IFS razvija poslovni softver za organizacije koje posluju u sektorima kao što su zrakoplovstvo i obrana, građevinarstvo i inženjerstvo, energetika i komunalne usluge, proizvodnja, usluge, prirodni resursi i telekomunikacije. Njegov portfelj obuhvaća upravljanje poslovnom imovinom, upravljanje terenskim servisima, planiranje resursa poduzeća i mogućnosti platforme IFS.ai. Putem platforme IFS Cloud tvrtka objedinjuje te alate kako bi poduzećima pomogla upravljati životnim ciklusima imovine, koordinirati servisne operacije, povezati se s korisnicima i koristiti operativne podatke za donošenje informiranijih odluka.
Voditelj prodaje za ključne klijente u proizvodnji – IFS, Saudijska Arabija (rad na daljinu)
Razvijajte prodaju novim velikim klijentima za IFS među strateškim proizvodnim klijentima u Saudijskoj Arabiji. Gradite prodajni lijevak, vodite savjetodavne prodajne cikluse i zaključujte poslove koristeći IFS-ova rješenja i širi portfelj.
Opis
- Ostvarujte nove poslove u okviru određenog portfelja strateških proizvodnih klijenata
- Razvijajte prodajni lijevak, stvarajte prilike i vodite kvalificirane poslove do zaključenja
- Vodite savjetodavne prodajne razgovore temeljene na vrijednosti, usmjerene na IFS-ove proizvode i rješenja iz portfelja
- Otkrivajte i kvalificirajte prilike s potencijalnim i postojećim klijentima
- Razvijajte, održavajte i provodite strategije izlaska na tržište za dodijeljene industrije
- Izrađujte i upravljajte teritorijalnim planovima za dogovorene vertikale
- Izrađujte planove za klijente koji obuhvaćaju akcijske kartice za poslove, planove zajedničke evaluacije i mape utjecaja
- Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom od stvaranja potražnje i analize potreba preko zajedničke evaluacije, aktivnosti RFI/RFP i izrade poslovnog slučaja do zaključenja
- Surađujte s partnerima na ulasku u ciljane klijente, razvoju zajedničkih prodajnih aktivnosti, skraćivanju prodajnih ciklusa i povećanju vrijednosti za klijente
- Preuzmite odgovornost za godišnje prodajne ciljeve i ostvarujte rezultate u skladu s tromjesečnim proračunima
- Stvarajte potražnju i gradite prodajni lijevak kako biste održali četverostruku pokrivenost lijevaka
- Surađujte s vodstvom prodaje i globalnim timovima na jačanju internih mreža i suradnje
- Održavajte CRM zapise, podatke o klijentima, prodajnu kadencu, administraciju i izvještavanje točnima radi pouzdanog predviđanja
Zahtjevi
- Saudijsko državljanstvo
- Iskustvo u vođenju prodajnih ciklusa poslovnog softvera uz prodajne kvote na Bliskom istoku
- Iskustvo s osnovnim industrijama i klijentima IFS-a unutar poslovne jedinice
- Poduzetnički pristup potkrijepljen znatiželjom i otpornošću
- Radno poznavanje CRM platformi
- Snažna posvećenost urednim podacima i točnom izvještavanju
- Sposobnost rada sa strukturiranom prodajnom kadencijom, predviđanjem i discipliniranim izvještavanjem
- Kontinuirani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih kvota
- Izvrsna pisana i usmena komunikacija na engleskom i arapskom jeziku
- Sposobnost rada u matričnoj organizaciji, izgradnje odnosa i prepoznavanja potrebne podrške za ostvarivanje rezultata
- Izvrsno poznavanje prodaje poslovnim korisnicima u području upravljanja imovinom ili upravljanja uslugama
Pogodnosti
- Rad na daljinu je moguć
- Globalno i raznoliko radno okruženje
- Predanost održivosti
- Uključiva, multikulturalna radna snaga
- Pristup nagrađivanom portfelju poslovnog softvera IFS
- Prilika za stvaranje pozitivnog učinka putem rješenja temeljenih na umjetnoj inteligenciji