Dun & Bradstreet ให้บริการข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจทางธุรกิจ ช่วยให้องค์กรประเมินความเสี่ยงทางการค้าและค้นหาโอกาส ข้อมูลธุรกิจของบริษัทสนับสนุนการตัดสินใจด้านสินเชื่อเชิงพาณิชย์ การตลาดแบบ B2B และการจัดการห่วงโซ่อุปทาน โดยรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทต่าง ๆ ทั่วโลก นอกจากนี้ บริษัทยังเป็นที่รู้จักจากระบบหมายเลขข้อมูลสากล (DUNS) ซึ่งเป็นกรอบการระบุธุรกิจที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดต่าง ๆ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - ทำงานแบบไฮบริดในแฟรงก์เฟิร์ต
เป็นผู้นำการหาลูกค้าระดับ C และการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์สำหรับบริการข้อมูลธุรกิจและการวิเคราะห์ของ Dun & Bradstreet ดูแลวงจรการขายทั้งหมดจากสถานที่ทำงานแบบไฮบริดในแฟรงก์เฟิร์ต
รายละเอียด
- หาลูกค้าใหม่และขยายความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าระดับ C ที่มีศักยภาพสูง
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การเข้าหาครั้งแรก การเจรจาสัญญา ไปจนถึงการส่งมอบงาน
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การเติบโตเพื่อยกระดับลำดับความสำคัญและประสิทธิภาพด้านการขาย
- ใช้การวิเคราะห์ ROI และเทคนิคการขายขั้นสูงเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- จัดทำรายงานกิจกรรมการขายและการคาดการณ์ใน Salesforce ให้ถูกต้องอยู่เสมอ
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ ฝ่ายสนับสนุน และเทคโนโลยีในด้านการพัฒนาธุรกิจและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์
- เป็นตัวแทนของ Dun & Bradstreet ในงานอุตสาหกรรม การประชุม และเวิร์กช็อปที่เกี่ยวข้อง
- สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับองค์กรภายนอกเพื่อสนับสนุนการเติบโตทางธุรกิจ
- สร้างธุรกิจใหม่เชิงรุกและคว้าบัญชีลูกค้าระดับ C รายใหญ่ให้กับทีมขายในเยอรมนี
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B แบบให้คำปรึกษา โดยเฉพาะในธุรกิจข้อมูล เทคโนโลยี หรือบริการทางการเงิน
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับกรอบการขายสมัยใหม่ เช่น Challenger Sales, MEDDIC และ NEAT
- มีผลงานพิสูจน์ได้ในการหาธุรกิจใหม่และบริหารบัญชีลูกค้ารายสำคัญ
- มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาที่ยอดเยี่ยม พร้อมบุคลิกที่มั่นใจและเป็นมืออาชีพ
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการของลูกค้าและโซลูชันในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- สามารถมองเห็นความต้องการของตลาดและนำเสนอผลิตภัณฑ์นวัตกรรมแก่ลูกค้า
- มีทักษะการจัดการที่ดีเพื่อดูแลหลายลำดับความสำคัญในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- มีประสบการณ์ในการจัดเวิร์กช็อป การสาธิตสด และการฝึกอบรม
- มีความรู้ด้านบริการสารสนเทศ การจัดการข้อมูล และเทคโนโลยีอินเทอร์เฟซ รวมถึง API
- มีความเชี่ยวชาญระดับสูงในการใช้ Microsoft Office และระบบไอที
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาเยอรมันได้คล่องทั้งการเขียนและการพูด
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ผสานการทำงานจากบ้านกับการใช้สำนักงานสมัยใหม่ของ Dun & Bradstreet ในแฟรงก์เฟิร์ต