Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet leverer data og analyser for forretningsbeslutninger som hjelper organisasjoner med å vurdere kommersiell risiko og identifisere muligheter. Selskapets bedriftsinformasjon støtter kommersielle kredittbeslutninger, B2B-markedsføring og styring av forsyningskjeder ved å samle data om selskaper over hele verden. Selskapet er også kjent for Data Universal Numbering System (DUNS), et mye brukt rammeverk for å identifisere virksomheter på tvers av markeder.

Leder for forretningsutvikling – Frankfurt, hybrid

Lede kundeanskaffelse på C-nivå og strategiske partnerskap for Dun & Bradstreets tjenester innen virksomhetsdata og analyse. Ha ansvar for hele salgsprosessen fra en hybrid arbeidsplass i Frankfurt.

Beskrivelse

  • Vin­ne nye kunder og utvikle eksisterende relasjoner med kunder på C-nivå med stort potensial
  • Ha ansvar for hele salgssyklusen, fra første kontakt til kontraktsforhandling og overlevering
  • Utarbeide og gjennomføre vekststrategier som tydeliggjør salgsprioriteringer og resultater
  • Bruke ROI-analyser og avanserte salgsteknikker for å forbedre kommersielle resultater
  • Vedlikeholde nøyaktig rapportering av salgsaktiviteter og prognoser i Salesforce
  • Samarbeide med markedsføring, produktledelse, support- og teknologiteam om forretningsutvikling og produktinnovasjon
  • Representere Dun & Bradstreet på relevante bransjearrangementer, konferanser og workshop-er
  • Bygge strategiske allianser med tredjepartsorganisasjoner for å støtte virksomhetens vekst
  • Skape nye forretninger proaktivt og sikre større kunder på C-nivå for det tyske salgsteamet

Krav

  • Erfaring med rådgivende B2B-salg, helst innen data, teknologi eller finansielle tjenester
  • God kjennskap til moderne salgsmetoder som Challenger Sales, MEDDIC og NEAT
  • Dokumenterte resultater med å vinne nye forretninger og håndtere nøkkelkunder
  • Svært gode kommunikasjons- og forhandlingsevner samt en trygg og profesjonell tilnærming
  • Grundig kunnskap om kundeprosesser og relevante bransjeløsninger
  • Evne til å identifisere markedsbehov og introdusere innovative produkter for kunder
  • Gode organisatoriske evner til å balansere flere prioriteringer i et miljø med høyt tempo
  • Erfaring med å holde workshop-er, live-demonstrasjoner og opplæringsøkter
  • Kunnskap om informasjonstjenester, datahåndtering og grensesnittteknologier, inkludert API-er
  • Avanserte ferdigheter i Microsoft Office og IT-systemer
  • Flytende engelsk og tysk, både skriftlig og muntlig

Fordeler

  • Hybrid arbeidsordning som kombinerer hjemmekontor med tilgang til Dun & Bradstreets moderne kontor i Frankfurt

Relaterte jobber

General Dynamics Information Technology

Senior AI-ingeniør og arkitekt

General Dynamics Information Technology

Led arkitekturen for AI, maskinlæring og store språkmodeller for General Dynamics Information Technologys oppdrag innen offentlig sektor, forsvar og etterretning. Før løsninger fra konseptutprøving til produksjon i komplekse operative miljøer.

Åpne