Dun & Bradstreetは、組織が商業リスクを評価し、機会を見いだせるよう支援する、ビジネス意思決定向けのデータおよび分析サービスを提供しています。同社の企業情報は世界中の企業データを集約し、商業信用に関する意思決定、B2Bマーケティング、サプライチェーン管理を支えています。また、各市場で企業を識別するために広く利用されている仕組み、Data Universal Numbering System（DUNS）でも知られています。
ビジネス開発マネージャー - フランクフルト ハイブリッド勤務
経営幹部顧客の開拓と、ダンアンドブラッドストリートのビジネスデータ・分析サービスに関する戦略的パートナーシップを推進します。 フランクフルトのハイブリッドな勤務環境で、顧客開拓から契約締結までの営業サイクル全体を管理します。
仕事内容
- 高い潜在力を持つ経営幹部顧客の新規開拓と既存関係の拡大
- 初回アプローチから契約交渉、引き継ぎまで、営業サイクル全体を担当
- 営業の優先事項と成果を明確にする成長戦略を策定・実行
- ROI分析と高度な営業手法を活用し、商業的成果を向上
- Salesforceで営業活動の記録と予測を正確に管理
- マーケティング、プロダクトマネジメント、サポート、技術チームと連携し、事業開発と製品イノベーションを推進
- 関連する業界イベント、カンファレンス、ワークショップでダンアンドブラッドストリートを代表
- 第三者組織との戦略的提携を構築し、事業成長を支援
- 新規ビジネスを積極的に創出し、ドイツ営業チームの主要な経営幹部顧客を獲得
応募要件
- コンサルティブなB2B営業経験。データ、テクノロジー、金融サービス分野の経験があれば尚可
- Challenger Sales、MEDDIC、NEATなどの最新営業フレームワークに精通
- 新規ビジネスの獲得と主要顧客の管理で実績があること
- 自信とプロ意識を持って対応できる、優れたコミュニケーション力と交渉力
- 顧客プロセスと関連業界のソリューションに関する深い知識
- 市場ニーズを見極め、革新的な製品を顧客に提案できる能力
- 変化の速い環境で複数の優先事項を調整できる高い組織力
- ワークショップ、ライブデモ、トレーニングセッションの実施経験
- APIを含む情報サービス、データ管理、インターフェース技術に関する知識
- Microsoft OfficeおよびITシステムを高度に扱えること
- 英語とドイツ語の読み書きおよび会話に堪能であること
福利厚生
- 在宅勤務とダンアンドブラッドストリートの近代的なフランクフルトオフィスの利用を組み合わせたハイブリッド勤務制度