IFS는 항공우주 및 방위, 건설 및 엔지니어링, 에너지 및 유틸리티, 제조, 서비스, 자원, 통신 등의 분야에서 운영되는 조직을 위한 엔터프라이즈 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 엔터프라이즈 자산 관리, 현장 서비스 관리, 전사적 자원 관리, IFS.ai 기능이 포함됩니다. IFS Cloud를 통해 이러한 도구를 통합하여 기업이 자산 수명 주기를 관리하고, 서비스 운영을 조율하며, 고객과 소통하고, 운영 데이터를 활용해 더욱 정확한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
어카운트 이그제큐티브, 제조업 - IFS, 사우디아라비아(원격)
사우디아라비아의 전략적 제조업 고객을 대상으로 IFS의 신규 엔터프라이즈 영업을 추진합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 자문형 영업 주기를 이끌며 IFS 솔루션과 폭넓은 포트폴리오를 활용해 거래를 성사시킵니다.
설명
- 지정된 전략적 제조업 고객 포트폴리오에서 신규 비즈니스를 발굴합니다
- 영업 파이프라인을 개발하고 기회를 창출하며 검증된 거래를 계약 체결까지 진행합니다
- IFS 제품과 포트폴리오 솔루션을 중심으로 가치 기반의 자문형 영업 대화를 주도합니다
- 잠재 고객과 기존 고객 모두에서 기회를 발굴하고 검증합니다
- 담당 산업을 위한 시장 진출 전략을 개발하고 유지하며 실행합니다
- 합의된 업종을 위한 테리토리 계획을 수립하고 관리합니다
- 거래 실행 카드, 상호 평가 계획, 파워 맵을 포함한 고객 계획을 수립합니다
- 수요 창출과 니즈 분석부터 상호 평가, RFI/RFP 활동, 비즈니스 케이스 작성 및 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 파트너와 협력해 목표 고객에 진입하고 공동 영업 전략을 개발하며 거래 주기를 단축하고 고객 가치를 극대화합니다
- 연간 영업 목표를 주도적으로 책임지고 분기별 예산에 맞춰 성과를 달성합니다
- 수요를 창출하고 영업 파이프라인을 구축해 파이프라인 커버리지 4배를 유지합니다
- 영업 리더십 및 글로벌 팀과 협력해 내부 네트워크와 협업을 강화합니다
- 신뢰할 수 있는 예측을 위해 CRM 기록, 고객 데이터, 영업 활동 주기, 관리 업무 및 보고를 정확하게 유지합니다
지원 자격
- 사우디아라비아 국적
- 중동 전역에서 매출 목표를 책임지는 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 주기를 수행한 경험
- 해당 사업 단위의 시장에서 IFS 핵심 산업 및 고객을 다룬 경험
- 호기심과 회복탄력성을 바탕으로 한 기업가적 접근 방식
- CRM 플랫폼에 대한 실무 지식
- 데이터 정합성과 정확한 보고를 중시하는 태도
- 구조화된 영업 활동 주기, 예측 및 체계적인 보고에 익숙한 분
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 영어와 아랍어로 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 매트릭스 조직에서 업무를 수행하고 관계를 구축하며 성과 달성에 필요한 지원을 파악하는 능력
- 자산 관리 또는 서비스 관리 분야의 강력한 엔터프라이즈 영업 전문성
복리후생
- 원격 근무 가능
- 글로벌하고 다양한 업무 환경
- 지속가능성에 대한 노력
- 포용적이고 다문화적인 인력 구성
- IFS의 수상 경력에 빛나는 엔터프라이즈 소프트웨어 포트폴리오 이용 기회
- AI 기반 솔루션을 통해 긍정적인 영향을 창출할 기회