Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet
توفر شركة Dun & Bradstreet بيانات وتحليلات لاتخاذ القرارات التجارية، لمساعدة المؤسسات على تقييم المخاطر التجارية واكتشاف الفرص. وتدعم معلوماتها التجارية قرارات الائتمان التجاري، والتسويق بين الشركات، وإدارة سلاسل التوريد، من خلال جمع بيانات عن الشركات في مختلف أنحاء العالم. كما تُعرف الشركة بنظام ترقيم البيانات العالمي (DUNS)، وهو إطار واسع الاستخدام للتعريف بالشركات في الأسواق المختلفة.

مدير تطوير الأعمال - فرانكفورت بنظام هجين

قيادة استقطاب العملاء من كبار المسؤولين التنفيذيين وبناء الشراكات الاستراتيجية لخدمات بيانات الأعمال والتحليلات لدى Dun & Bradstreet. إدارة دورة المبيعات بالكامل من مكان عمل هجين في فرانكفورت.

الوصف

  • استقطاب عملاء جدد وتنمية العلاقات الحالية مع الحسابات الواعدة لكبار المسؤولين التنفيذيين
  • تحمل مسؤولية دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من التواصل الأولي ووصولًا إلى التفاوض على العقود والتسليم
  • إنشاء وتنفيذ استراتيجيات للنمو تعزز أولويات المبيعات والأداء
  • تطبيق تحليل العائد على الاستثمار وتقنيات المبيعات المتقدمة لتحسين النتائج التجارية
  • الحفاظ على دقة تقارير أنشطة المبيعات والتنبؤات في Salesforce
  • التعاون مع فرق التسويق وإدارة المنتجات والدعم والتكنولوجيا في تطوير الأعمال وابتكار المنتجات
  • تمثيل Dun & Bradstreet في الفعاليات والمؤتمرات وورش العمل ذات الصلة بالقطاع
  • بناء تحالفات استراتيجية مع مؤسسات خارجية لدعم نمو الأعمال
  • توليد أعمال جديدة بشكل استباقي وتأمين حسابات رئيسية لكبار المسؤولين التنفيذيين لفريق المبيعات في ألمانيا

المتطلبات

  • خبرة في مبيعات B2B الاستشارية، ويفضل أن تكون في قطاعات البيانات أو التكنولوجيا أو الخدمات المالية
  • إلمام قوي بأطر المبيعات الحديثة مثل Challenger Sales وMEDDIC وNEAT
  • سجل حافل في استقطاب أعمال جديدة وإدارة الحسابات الرئيسية
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض مع أسلوب واثق ومهني
  • معرفة شاملة بعمليات العملاء وحلول القطاع ذات الصلة
  • القدرة على تحديد احتياجات السوق وتقديم منتجات مبتكرة للعملاء
  • مهارات تنظيمية قوية لتحقيق التوازن بين أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة
  • خبرة في تقديم ورش العمل والعروض التوضيحية المباشرة والجلسات التدريبية
  • معرفة بخدمات المعلومات وإدارة البيانات وتقنيات الواجهات، بما في ذلك واجهات برمجة التطبيقات
  • إتقان متقدم لبرامج Microsoft Office وأنظمة تكنولوجيا المعلومات
  • إجادة اللغة الإنجليزية والألمانية كتابةً وتحدثًا

المزايا

  • نظام عمل هجين يجمع بين العمل من المنزل وإمكانية الاستفادة من مكتب Dun & Bradstreet الحديث في فرانكفورت

وظائف ذات صلة

Heidi Health

مهندس برمجيات أول متكامل في هايدي هيلث

Heidi Health

طوّر أدوات تعاون باستخدام React وTypeScript وPython لمنصة هايدي هيلث للرعاية الصحية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. حسّن سير العمل السريري مع حماية بيانات المرضى على نطاق واسع.

فتح
MANSCAPED

محلل البنية التحتية لتقنية المعلومات والدعم

MANSCAPED

دعم البنية التحتية العالمية لتقنية المعلومات لدى MANSCAPED عبر السحابة والأجهزة الطرفية والهوية والشبكات وأنظمة الأمان. المساعدة في صيانة خدمات Microsoft وتقديم الدعم التقني للموظفين.

فتح
PayJoy

مهندس برمجيات أول، المدفوعات

PayJoy

قد فريق تطوير بنية تحتية للمدفوعات قابلة للتوسع في PayJoy، مزود التمويل الائتماني للعملاء في الأسواق الناشئة. أرشد المهندسين ووجّه المبادرات التقنية الأساسية في الخلفية والتعاون بين الفرق.

فتح
Stefanini LATAM

مطور واجهات أمامية (Angular) — عن بُعد في بيرو

Stefanini LATAM

طوّر تطبيقات الويب والهواتف المحمولة لدى ستيفانيني باستخدام Angular وJavaScript وTypeScript. أنشئ حلولًا للمؤسسات باستخدام Microsoft Power Apps وتكاملات REST.

فتح
GE Vernova

مهندس تطبيقات STATCOM

GE Vernova

قد هندسة مشاريع تقنية STATCOM للشبكة لدى GE Vernova، من تقديم العطاء حتى التسليم. نسّق العروض والفرق متعددة التخصصات والمقاولين من الباطن والنقاشات التقنية مع العملاء.

فتح
Vantage Data Centers

مهندس أول لأنظمة الأتمتة، تنفيذ مراكز البيانات

Vantage Data Centers

تنفيذ وتشغيل أنظمة SCADA وBMS وPLC وأنظمة التحكم في منشآت Vantage Data Centers بأمريكا الشمالية. وظيفة هجينة ضمن المواقع الأمريكية المؤهلة.

فتح
Stefanini LATAM

مطوّر Java

Stefanini LATAM

صمّم وصُن تطبيقات مؤسسية لصالح Stefanini LATAM، وأسهم في جميع مراحل دورة حياة تطوير البرمجيات باستخدام Spring Boot وواجهات REST ومنصات السحابة والتكامل والنشر المستمرين. تولَّ مسؤولية العمل من جمع المتطلبات حتى النشر ومراقبة الإنتاج.

فتح
ElevenLabs

مهندس منتجات، محرك الإعلانات

ElevenLabs

طوّر محرك إعلانات مدعومًا بالذكاء الاصطناعي عبر خطوط البيانات وأدوات الوكلاء وواجهات المستخدم. تولَّ قرارات المنتج من إنشاء الإعلانات وتوطينها وإطلاقها إلى تعلّم الأداء.

فتح
Tech Holding

مهندس برمجيات، تطوير الذكاء الاصطناعي القائم على المواصفات (المكسيك، عن بُعد)

Tech Holding

طوّر برمجيات ذكاء اصطناعي لتحليل المخاطر ومساعدة المؤسسات على رصد التهديدات عبر الإنترنت. تولَّ قيادة تطوير الميزات بمساعدة الذكاء الاصطناعي، من تنفيذ الواجهة الخلفية إلى الإنتاج.

فتح
Medtronic

مهندس أنظمة برمجية II، وهندسة الأنظمة القائمة على النماذج وSysML

Medtronic

تطوير أنظمة وهندسة برمجيات قائمة على SysML لأنظمة Medtronic لرسم خرائط القلب والاستئصال. دعم تتبّع المتطلبات، وتعريف الواجهات، وتحليل المخاطر، وتطوير البرمجيات للأجهزة الطبية الخاضعة للتنظيم.

فتح