Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet menyediakan data dan analitik untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis, membantu organisasi mengevaluasi risiko komersial dan mengidentifikasi peluang. Informasi bisnisnya mendukung keputusan kredit komersial, pemasaran B2B, dan pengelolaan rantai pasokan dengan menggabungkan data perusahaan di seluruh dunia. Perusahaan ini juga dikenal melalui Data Universal Numbering System (DUNS), sebuah kerangka kerja yang banyak digunakan untuk mengidentifikasi perusahaan di berbagai pasar.

Manajer Pengembangan Bisnis - Hybrid Frankfurt

Memimpin akuisisi pelanggan tingkat C dan kemitraan strategis untuk layanan data bisnis dan analitik Dun & Bradstreet. Mengelola penjualan menyeluruh dari tempat kerja hybrid di Frankfurt.

Deskripsi

  • Memenangkan pelanggan baru dan mengembangkan hubungan dengan akun tingkat C yang berpotensi tinggi
  • Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pendekatan awal hingga negosiasi kontrak dan serah terima
  • Menyusun dan menjalankan strategi pertumbuhan untuk mempertajam prioritas dan kinerja penjualan
  • Menerapkan analisis ROI dan teknik penjualan tingkat lanjut untuk meningkatkan hasil komersial
  • Menjaga pelaporan aktivitas penjualan dan prakiraan yang akurat di Salesforce
  • Berkolaborasi dengan tim pemasaran, manajemen produk, dukungan, dan teknologi dalam pengembangan bisnis serta inovasi produk
  • Mewakili Dun & Bradstreet dalam acara industri, konferensi, dan lokakarya yang relevan
  • Membangun aliansi strategis dengan organisasi pihak ketiga untuk mendukung pertumbuhan bisnis
  • Secara proaktif menghasilkan bisnis baru dan mengamankan akun tingkat C utama untuk tim penjualan Jerman

Persyaratan

  • Pengalaman dalam penjualan B2B konsultatif, terutama di bidang data, teknologi, atau layanan keuangan
  • Menguasai kerangka kerja penjualan modern seperti Challenger Sales, MEDDIC, dan NEAT
  • Memiliki rekam jejak dalam memenangkan bisnis baru dan mengelola akun utama
  • Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik dengan pendekatan yang percaya diri dan profesional
  • Pengetahuan menyeluruh tentang proses pelanggan dan solusi industri yang relevan
  • Mampu mengenali kebutuhan pasar dan menghadirkan produk inovatif kepada pelanggan
  • Keterampilan organisasi yang kuat untuk menyeimbangkan berbagai prioritas dalam lingkungan yang bergerak cepat
  • Pengalaman menyelenggarakan lokakarya, demonstrasi langsung, dan sesi pelatihan
  • Pengetahuan tentang layanan informasi, manajemen data, dan teknologi antarmuka, termasuk API
  • Kemahiran tingkat lanjut dalam Microsoft Office dan sistem TI
  • Fasih berbahasa Inggris dan Jerman, baik lisan maupun tulisan

Tunjangan

  • Pengaturan kerja hybrid yang menggabungkan kerja dari rumah dengan akses ke kantor modern Dun & Bradstreet di Frankfurt

Lowongan Terkait

ICON plc

Senior Clinical Research Associate, Onkologi (Prancis, Jarak Jauh)

ICON plc

Pantau uji klinis onkologi untuk ICON Strategic Solutions, dengan mengawasi kinerja lokasi penelitian, kepatuhan pada protokol, mutu data, dan standar regulasi. Dukung pelaksanaan uji klinis yang andal melalui kunjungan lokasi, kolaborasi tim, serta arahan bagi staf lokasi dan CRA.

Buka