Dun & Bradstreet предоставляет данные и аналитические решения для принятия бизнес-решений, помогая организациям оценивать коммерческие риски и выявлять возможности. Информация о компаниях поддерживает принятие решений в сфере коммерческого кредитования, B2B-маркетинга и управления цепочками поставок благодаря объединению данных о компаниях со всего мира. Компания также известна системой Data Universal Numbering System (DUNS) — широко используемым подходом к идентификации компаний на разных рынках.
Менеджер по развитию бизнеса — Франкфурт, гибридный формат
Руководите привлечением клиентов уровня C и стратегическими партнёрствами для сервисов Dun & Bradstreet в области бизнес-данных и аналитики. Ведите полный цикл продаж в гибридном формате работы во Франкфурте.
Описание
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие отношения с перспективными клиентами уровня C
- Отвечайте за полный цикл продаж — от первого контакта до переговоров по контракту и передачи клиента
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии роста, повышающие эффективность продаж и точность приоритетов
- Применяйте анализ рентабельности инвестиций и передовые методы продаж для улучшения коммерческих результатов
- Ведите точную отчётность о продажах и прогнозы в Salesforce
- Сотрудничайте с командами маркетинга, управления продуктами, поддержки и технологий в области развития бизнеса и продуктовых инноваций
- Представляйте Dun & Bradstreet на профильных отраслевых мероприятиях, конференциях и семинарах
- Создавайте стратегические альянсы с внешними организациями для поддержки роста бизнеса
- Проактивно привлекайте новый бизнес и заключайте сделки с крупными клиентами уровня C для немецкой команды продаж
Требования
- Опыт консультативных B2B-продаж, желательно в сфере данных, технологий или финансовых услуг
- Уверенное владение современными методологиями продаж, такими как Challenger Sales, MEDDIC и NEAT
- Подтверждённый опыт привлечения нового бизнеса и управления ключевыми клиентами
- Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров, уверенный профессиональный подход
- Глубокое знание клиентских процессов и соответствующих отраслевых решений
- Умение выявлять потребности рынка и предлагать клиентам инновационные продукты
- Сильные организаторские навыки для работы с несколькими приоритетами в динамичной среде
- Опыт проведения семинаров, живых демонстраций и обучающих сессий
- Знание информационных сервисов, управления данными и интерфейсных технологий, включая API
- Продвинутое владение Microsoft Office и ИТ-системами
- Свободное владение английским и немецким языками в устной и письменной форме
Преимущества
- Гибридный формат работы, сочетающий работу из дома с доступом к современному офису Dun & Bradstreet во Франкфурте