Dun & Bradstreet 提供商业决策数据和分析服务，帮助组织评估商业风险并发现机遇。其商业信息汇集全球企业数据，为商业信用决策、B2B 营销和供应链管理提供支持。该公司还因推出数据通用编号系统（DUNS）而广为人知，这是一套在不同市场中广泛用于识别企业的体系。
业务发展经理 - 法兰克福混合办公
负责面向高管客户的拓展，以及邓白氏商业数据与分析服务的战略合作伙伴关系。 在法兰克福的混合办公环境中管理从获客到成交的完整销售流程。
描述
- 赢得新客户，并拓展与高潜力高管客户的现有关系
- 负责完整销售周期，从初次接触、合同谈判到交接
- 制定并执行增长战略，明确销售重点并提升业绩
- 运用投资回报率分析和先进销售技巧，改善商业成果
- 在 Salesforce 中准确记录销售活动并维护销售预测
- 与市场营销、产品管理、客户支持和技术团队合作，推动业务发展与产品创新
- 代表邓白氏参加相关行业活动、会议和研讨会
- 与第三方组织建立战略联盟，支持业务增长
- 主动开拓新业务，为德国销售团队赢得重要高管客户
任职要求
- 具备顾问式 B2B 销售经验，最好拥有数据、技术或金融服务领域经验
- 熟练掌握 Challenger Sales、MEDDIC 和 NEAT 等现代销售框架
- 拥有赢得新业务并管理重点客户的成功记录
- 具备出色的沟通和谈判能力，展现自信、专业的工作方式
- 深入了解客户流程及相关行业解决方案
- 能够识别市场需求，并将创新产品带给客户
- 具备较强的组织能力，能在快速变化的环境中平衡多项重点工作
- 具备开展研讨会、现场演示和培训课程的经验
- 了解信息服务、数据管理和接口技术，包括 API
- 熟练使用 Microsoft Office 和 IT 系统
- 英语和德语书面及口语流利
福利待遇
- 混合办公安排，结合居家办公与使用邓白氏现代化法兰克福办公室的机会