A Dun & Bradstreet fornece dados e análises para a tomada de decisões empresariais, ajudando as organizações a avaliar riscos comerciais e identificar oportunidades. Suas informações empresariais apoiam decisões de crédito comercial, marketing B2B e gestão da cadeia de suprimentos ao reunir dados sobre empresas de todo o mundo. A empresa também é conhecida pelo Data Universal Numbering System (DUNS), uma estrutura amplamente utilizada para identificar empresas em diferentes mercados.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Híbrido em Frankfurt
Lidere a aquisição de clientes de nível C e as parcerias estratégicas para os serviços de dados empresariais e análises da Dun & Bradstreet. Gerencie o ciclo completo de vendas em um ambiente de trabalho híbrido em Frankfurt.
Descrição
- Conquistar novos clientes e desenvolver relacionamentos existentes com contas de alto potencial de nível C
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial até a negociação do contrato e a transição
- Criar e executar estratégias de crescimento que aprimorem as prioridades e o desempenho de vendas
- Aplicar análises de ROI e técnicas avançadas de vendas para melhorar os resultados comerciais
- Manter relatórios precisos das atividades de vendas e previsões no Salesforce
- Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, gestão de produtos, suporte e tecnologia no desenvolvimento de negócios e na inovação de produtos
- Representar a Dun & Bradstreet em eventos relevantes do setor, conferências e workshops
- Construir alianças estratégicas com organizações terceiras para apoiar o crescimento dos negócios
- Gerar novos negócios de forma proativa e conquistar contas importantes de nível C para a equipe de vendas da Alemanha
Requisitos
- Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em dados, tecnologia ou serviços financeiros
- Domínio de estruturas modernas de vendas, como Challenger Sales, MEDDIC e NEAT
- Histórico comprovado de conquista de novos negócios e gestão de contas estratégicas
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com postura confiante e profissional
- Conhecimento aprofundado dos processos dos clientes e das soluções relevantes do setor
- Capacidade de reconhecer as necessidades do mercado e levar produtos inovadores aos clientes
- Excelentes habilidades de organização para equilibrar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico
- Experiência na condução de workshops, demonstrações ao vivo e sessões de treinamento
- Conhecimento de serviços de informação, gestão de dados e tecnologias de interface, incluindo APIs
- Proficiência avançada em Microsoft Office e sistemas de TI
- Fluência escrita e falada em inglês e alemão
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido que combina trabalho em casa com acesso ao moderno escritório da Dun & Bradstreet em Frankfurt