Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet levert gegevens en analyses voor zakelijke besluitvorming, waarmee organisaties commerciële risico’s kunnen beoordelen en kansen kunnen identificeren. De bedrijfsinformatie van het bedrijf ondersteunt commerciële kredietbeslissingen, B2B-marketing en supplychainmanagement door gegevens over bedrijven wereldwijd samen te brengen. Het bedrijf staat ook bekend om het Data Universal Numbering System (DUNS), een veelgebruikt systeem voor het identificeren van bedrijven in verschillende markten.

Business Development Manager – Frankfurt Hybride Werkplek

Leid de acquisitie van C-level-klanten en strategische partnerschappen voor de bedrijfsdatadiensten en analysetools van Dun & Bradstreet. Beheer de volledige verkoopcyclus vanuit een hybride werkplek in Frankfurt.

Beschrijving

  • Werv nieuwe klanten en bouw bestaande relaties met veelbelovende C-level-accounts verder uit
  • Beheer de volledige verkoopcyclus, van de eerste benadering tot contractonderhandeling en overdracht
  • Ontwikkel en voer groeistrategieën uit die verkoopprioriteiten en prestaties aanscherpen
  • Pas ROI-analyses en geavanceerde verkooptechnieken toe om commerciële resultaten te verbeteren
  • Houd verkoopactiviteiten en prognoses nauwkeurig bij in Salesforce
  • Werk samen met teams voor marketing, productmanagement, support en technologie aan business development en productinnovatie
  • Vertegenwoordiging Dun & Bradstreet bij relevante branche-evenementen, conferenties en workshops
  • Bouw strategische allianties met externe organisaties op ter ondersteuning van bedrijfsgroei
  • Genereer proactief nieuwe business en werf belangrijke C-level-accounts voor het Duitse verkoopteam

Vereisten

  • Ervaring in adviserende B2B-verkoop, bij voorkeur binnen data, technologie of financiële dienstverlening
  • Sterke beheersing van moderne verkoopmethodieken zoals Challenger Sales, MEDDIC en NEAT
  • Bewezen trackrecord in het binnenhalen van nieuwe business en beheren van belangrijke accounts
  • Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden met een zelfverzekerde, professionele houding
  • Grondige kennis van klantprocessen en relevante brancheoplossingen
  • Vermogen om marktbehoeften te herkennen en innovatieve producten bij klanten te introduceren
  • Sterke organisatorische vaardigheden om meerdere prioriteiten in een dynamische omgeving te combineren
  • Ervaring met het geven van workshops, live-demonstraties en trainingssessies
  • Kennis van informatiediensten, datamanagement en interfacetechnologieën, waaronder API's
  • Geavanceerde beheersing van Microsoft Office en IT-systemen
  • Vloeiende beheersing van gesproken en geschreven Engels en Duits

Voordelen

  • Hybride werkregeling met een combinatie van thuiswerken en toegang tot het moderne kantoor van Dun & Bradstreet in Frankfurt

Gerelateerde vacatures

WSP in the U.S.

Senior landadviseur onteigeningsprocedures

WSP in the U.S.

Leid het grondonderzoek, wettelijke procedures en de verwerving van grond voor grote infrastructuurprojecten in Ierland. Coördineer het contact met grondeigenaren, vergunningen en multidisciplinaire projectuitvoering.

Openen