Dun & Bradstreet предоставя данни и анализи за вземане на бизнес решения, които помагат на организациите да оценяват търговския риск и да откриват възможности. Нейната бизнес информация подпомага решенията за търговско кредитиране, B2B маркетинга и управлението на веригата за доставки, като обединява данни за компании от цял свят. Компанията е известна и със системата Data Universal Numbering System (DUNS) — широко използвана рамка за идентифициране на предприятия на различни пазари.
Мениджър бизнес развитие – Франкфурт, хибридна работа
Ръководете придобиването на клиенти на ниво C-suite и стратегическите партньорства за бизнес данните и аналитичните услуги на Dun & Bradstreet. Управлявайте целия цикъл на продажбите от хибридно работно място във Франкфурт.
Описание
- Привличайте нови клиенти и развивайте съществуващите отношения с перспективни клиенти на ниво C-suite
- Поемайте отговорност за целия цикъл на продажбите – от първоначалния контакт до договарянето на договора и предаването
- Създавайте и изпълнявайте стратегии за растеж, които изострят търговските приоритети и резултати
- Прилагайте анализ на възвръщаемостта на инвестициите и усъвършенствани търговски техники за подобряване на бизнес резултатите
- Поддържайте точни отчети за търговската активност и прогнози в Salesforce
- Партнирайте си с екипите по маркетинг, управление на продукти, поддръжка и технологии за развитие на бизнеса и продуктови иновации
- Представлявайте Dun & Bradstreet на подходящи отраслови събития, конференции и семинари
- Изграждайте стратегически съюзи с организации от трети страни в подкрепа на растежа на бизнеса
- Проактивно генерирайте нов бизнес и осигурявайте големи клиенти на ниво C-suite за германския търговски екип
Изисквания
- Опит в консултативни B2B продажби, за предпочитане в областта на данните, технологиите или финансовите услуги
- Отлично владеене на съвременни търговски рамки като Challenger Sales, MEDDIC и NEAT
- Доказани успехи в привличането на нов бизнес и управлението на ключови клиенти
- Отлични комуникационни и преговорни умения с уверен и професионален подход
- Задълбочени познания за клиентските процеси и съответните отраслови решения
- Способност да разпознавате пазарните потребности и да представяте иновативни продукти на клиентите
- Отлични организационни умения за балансиране на множество приоритети в динамична среда
- Опит във воденето на семинари, демонстрации на живо и обучения
- Познания в областта на информационните услуги, управлението на данни и интерфейсните технологии, включително API
- Напреднало владеене на Microsoft Office и IT системи
- Свободно владеене на английски и немски език писмено и говоримо
Придобивки
- Хибриден начин на работа, съчетаващ работа от дома с достъп до модерния офис на Dun & Bradstreet във Франкфурт