Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet pakub äriotsuste tegemiseks andmeid ja analüütikat, mis aitavad organisatsioonidel hinnata äririske ja leida võimalusi. Selle äriteave toetab ärilisi krediidiotsuseid, B2B-turundust ja tarneahela juhtimist, koondades andmeid ettevõtete kohta kogu maailmas. Ettevõte on tuntud ka Data Universal Numbering Systemi (DUNS) nime all oleva süsteemi poolest, mida kasutatakse laialdaselt ettevõtete tuvastamiseks eri turgudel.

Äriarenduse juht – Frankfurt, hübriidtöö

Juhi C-taseme klientide hankimist ja strateegilisi partnerlussuhteid Dun & Bradstreeti äriandmete ja analüütikateenuste valdkonnas. Halda kogu müügitsüklit Frankfurdis asuvast hübriidtöökohast.

Kirjeldus

  • Võida uusi kliente ja kasvata suhteid suure potentsiaaliga C-taseme klientidega
  • Vastuta kogu müügitsükli eest alates esmasest kontaktist kuni lepingu läbirääkimiste ja üleandmiseni
  • Loo ja vii ellu kasvustrateegiaid, mis täpsustavad müügi prioriteete ja parandavad tulemusi
  • Kasuta ROI-analüüsi ja täiustatud müügitehnikaid äriliste tulemuste parandamiseks
  • Hoia müügitegevuse aruandlus ja prognoosid Salesforces täpsed
  • Tee äriarenduse ja tooteinnovatsiooni teemadel koostööd turunduse, tootehalduse, toe ja tehnoloogia meeskondadega
  • Esinda Dun & Bradstreeti asjakohastel valdkonnaüritustel, konverentsidel ja töötubades
  • Loo strateegilisi liite kolmandate osapoolte organisatsioonidega, et toetada ärikasvu
  • Loo ennetavalt uut äri ja võida Saksamaa müügimeeskonnale olulisi C-taseme kliendikontosid

Nõuded

  • Kogemus konsultatiivses B2B-müügis, eelistatavalt andmete, tehnoloogia või finantsteenuste valdkonnas
  • Tänapäevaste müügiraamistike, nagu Challenger Sales, MEDDIC ja NEAT, põhjalik tundmine
  • Tõestatud kogemus uue äri võitmisel ja võtmekliendikontode haldamisel
  • Suurepärased suhtlus- ja läbirääkimisoskused ning enesekindel ja professionaalne tööstiil
  • Põhjalikud teadmised kliendiprotsessidest ja asjakohastest valdkonnalahendustest
  • Võime märgata turu vajadusi ja tuua klientideni uuenduslikke tooteid
  • Head organiseerimisoskused mitme prioriteedi tasakaalustamiseks kiiresti muutuvas keskkonnas
  • Kogemus töötubade, otseedastuste ja koolituste läbiviimisel
  • Teadmised infoteenustest, andmehaldusest ja liidestehnoloogiatest, sealhulgas API-dest
  • Microsoft Office'i ja IT-süsteemide kõrgtasemel kasutusoskus
  • Suuline ja kirjalik eesti keele oskus

Hüved

  • Hübriidtöö, mis ühendab kodus töötamise võimaluse Dun & Bradstreeti kaasaegse Frankfurdi kontori kasutamisega

Seotud töökohad

Bloomlife Inc

Kaugmüügi kontohaldur, tervishoid

Bloomlife Inc

Kasvata Bloomlife’i kaugjälgitava ema ja loote terviseseire äri, müües kaugseirelahendusi sünnitusabi ja günekoloogia praksistele ning tervishoiusüsteemidele. Juhi kogu müügitsüklit alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja kliinilistest esitlustest kuni lepinguläbirääkimiste ja juurutuse üleandmiseni.

Ava
F5

Müügi litsentsimise partner III – Singapur

F5

Toeta F5 müügiesindajaid Flex Consumptioni litsentsitehingutes alates hinnastamisest ja lepingute ülevaatamisest kuni pakkumisest tasumiseni protsessi elluviimiseni. Koordineeri piirkondlikke sidusrühmi, lahenda töökorralduslikke probleeme ja paranda litsentsimisprotsesse.

Ava
Trane Technologies

Digivaldkonna juhtide vanemassistent

Trane Technologies

Toetad Trane Technologiesi digivaldkonna juhtkonda, koordineerides juhtide ajakavasid, reise, koosolekuid, suhtlust ja hankeid. Töö hõlmab Ameerika Ühendriikides tegutsevate juhtide toetamist ning eeldab esmaspäevast neljapäevani kohapeal töötamist White Bear Lake’is Minnesotas.

Ava