IFS разработва корпоративен софтуер за организации, работещи в сектори като аерокосмическа и отбранителна промишленост, строителство и инженеринг, енергетика и комунални услуги, производство, услуги, природни ресурси и телекомуникации. Портфолиото му включва управление на корпоративни активи, управление на сервизни услуги на място, планиране на ресурсите на предприятието и функционалности на IFS.ai. Чрез IFS Cloud компанията обединява тези инструменти, за да помага на бизнеса да управлява жизнения цикъл на активите, да координира сервизните операции, да взаимодейства с клиентите и да използва оперативни данни за по-информирано вземане на решения.
Мениджър продажби за корпоративни клиенти в производството – IFS, Саудитска Арабия (дистанционно)
Развивайте продажбите на нови корпоративни клиенти за IFS сред стратегически производствени клиенти в Саудитска Арабия. Изграждайте търговския поток, водете консултативни продажбени цикли и сключвайте сделки с решенията на IFS и по-широкото му портфолио.
Описание
- Развивайте нов бизнес в рамките на определено портфолио от стратегически производствени клиенти
- Развивайте търговския поток, създавайте възможности и довеждайте квалифицираните сделки до приключване
- Водете консултативни разговори за продажби, основани на стойността, с фокус върху продуктите на IFS и решенията от портфолиото
- Откривайте и квалифицирайте възможности с потенциални и съществуващи клиенти
- Разработвайте, поддържайте и изпълнявайте стратегии за навлизане на пазара за възложените индустрии
- Създавайте и управлявайте териториални планове за договорените вертикали
- Изграждайте планове за клиенти, включващи карти с действия по сделките, планове за съвместна оценка и карти на влиянието
- Управлявайте целия продажбен цикъл от генерирането на търсене и анализа на нуждите през съвместната оценка, дейностите по RFI/RFP и създаването на бизнес обосновка до приключването
- Работете с партньори за навлизане в целеви клиенти, разработване на съвместни продажбени инициативи, съкращаване на циклите на сделките и увеличаване на стойността за клиентите
- Поемайте отговорност за годишните цели по продажбите и постигайте резултати в рамките на тримесечните бюджети
- Генерирайте търсене и изграждайте търговския поток, за да поддържате четирикратно покритие на потока
- Партнирайте си с ръководството на продажбите и глобалните екипи за укрепване на вътрешните мрежи и сътрудничеството
- Поддържайте точни CRM записи, данни за клиентите, продажбена последователност, администрация и отчетност за надеждно прогнозиране
Изисквания
- Саудитско гражданство
- Опит в реализирането на цикли за продажба на корпоративен софтуер с квоти за продажби в Близкия изток
- Опит с основните индустрии и клиентите на IFS в рамките на бизнес звеното
- Предприемачески подход, подкрепен от любопитство и устойчивост
- Работни познания за CRM платформи
- Силен ангажимент към чисти данни и точно отчитане
- Увереност при работа със структурирана продажбена последователност, прогнозиране и дисциплинирано отчитане
- Постоянни резултати при постигане или надхвърляне на квотите за продажби
- Отлични писмени и устни комуникационни умения на английски и арабски език
- Способност за работа в матрична организация, изграждане на взаимоотношения и идентифициране на необходимата подкрепа за постигане на резултати
- Силна експертиза в корпоративните продажби в областта на управлението на активи или управлението на услуги
Придобивки
- Възможна е дистанционна работа
- Глобална и разнообразна работна среда
- Ангажимент към устойчивостта
- Приобщаваща, мултикултурна работна сила
- Достъп до награждаваното портфолио от корпоративен софтуер на IFS
- Възможност за създаване на положително въздействие чрез решения, базирани на изкуствен интелект