
IFS برای سازمانهایی که در حوزههایی مانند هوافضا و دفاع، ساختوساز و مهندسی، انرژی و خدمات عمومی، تولید، خدمات، منابع و مخابرات فعالیت میکنند، نرمافزارهای سازمانی توسعه میدهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل مدیریت داراییهای سازمانی، مدیریت خدمات میدانی، برنامهریزی منابع سازمانی و قابلیتهای IFS.ai است. این شرکت از طریق IFS Cloud این ابزارها را یکپارچه میکند تا کسبوکارها بتوانند چرخه عمر داراییها را مدیریت کنند، عملیات خدماتی را هماهنگ سازند، با مشتریان تعامل داشته باشند و از دادههای عملیاتی برای تصمیمگیری آگاهانهتر استفاده کنند.
مدیر حسابهای سازمانی، تولید - IFS، عربستان سعودی (دورکاری)
فروش جدید سازمانی IFS را در حسابهای راهبردی تولید در عربستان سعودی پیش ببرید. خط لوله فروش ایجاد کنید، چرخههای فروش مشاورهای را هدایت کنید و با استفاده از راهکارهای IFS و سبد گستردهتر آن قرارداد ببندید.
توضیحات
- کسبوکارهای جدید را در سبد مشخصی از حسابهای راهبردی تولید پیگیری کنید
- خط لوله فروش ایجاد کنید، فرصتها را بسازید و معاملات واجد شرایط را تا نهاییشدن پیش ببرید
- گفتوگوهای فروش مشاورهای و مبتنی بر ارزش را با تمرکز بر محصولات IFS و راهکارهای سبد آن هدایت کنید
- فرصتها را با مشتریان بالقوه و فعلی شناسایی و ارزیابی کنید
- راهبردهای ورود به بازار را برای صنایع تعیینشده توسعه دهید، حفظ کنید و اجرا کنید
- برنامههای قلمرو فروش را برای بخشهای عمودی توافقشده ایجاد و مدیریت کنید
- برنامههای حساب شامل کارتهای اقدام معامله، برنامههای ارزیابی مشترک و نقشههای قدرت ایجاد کنید
- چرخه کامل فروش را از ایجاد تقاضا و تحلیل نیازها تا ارزیابی مشترک، فعالیتهای RFI/RFP، ایجاد پرونده کسبوکار و نهاییسازی مدیریت کنید
- برای ورود به حسابهای هدف، توسعه روشهای فروش مشترک، کوتاهکردن چرخه معاملات و بیشینهسازی ارزش مشتری با شرکا همکاری کنید
- مسئولیت اهداف سالانه فروش را بر عهده بگیرید و مطابق بودجههای فصلی نتیجه ارائه دهید
- برای حفظ پوشش خط لوله چهاربرابری، تقاضا ایجاد کنید و خط لوله فروش بسازید
- برای تقویت شبکههای داخلی و همکاری، با مدیران فروش و تیمهای جهانی شراکت کنید
- برای پیشبینی قابلاعتماد، سوابق CRM، دادههای حساب، ریتم فروش، امور اداری و گزارشدهی را دقیق نگه دارید
شرایط لازم
- تابعیت عربستان سعودی
- تجربه اجرای چرخههای فروش نرمافزار سازمانی مبتنی بر سهمیه در سراسر خاورمیانه
- تجربه کار با صنایع اصلی و حسابهای IFS در واحد بازار
- رویکرد کارآفرینانه همراه با کنجکاوی و تابآوری
- آشنایی عملی با پلتفرمهای CRM
- تعهد قوی به دادههای پاک و گزارشدهی دقیق
- راحتی در کار با ریتمهای ساختاریافته فروش، پیشبینی و گزارشدهی منضبط
- سابقه مستمر در دستیابی به سهمیههای فروش یا فراتر رفتن از آنها
- مهارت عالی در ارتباطات کتبی و شفاهی به زبانهای انگلیسی و عربی
- توانایی فعالیت در سازمان ماتریسی، ایجاد روابط و شناسایی پشتیبانی لازم برای دستیابی به نتایج
- تخصص قوی در فروش سازمانی در حوزه مدیریت دارایی یا مدیریت خدمات
مزایا
- امکان کار بهصورت دورکاری وجود دارد
- محیط کاری جهانی و متنوع
- تعهد به پایداری
- نیروی کاری فراگیر و چندفرهنگی
- دسترسی به سبد نرمافزار سازمانی برنده جوایز IFS
- فرصت ایجاد اثر مثبت از طریق راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی