Ang IFS ay bumubuo ng enterprise software para sa mga organisasyong nagpapatakbo sa mga sektor tulad ng aerospace at depensa, konstruksiyon at inhinyeriya, enerhiya at mga utility, pagmamanupaktura, serbisyo, likas na yaman, at telekomunikasyon. Kabilang sa portfolio nito ang enterprise asset management, field service management, enterprise resource planning, at mga kakayahan ng IFS.ai. Sa pamamagitan ng IFS Cloud, pinagsasama ng kumpanya ang mga tool na ito upang matulungan ang mga negosyo na pamahalaan ang lifecycle ng mga asset, iugnay ang mga operasyon ng serbisyo, makipag-ugnayan sa mga customer, at gumamit ng operational data upang suportahan ang mas mahusay na pagpapasya.
Account Executive, Pagmamanupaktura - IFS, Saudi Arabia (Remote)
Pangunahan ang bagong enterprise sales para sa IFS sa mga estratehikong manufacturing account sa Saudi Arabia. Bumuo ng pipeline, manguna sa consultative sales cycle, at magsara ng mga deal gamit ang mga solusyon ng IFS at mas malawak nitong portfolio.
Paglalarawan
- Itaguyod ang bagong negosyo sa isang itinakdang portfolio ng mga estratehikong manufacturing account
- Bumuo ng pipeline, lumikha ng mga oportunidad, at dalhin ang mga kwalipikadong deal hanggang sa pagsasara
- Manguna sa mga consultative at value-based na pag-uusap sa pagbebenta na nakasentro sa mga produkto ng IFS at mga solusyon sa portfolio
- Tuklasin at kwalipikahin ang mga oportunidad kasama ang mga potensyal at kasalukuyang customer
- Bumuo, magpanatili, at magsagawa ng mga go-to-market strategy para sa mga itinalagang industriya
- Gumawa at mamahala ng mga territory plan para sa napagkasunduang vertical
- Bumuo ng mga account plan na sumasaklaw sa deal action card, mutual evaluation plan, at power map
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula demand generation at needs analysis hanggang mutual evaluation, aktibidad sa RFI/RFP, pagbuo ng business case, at pagsasara
- Makipagtulungan sa mga partner upang mapasok ang mga target account, bumuo ng magkasanib na sales play, paikliin ang deal cycle, at mapalaki ang customer value
- Pangasiwaan ang taunang sales target at makamit ang mga quarterly budget
- Lumikha ng demand at bumuo ng pipeline upang mapanatili ang apat na beses na pipeline coverage
- Makipagtulungan sa sales leadership at mga global team upang palakasin ang internal network at kolaborasyon
- Panatilihing tama ang mga rekord sa CRM, data ng account, sales cadence, administrasyon, at pag-uulat para sa maaasahang forecasting
Mga Kinakailangan
- Mamamayan ng Saudi Arabia
- Karanasan sa paghahatid ng quota-carrying enterprise software sales cycle sa buong Middle East
- Karanasan sa mga pangunahing industriya at account ng IFS sa market unit
- Mapamulaang pagnenegosyo na sinusuportahan ng pagkamausisa at katatagan
- Praktikal na kaalaman sa mga CRM platform
- Matibay na pangako sa malinis na data at tumpak na pag-uulat
- Komportable sa structured sales cadence, forecasting, at disiplinadong pag-uulat
- Tuloy-tuloy na rekord ng pagkamit o paglampas sa sales quota
- Napakahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon sa Ingles at Arabic
- Kakayahang magtrabaho sa isang matrixed na organisasyon, bumuo ng mga relasyon, at tukuyin ang suportang kailangan upang makapaghatid ng mga resulta
- Matibay na kadalubhasaan sa enterprise sales para sa asset management o service management
Mga Benepisyo
- May opsyon para sa remote work
- Isang pandaigdigan at magkakaibang kapaligiran sa trabaho
- Pangako sa sustainability
- Isang inklusibo at multicultural na workforce
- Access sa award-winning na enterprise software portfolio ng IFS
- Pagkakataong lumikha ng positibong epekto sa pamamagitan ng mga solusyong pinapagana ng AI