Dun & Bradstreet 提供商業決策資料與分析服務，協助組織評估商業風險並發掘機會。其商業資訊彙整全球企業資料，為商業信用決策、B2B 行銷及供應鏈管理提供支援。該公司也因資料通用編號系統（DUNS）而廣為人知，這是一套在各個市場廣泛用於識別企業的架構。
業務發展經理 - 法蘭克福混合辦公
負責高階主管客戶開發，以及鄧白氏商業資料與分析服務的策略合作夥伴關係。 在法蘭克福的混合辦公環境中管理從客戶開發到成交的完整銷售流程。
說明
- 贏得新客戶，並拓展與高潛力高階主管客戶的現有關係
- 負責完整銷售週期，從初次接觸、合約談判到交接
- 制定並執行成長策略，明確銷售重點並提升績效
- 運用投資報酬率分析和先進銷售技巧，改善商業成果
- 在 Salesforce 中準確記錄銷售活動並維護銷售預測
- 與行銷、產品管理、支援和技術團隊合作，推動業務發展與產品創新
- 代表鄧白氏參加相關產業活動、會議和研討會
- 與第三方組織建立策略聯盟，支援業務成長
- 主動開發新業務，為德國銷售團隊爭取重要高階主管客戶
職位要求
- 具備顧問式 B2B 銷售經驗，最好擁有資料、技術或金融服務領域經驗
- 熟悉 Challenger Sales、MEDDIC 和 NEAT 等現代銷售框架
- 擁有贏得新業務並管理重點客戶的成功紀錄
- 具備出色的溝通與談判能力，展現自信、專業的工作方式
- 深入了解客戶流程及相關產業解決方案
- 能夠辨識市場需求，並將創新產品帶給客戶
- 具備良好的組織能力，能在快速變動的環境中平衡多項優先事項
- 具備進行研討會、現場示範和培訓課程的經驗
- 了解資訊服務、資料管理和介面技術，包括 API
- 精通 Microsoft Office 和 IT 系統
- 英語和德語書面及口語流利
福利待遇
- 混合辦公安排，結合居家工作與使用鄧白氏現代化法蘭克福辦公室的機會