Η Dun & Bradstreet παρέχει δεδομένα και αναλύσεις για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων, βοηθώντας τους οργανισμούς να αξιολογούν τον εμπορικό κίνδυνο και να εντοπίζουν ευκαιρίες. Οι επιχειρηματικές πληροφορίες της υποστηρίζουν αποφάσεις εμπορικής πίστωσης, το μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων και τη διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας, συγκεντρώνοντας δεδομένα για εταιρείες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία είναι επίσης γνωστή για το Σύστημα Καθολικής Αρίθμησης Δεδομένων (DUNS), ένα ευρέως χρησιμοποιούμενο πλαίσιο για την αναγνώριση επιχειρήσεων σε διαφορετικές αγορές.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Φρανκφούρτη με Υβριδική Εργασία
Ηγεσία στην απόκτηση πελατών επιπέδου C και στις στρατηγικές συνεργασίες για τις υπηρεσίες επιχειρηματικών δεδομένων και αναλύσεων της Dun & Bradstreet. Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων από υβριδικό χώρο εργασίας στη Φρανκφούρτη.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων πελατών και ανάπτυξη υφιστάμενων σχέσεων με λογαριασμούς υψηλού δυναμικού επιπέδου C
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αρχική προσέγγιση έως τη διαπραγμάτευση και την παράδοση της σύμβασης
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών ανάπτυξης που βελτιώνουν τις προτεραιότητες και την απόδοση των πωλήσεων
- Εφαρμογή ανάλυσης απόδοσης επένδυσης και προηγμένων τεχνικών πωλήσεων για τη βελτίωση των εμπορικών αποτελεσμάτων
- Διατήρηση ακριβών αναφορών δραστηριότητας πωλήσεων και προβλέψεων στο Salesforce
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, διαχείρισης προϊόντων, υποστήριξης και τεχνολογίας για την ανάπτυξη επιχειρήσεων και την καινοτομία προϊόντων
- Εκπροσώπηση της Dun & Bradstreet σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις, συνέδρια και εργαστήρια
- Δημιουργία στρατηγικών συμμαχιών με οργανισμούς τρίτων για την υποστήριξη της ανάπτυξης της επιχείρησης
- Προληπτική δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και εξασφάλιση σημαντικών λογαριασμών επιπέδου C για την ομάδα πωλήσεων στη Γερμανία
Απαιτήσεις
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση στους τομείς των δεδομένων, της τεχνολογίας ή των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
- Ισχυρή γνώση σύγχρονων πλαισίων πωλήσεων, όπως Challenger Sales, MEDDIC και NEAT
- Αποδεδειγμένο ιστορικό στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και στη διαχείριση βασικών λογαριασμών
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης με σίγουρη και επαγγελματική προσέγγιση
- Εμπεριστατωμένη γνώση των διαδικασιών πελατών και των σχετικών κλαδικών λύσεων
- Ικανότητα αναγνώρισης αναγκών της αγοράς και παροχής καινοτόμων προϊόντων στους πελάτες
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες για την εξισορρόπηση πολλαπλών προτεραιοτήτων σε ένα ταχύτατα εξελισσόμενο περιβάλλον
- Εμπειρία στην παράδοση εργαστηρίων, ζωντανών επιδείξεων και εκπαιδευτικών συνεδριών
- Γνώση υπηρεσιών πληροφόρησης, διαχείρισης δεδομένων και τεχνολογιών διεπαφών, συμπεριλαμβανομένων των API
- Προχωρημένη γνώση του Microsoft Office και συστημάτων IT
- Άριστη γνώση αγγλικών και γερμανικών στον γραπτό και τον προφορικό λόγο
Παροχές
- Υβριδική ρύθμιση εργασίας που συνδυάζει εργασία από το σπίτι με πρόσβαση στο σύγχρονο γραφείο της Dun & Bradstreet στη Φρανκφούρτη