Dun & Bradstreet는 조직이 상업적 위험을 평가하고 기회를 파악할 수 있도록 비즈니스 의사결정 데이터와 분석 서비스를 제공합니다. 이 회사의 기업 정보는 전 세계 기업 데이터를 통합하여 상업 신용 의사결정, B2B 마케팅, 공급망 관리를 지원합니다. 또한 여러 시장에서 기업을 식별하는 데 널리 사용되는 체계인 데이터 유니버설 넘버링 시스템(Data Universal Numbering System, DUNS)으로도 잘 알려져 있습니다.
비즈니스 개발 관리자 - 프랑크푸르트 하이브리드 근무
고위 경영진 고객 확보와 Dun & Bradstreet의 비즈니스 데이터 및 분석 서비스 전략적 파트너십을 이끕니다. 프랑크푸르트의 하이브리드 근무 환경에서 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
설명
- 성장 가능성이 높은 고위 경영진 고객을 대상으로 신규 고객을 확보하고 기존 관계를 확대
- 최초 접촉부터 계약 협상과 인계까지 전체 영업 주기를 담당
- 영업 우선순위와 성과를 더욱 명확하게 하는 성장 전략을 수립하고 실행
- ROI 분석과 고급 영업 기법을 적용해 상업적 성과를 개선
- Salesforce에서 영업 활동 보고와 예측을 정확하게 관리
- 마케팅, 제품 관리, 지원 및 기술 팀과 협력해 비즈니스 개발과 제품 혁신을 추진
- 관련 업계 행사, 콘퍼런스 및 워크숍에서 Dun & Bradstreet를 대표
- 사업 성장을 지원하기 위해 제3자 조직과 전략적 제휴를 구축
- 적극적으로 신규 사업을 창출하고 독일 영업팀을 위한 주요 고위 경영진 고객을 확보
지원 자격
- 컨설팅형 B2B 영업 경험이 있으며, 데이터·기술 또는 금융 서비스 분야 경험이 있으면 우대
- Challenger Sales, MEDDIC, NEAT 등 현대적인 영업 프레임워크를 능숙하게 활용
- 신규 사업 수주와 주요 고객 관리에서 입증된 실적
- 자신감 있고 전문적인 방식으로 소통하고 협상할 수 있는 뛰어난 능력
- 고객 프로세스와 관련 산업 솔루션에 대한 깊은 지식
- 시장 요구를 파악하고 혁신적인 제품을 고객에게 제안할 수 있는 능력
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 우선순위의 균형을 맞출 수 있는 뛰어난 조직력
- 워크숍, 실시간 시연 및 교육 세션을 진행한 경험
- API를 포함한 정보 서비스, 데이터 관리 및 인터페이스 기술에 대한 지식
- Microsoft Office와 IT 시스템을 고급 수준으로 활용
- 영어와 독일어의 서면 및 구두 의사소통 능력
복리후생
- 재택근무와 Dun & Bradstreet의 현대적인 프랑크푸르트 사무실 이용을 결합한 하이브리드 근무 방식