IFS membangunkan perisian perusahaan untuk organisasi yang beroperasi dalam sektor seperti aeroangkasa dan pertahanan, pembinaan dan kejuruteraan, tenaga dan utiliti, pembuatan, perkhidmatan, sumber serta telekomunikasi. Portfolionya merangkumi pengurusan aset perusahaan, pengurusan perkhidmatan lapangan, perancangan sumber perusahaan dan keupayaan IFS.ai. Melalui IFS Cloud, syarikat ini menggabungkan alat-alat tersebut untuk membantu perniagaan mengurus kitar hayat aset, menyelaraskan operasi perkhidmatan, berinteraksi dengan pelanggan dan menggunakan data operasi bagi menyokong pembuatan keputusan yang lebih bermaklumat.
Eksekutif Akaun, Pembuatan - IFS, Arab Saudi (Kerja Jarak Jauh)
Memacu jualan perusahaan baharu untuk IFS merentas akaun pembuatan strategik di Arab Saudi. Membina saluran jualan, mengetuai kitaran jualan perundingan, dan menutup urus niaga menggunakan penyelesaian IFS serta portfolio yang lebih luas.
Penerangan
- Mengejar perniagaan baharu merentas portfolio akaun pembuatan strategik yang ditetapkan
- Membangunkan saluran jualan, menjana peluang, dan membawa urus niaga yang layak hingga penutupan
- Mengetuai perbualan jualan berasaskan perundingan dan nilai yang berpusat pada produk IFS serta penyelesaian portfolionya
- Mengenal pasti dan melayakkan peluang bersama bakal pelanggan dan pelanggan sedia ada
- Membangunkan, mengekalkan, dan melaksanakan strategi go-to-market untuk industri yang ditugaskan
- Mewujudkan dan mengurus pelan wilayah bagi menegak yang dipersetujui
- Membina pelan akaun yang merangkumi kad tindakan urus niaga, pelan penilaian bersama, dan peta pengaruh
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada penjanaan permintaan dan analisis keperluan hingga penilaian bersama, aktiviti RFI/RFP, penciptaan kes perniagaan, dan penutupan
- Bekerjasama dengan rakan kongsi untuk memasuki akaun sasaran, membangunkan strategi jualan bersama, memendekkan kitaran urus niaga, dan memaksimumkan nilai pelanggan
- Bertanggungjawab terhadap sasaran jualan tahunan dan memenuhi belanjawan suku tahunan
- Menjana permintaan dan membina saluran jualan untuk mengekalkan liputan saluran sebanyak empat kali ganda
- Bekerjasama dengan kepimpinan jualan dan pasukan global untuk mengukuhkan rangkaian dalaman serta kerjasama
- Memastikan rekod CRM, data akaun, rentak jualan, pentadbiran, dan pelaporan tepat untuk ramalan yang boleh dipercayai
Keperluan
- Warganegara Arab Saudi
- Pengalaman mengendalikan kitaran jualan perisian perusahaan berasaskan kuota di seluruh Timur Tengah
- Pengalaman dengan industri teras dan akaun IFS dalam unit pasaran berkenaan
- Pendekatan keusahawanan yang disokong oleh sifat ingin tahu dan daya tahan
- Pengetahuan kerja tentang platform CRM
- Komitmen yang kukuh terhadap data yang bersih dan pelaporan yang tepat
- Selesa dengan rentak jualan berstruktur, ramalan, dan pelaporan berdisiplin
- Rekod konsisten dalam mencapai atau melebihi kuota jualan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang sangat baik dalam bahasa Inggeris dan Arab
- Keupayaan untuk beroperasi dalam organisasi matriks, membina hubungan, dan mengenal pasti sokongan yang diperlukan untuk mencapai hasil
- Kepakaran jualan perusahaan yang kukuh dalam pengurusan aset atau pengurusan perkhidmatan
Faedah
- Kerja jarak jauh tersedia
- Persekitaran kerja global dan pelbagai
- Komitmen terhadap kelestarian
- Tenaga kerja yang inklusif dan berbilang budaya
- Akses kepada portfolio perisian perusahaan IFS yang memenangi anugerah
- Peluang untuk mencipta impak positif melalui penyelesaian berasaskan AI