Dun & Bradstreet надає дані та аналітичні рішення для ухвалення бізнес-рішень, допомагаючи організаціям оцінювати комерційні ризики й знаходити можливості. Інформація про компанії підтримує ухвалення рішень у сфері комерційного кредитування, B2B-маркетингу та управління ланцюгами постачання завдяки об’єднанню даних про компанії з усього світу. Компанія також відома системою Data Universal Numbering System (DUNS) — широко використовуваним підходом до ідентифікації компаній на різних ринках.
Менеджер з розвитку бізнесу — Франкфурт, гібридний формат
Керуйте залученням клієнтів рівня C і стратегічними партнерствами для сервісів Dun & Bradstreet у сфері бізнес-даних та аналітики. Ведіть повний цикл продажів у гібридному форматі роботи у Франкфурті.
Опис
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте наявні відносини з перспективними клієнтами рівня C
- Відповідайте за повний цикл продажів — від першого контакту до переговорів щодо контракту та передачі клієнта
- Створюйте й реалізовуйте стратегії зростання, що вдосконалюють пріоритети та результати продажів
- Застосовуйте аналіз рентабельності інвестицій і передові методи продажів для покращення комерційних результатів
- Ведіть точну звітність про активність у продажах і прогнози в Salesforce
- Співпрацюйте з командами маркетингу, управління продуктами, підтримки та технологій у сфері розвитку бізнесу й продуктових інновацій
- Представляйте Dun & Bradstreet на відповідних галузевих заходах, конференціях і семінарах
- Будуйте стратегічні альянси зі сторонніми організаціями для підтримки зростання бізнесу
- Проактивно залучайте новий бізнес і залучайте великих клієнтів рівня C для німецької команди продажів
Вимоги
- Досвід консультативних B2B-продажів, бажано у сфері даних, технологій або фінансових послуг
- Впевнене володіння сучасними методологіями продажів, такими як Challenger Sales, MEDDIC і NEAT
- Підтверджений досвід залучення нового бізнесу та управління ключовими клієнтами
- Відмінні навички комунікації та ведення переговорів, упевнений професійний підхід
- Глибоке знання клієнтських процесів і відповідних галузевих рішень
- Уміння розпізнавати потреби ринку та пропонувати клієнтам інноваційні продукти
- Сильні організаційні навички для балансування кількох пріоритетів у динамічному середовищі
- Досвід проведення семінарів, живих демонстрацій і навчальних сесій
- Знання інформаційних сервісів, управління даними та інтерфейсних технологій, зокрема API
- Високий рівень володіння Microsoft Office та ІТ-системами
- Вільне володіння англійською та німецькою мовами в усній і письмовій формі
Переваги
- Гібридний формат роботи, що поєднує роботу з дому з доступом до сучасного офісу Dun & Bradstreet у Франкфурті