IFS 为航空航天与国防、建筑与工程、能源与公用事业、制造、服务、资源以及电信等行业的企业开发软件。其产品组合涵盖企业资产管理、现场服务管理、企业资源规划和 IFS.ai 等能力。通过 IFS Cloud，公司将这些工具整合起来，帮助企业管理资产生命周期、协调服务运营、与客户互动，并利用运营数据支持更明智的决策。
客户主管，制造业 - IFS，沙特阿拉伯（远程）
负责在沙特阿拉伯的战略制造业客户中推动 IFS 的新企业销售。建立销售管道，主导顾问式销售周期，并利用 IFS 解决方案及其更广泛的产品组合达成业务成交。
描述
- 在明确划分的战略制造业客户组合中拓展全新业务
- 建立销售管道、发掘商机，并推动合格交易完成签约
- 围绕 IFS 产品和产品组合解决方案，主导以价值为基础的顾问式销售沟通
- 与潜在客户和现有客户一起发现并评估商机
- 为负责的行业制定、维护并执行市场进入策略
- 为约定的垂直行业制定并管理区域计划
- 制定客户计划，涵盖交易行动卡、共同评估计划和关键影响者地图
- 管理完整销售周期，从需求创造和需求分析，到共同评估、RFI/RFP 活动、商业案例制定及最终成交
- 与合作伙伴协作进入目标客户、制定联合销售方案、缩短交易周期并最大化客户价值
- 负责年度销售目标，并按季度预算交付业绩
- 创造需求并建立销售管道，以维持四倍的管道覆盖率
- 与销售领导层及全球团队合作，加强内部网络和协作
- 确保 CRM 记录、客户数据、销售节奏、行政事务和报告保持准确，以支持可靠的预测
任职要求
- 具有沙特国籍
- 具备在中东完成以业绩配额为导向的企业软件销售周期的经验
- 熟悉该业务单元市场中的 IFS 核心行业和客户
- 具备创业精神，并拥有好奇心和韧性
- 了解 CRM 平台的基本使用
- 高度重视数据整洁和报告准确性
- 能够适应结构化的销售节奏、预测流程和严格的报告要求
- 持续达到或超额完成销售配额
- 具备出色的英语和阿拉伯语书面及口头沟通能力
- 能够在矩阵式组织中开展工作、建立关系，并识别交付成果所需的支持
- 在资产管理或服务管理领域拥有丰富的企业销售专业能力
福利待遇
- 支持远程办公
- 全球化且多元的工作环境
- 重视可持续发展
- 包容且多元文化的员工队伍
- 可接触 IFS 屡获殊荣的企业软件产品组合
- 有机会通过人工智能驱动的解决方案创造积极影响