Dun & Bradstreet dostarcza dane i rozwiązania analityczne wspierające podejmowanie decyzji biznesowych, pomagając organizacjom oceniać ryzyko handlowe i identyfikować możliwości. Informacje o przedsiębiorstwach wspierają decyzje dotyczące kredytu komercyjnego, marketingu B2B i zarządzania łańcuchem dostaw dzięki połączeniu danych o firmach z całego świata. Firma jest również znana z systemu Data Universal Numbering System (DUNS) — powszechnie stosowanego rozwiązania do identyfikowania przedsiębiorstw na różnych rynkach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Frankfurt, praca hybrydowa
Kieruj pozyskiwaniem klientów na poziomie C i strategicznymi partnerstwami dla usług Dun & Bradstreet w zakresie danych biznesowych i analityki. Prowadź pełny cykl sprzedaży w hybrydowym modelu pracy we Frankfurcie.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj relacje z obecnymi, perspektywicznymi klientami na poziomie C
- Odpowiadaj za cały cykl sprzedaży — od pierwszego kontaktu przez negocjacje umowy po przekazanie klienta
- Twórz i realizuj strategie wzrostu, które pomagają doskonalić priorytety i wyniki sprzedaży
- Stosuj analizę ROI i zaawansowane techniki sprzedaży, aby poprawiać wyniki biznesowe
- Prowadź dokładne raportowanie aktywności sprzedażowej i prognoz w Salesforce
- Współpracuj z zespołami marketingu, zarządzania produktem, wsparcia i technologii przy rozwoju biznesu oraz innowacjach produktowych
- Reprezentuj Dun & Bradstreet podczas odpowiednich wydarzeń branżowych, konferencji i warsztatów
- Buduj strategiczne alianse z organizacjami zewnętrznymi, aby wspierać rozwój biznesu
- Aktywnie pozyskuj nowy biznes i zdobywaj kluczowych klientów na poziomie C dla niemieckiego zespołu sprzedaży
Wymagania
- Doświadczenie w konsultacyjnej sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze danych, technologii lub usług finansowych
- Bardzo dobra znajomość nowoczesnych metodologii sprzedaży, takich jak Challenger Sales, MEDDIC i NEAT
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i zarządzaniu kluczowymi klientami
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz pewne, profesjonalne podejście
- Dogłębna znajomość procesów klienta i odpowiednich rozwiązań branżowych
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb rynku i oferowania klientom innowacyjnych produktów
- Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność równoważenia wielu priorytetów w dynamicznym środowisku
- Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów, demonstracji na żywo i sesji szkoleniowych
- Znajomość usług informacyjnych, zarządzania danymi i technologii interfejsów, w tym API
- Zaawansowana znajomość pakietu Microsoft Office i systemów IT
- Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego w mowie i piśmie
Benefity
- Hybrydowy model pracy łączący pracę z domu z dostępem do nowoczesnego biura Dun & Bradstreet we Frankfurcie