Dun & Bradstreet nodrošina uzņēmējdarbības lēmumu pieņemšanai nepieciešamos datus un analītiku, kas palīdz organizācijām novērtēt komerciālos riskus un noteikt iespējas. Tās uzņēmējdarbības informācija atbalsta komerciālus kredīt lēmumus, B2B mārketingu un piegādes ķēdes pārvaldību, apkopojot datus par uzņēmumiem visā pasaulē. Uzņēmums ir pazīstams arī ar Data Universal Numbering System (DUNS) — plaši izmantotu sistēmu uzņēmumu identificēšanai dažādos tirgos.
Biznesa attīstības vadītājs – Frankfurte, hibrīddarbs
Vadiet C līmeņa klientu piesaisti un stratēģiskās partnerības Dun & Bradstreet biznesa datu un analītikas pakalpojumu jomā. Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu, strādājot hibrīdi Frankfurtē.
Apraksts
- Iegūstiet jaunus klientus un attīstiet attiecības ar augsta potenciāla C līmeņa klientiem
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no sākotnējās uzrunas līdz līguma sarunām un nodošanai
- Izstrādājiet un īstenojiet izaugsmes stratēģijas, kas precizē pārdošanas prioritātes un uzlabo rezultātus
- Izmantojiet ROI analīzi un progresīvas pārdošanas metodes komerciālo rezultātu uzlabošanai
- Uzturiet precīzus pārdošanas aktivitāšu pārskatus un prognozes Salesforce sistēmā
- Sadarbojieties ar mārketinga, produktu vadības, atbalsta un tehnoloģiju komandām biznesa attīstības un produktu inovāciju jomā
- Pārstāviet Dun & Bradstreet nozīmīgos nozares pasākumos, konferencēs un semināros
- Veidojiet stratēģiskas alianses ar trešo pušu organizācijām, lai atbalstītu biznesa izaugsmi
- Proaktīvi ģenerējiet jaunu biznesu un iegūstiet nozīmīgus C līmeņa klientus Vācijas pārdošanas komandai
Prasības
- Pieredze konsultatīvā B2B pārdošanā, vēlams datu, tehnoloģiju vai finanšu pakalpojumu jomā
- Teicamas mūsdienīgu pārdošanas metodiku, piemēram, Challenger Sales, MEDDIC un NEAT, zināšanas
- Pierādīta pieredze jauna biznesa iegūšanā un galveno klientu pārvaldībā
- Lieliskas komunikācijas un pārrunu prasmes, pārliecinoša un profesionāla pieeja
- Pamatīgas zināšanas par klientu procesiem un atbilstošiem nozares risinājumiem
- Spēja atpazīt tirgus vajadzības un piedāvāt klientiem inovatīvus produktus
- Labas organizatoriskās prasmes, lai līdzsvarotu vairākas prioritātes strauji mainīgā vidē
- Pieredze semināru, klātienes demonstrāciju un mācību sesiju vadīšanā
- Zināšanas par informācijas pakalpojumiem, datu pārvaldību un saskarņu tehnoloģijām, tostarp API
- Padziļinātas Microsoft Office un IT sistēmu lietošanas prasmes
- Brīvi pārvalda angļu un vācu valodu rakstiski un mutiski
Priekšrocības
- Hibrīddarbs, apvienojot darbu no mājām ar iespēju izmantot Dun & Bradstreet moderno biroju Frankfurtē