Dun & Bradstreet poskytuje údaje a analytické nástroje na podporu obchodného rozhodovania, ktoré organizáciám pomáhajú vyhodnocovať obchodné riziká a identifikovať príležitosti. Jej obchodné informácie podporujú rozhodovanie o komerčných úveroch, marketing B2B a riadenie dodávateľského reťazca tým, že spájajú údaje o spoločnostiach z celého sveta. Spoločnosť je známa aj systémom Data Universal Numbering System (DUNS), široko používaným rámcom na identifikáciu podnikov naprieč trhmi.
Manažér rozvoja podnikania – Frankfurt hybridne
Veďte získavanie zákazníkov na úrovni C-suite a strategické partnerstvá pre obchodné dáta a analytické služby spoločnosti Dun & Bradstreet. Spravujte celý predajný cyklus z hybridného pracoviska vo Frankfurte.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov a rozvíjajte existujúce vzťahy s perspektívnymi účtami na úrovni C-suite
- Zodpovedajte za celý predajný cyklus od prvého oslovenia cez vyjednávanie zmluvy až po odovzdanie
- Vytvárajte a realizujte rastové stratégie, ktoré spresňujú predajné priority a výkonnosť
- Využívajte analýzu návratnosti investícií a pokročilé predajné techniky na zlepšenie obchodných výsledkov
- Udržiavajte presné záznamy o predajných aktivitách a prognózy v systéme Salesforce
- Spolupracujte s tímami marketingu, produktového manažmentu, podpory a technológií na rozvoji podnikania a inovácii produktov
- Zastupujte spoločnosť Dun & Bradstreet na relevantných odvetvových podujatiach, konferenciách a workshopoch
- Budujte strategické aliancie s organizáciami tretích strán na podporu rastu podnikania
- Proaktívne získavajte nové obchodné príležitosti a zabezpečujte významné účty na úrovni C-suite pre nemecký predajný tím
Požiadavky
- Skúsenosti s konzultatívnym B2B predajom, ideálne v oblasti dát, technológií alebo finančných služieb
- Dobrá znalosť moderných predajných rámcov, ako sú Challenger Sales, MEDDIC a NEAT
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových obchodov a správe kľúčových účtov
- Vynikajúce komunikačné a vyjednávacie schopnosti a sebavedomé, profesionálne vystupovanie
- Dôkladná znalosť zákazníckych procesov a relevantných odvetvových riešení
- Schopnosť rozpoznať potreby trhu a prinášať zákazníkom inovatívne produkty
- Vynikajúce organizačné schopnosti pri vyvažovaní viacerých priorít v dynamickom prostredí
- Skúsenosti s vedením workshopov, živých ukážok a školení
- Znalosť informačných služieb, správy dát a technológií rozhraní vrátane API
- Pokročilá znalosť Microsoft Office a IT systémov
- Plynulá znalosť angličtiny a nemčiny v písomnej aj ústnej forme
Benefity
- Hybridný spôsob práce kombinujúci prácu z domu s prístupom do modernej frankfurtskej kancelárie spoločnosti Dun & Bradstreet