Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilFinanceMarketing
Dun & Bradstreet fournit des données et des analyses décisionnelles qui aident les organisations à évaluer les risques commerciaux et à repérer les opportunités. Ses informations sur les entreprises soutiennent les décisions de crédit commercial, le marketing B2B et la gestion de la chaîne d’approvisionnement en réunissant des données sur des entreprises du monde entier. L’entreprise est également connue pour le Data Universal Numbering System (DUNS), un cadre largement utilisé pour identifier les entreprises sur différents marchés.

Responsable du développement commercial - Hybride à Francfort

Pilotez l’acquisition de clients de niveau C et les partenariats stratégiques pour les services de données commerciales et d’analyse de Dun & Bradstreet. Gérez l’ensemble du cycle de vente depuis un environnement de travail hybride à Francfort.

Description

  • Gagner de nouveaux clients et développer les relations existantes avec des comptes à fort potentiel de niveau C
  • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale à la négociation contractuelle et au transfert
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de croissance qui affinent les priorités et la performance commerciales
  • Appliquer l’analyse du ROI et des techniques de vente avancées pour améliorer les résultats commerciaux
  • Tenir à jour des rapports précis sur l’activité commerciale et les prévisions dans Salesforce
  • Collaborer avec les équipes marketing, gestion des produits, support et technologie sur le développement commercial et l’innovation produit
  • Représenter Dun & Bradstreet lors d’événements sectoriels, de conférences et d’ateliers pertinents
  • Établir des alliances stratégiques avec des organisations tierces pour soutenir la croissance de l’entreprise
  • Générer de nouvelles opportunités commerciales de manière proactive et obtenir des comptes majeurs de niveau C pour l’équipe commerciale allemande

Exigences

  • Expérience dans la vente B2B consultative, de préférence dans les secteurs des données, de la technologie ou des services financiers
  • Excellente maîtrise des méthodologies de vente modernes telles que Challenger Sales, MEDDIC et NEAT
  • Expérience avérée dans la conquête de nouveaux marchés et la gestion de comptes clés
  • Excellentes capacités de communication et de négociation, avec une approche assurée et professionnelle
  • Connaissance approfondie des processus clients et des solutions pertinentes du secteur
  • Capacité à identifier les besoins du marché et à proposer des produits innovants aux clients
  • Solides compétences organisationnelles pour gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
  • Expérience dans l’animation d’ateliers, de démonstrations en direct et de sessions de formation
  • Connaissance des services d’information, de la gestion des données et des technologies d’interface, notamment les API
  • Maîtrise avancée de Microsoft Office et des systèmes informatiques
  • Maîtrise de l’anglais et de l’allemand à l’écrit comme à l’oral

Avantages

  • Mode de travail hybride combinant le télétravail et l’accès aux bureaux modernes de Dun & Bradstreet à Francfort

Offres similaires

Modivcare

Analyste des sinistres III

Modivcare

Modivcare recrute un analyste des sinistres III en télétravail aux États-Unis pour auditer les sinistres, résoudre les écarts de paiement et améliorer les systèmes de gestion. Le poste traite des dossiers complexes et comprend l’accompagnement de collègues juniors.

Ouvrir
Horace Mann

Expert senior en sinistres immobiliers majeurs

Horace Mann

Gérez des sinistres habitation à forte exposition pour Horace Mann, un assureur au service des enseignants. Enquêtez sur les pertes, analysez les garanties, négociez les règlements et contribuez à la réponse aux catastrophes.

Ouvrir
Field Nation

Chargé des sinistres d’assurance — Field Nation, Dacca

Field Nation

Enquête sur les réclamations liées à la responsabilité et aux blessures sur la marketplace, documente les dossiers et soutient les opérations d’assurance de Field Nation. Ce poste à temps plein suit un rythme hybride à Dacca, au Bangladesh.

Ouvrir
Travelers

Gestionnaire de sinistres en responsabilité civile automobile

Travelers

Enquête, évalue, négocie et règle les sinistres liés aux blessures et aux dommages matériels pour Travelers. Gère un portefeuille de dossiers, les règlements, les litiges et les échanges avec les clients dans un poste hybride.

Ouvrir
Arkansas Blue Cross and Blue Shield

Spécialiste à distance des demandes de remboursement médicaux

Arkansas Blue Cross and Blue Shield
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceAssurance santéSoins de santé

Traite les demandes de remboursement médicaux nécessitant un examen manuel pour Arkansas Blue Cross and Blue Shield et vérifie les garanties, l’admissibilité, le codage, les audits et les problèmes de traitement. Ce poste à distance à temps plein est basé aux États-Unis.

Ouvrir
Sedgwick

Expert en gestion des sinistres d’accidents du travail, Hawaï

Sedgwick

Gérez pour Sedgwick des sinistres complexes liés aux accidents du travail à Hawaï, de l’enquête sur l’exposition jusqu’à leur résolution. Évaluez les prestations, négociez les règlements et coordonnez les échanges avec les demandeurs, les clients et les assureurs en excédent.

Ouvrir
Great American Insurance Group

Spécialiste senior des sinistres en indemnisation des accidents du travail - Great American Insurance Group (télétravail)

Great American Insurance Group
5 001 – 10 000 Employés
AssuranceB2B

Gérez des sinistres complexes liés aux accidents du travail en Californie et en Oregon pour Strategic Comp, un fournisseur d’assurances spécialisées. Enquêtez sur les sinistres, établissez les provisions, négociez les règlements et accompagnez les dossiers jusqu’à leur résolution dans le cadre d’un poste à distance.

Ouvrir
Mercury Insurance

Expert en sinistres immobiliers à distance II

Mercury Insurance

Enquête et règle des sinistres habitation de complexité modérée pour Mercury Insurance grâce à des inspections virtuelles, des estimations de dommages et des négociations avec les assurés et les prestataires.

Ouvrir
Travelers

Gestionnaire de sinistres en responsabilité civile générale

Travelers

Gère les sinistres liés aux blessures et aux dommages matériels pour Travelers, un assureur de biens et de responsabilité civile. Examine la couverture, la responsabilité, les dommages, les provisions et les règlements, et émet les paiements de sinistres.

Ouvrir
HealthEdge

Examinateur de demandes de remboursement santé à distance II — HealthEdge

HealthEdge

Évalue les demandes de remboursement santé pour la plateforme de gestion des opérations d’assurance maladie de HealthEdge, en examinant le codage, les critères de couverture et les ajustements de paiement. Le poste comprend également l’accompagnement de collègues juniors et la participation à des projets liés à la qualité et aux processus.

Ouvrir