Dun & Bradstreet cung cấp dữ liệu và phân tích hỗ trợ việc ra quyết định kinh doanh, giúp các tổ chức đánh giá rủi ro thương mại và xác định cơ hội. Thông tin doanh nghiệp của công ty hỗ trợ quyết định tín dụng thương mại, hoạt động tiếp thị B2B và quản lý chuỗi cung ứng bằng cách tập hợp dữ liệu về các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Công ty cũng được biết đến với Hệ thống Đánh số Dữ liệu Toàn cầu (DUNS), một khuôn khổ được sử dụng rộng rãi để nhận diện doanh nghiệp trên nhiều thị trường.
Quản lý Phát triển Kinh doanh - Frankfurt Hybrid
Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng cấp C và xây dựng quan hệ đối tác chiến lược cho các dịch vụ dữ liệu kinh doanh và phân tích của Dun & Bradstreet. Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ nơi làm việc kết hợp tại Frankfurt.
Mô tả
- Thu hút khách hàng mới và phát triển quan hệ hiện có với các tài khoản cấp C có tiềm năng cao
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tiếp cận ban đầu đến đàm phán hợp đồng và bàn giao
- Xây dựng và triển khai các chiến lược tăng trưởng nhằm nâng cao mức độ ưu tiên và hiệu quả bán hàng
- Áp dụng phân tích ROI và các kỹ thuật bán hàng nâng cao để cải thiện kết quả kinh doanh
- Duy trì báo cáo chính xác về hoạt động bán hàng và dự báo trên Salesforce
- Phối hợp với các đội ngũ tiếp thị, quản lý sản phẩm, hỗ trợ và công nghệ về phát triển kinh doanh và đổi mới sản phẩm
- Đại diện cho Dun & Bradstreet tại các sự kiện, hội nghị và hội thảo liên quan trong ngành
- Xây dựng các liên minh chiến lược với các tổ chức bên thứ ba để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
- Chủ động tạo ra cơ hội kinh doanh mới và 확보 các tài khoản cấp C lớn cho đội ngũ bán hàng tại Đức
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B theo phương pháp tư vấn, ưu tiên trong lĩnh vực dữ liệu, công nghệ hoặc dịch vụ tài chính
- Am hiểu các khung bán hàng hiện đại như Challenger Sales, MEDDIC và NEAT
- Có thành tích thu hút khách hàng mới và quản lý các tài khoản trọng yếu
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc, cùng phong thái tự tin và chuyên nghiệp
- Am hiểu sâu sắc về quy trình khách hàng và các giải pháp ngành liên quan
- Có khả năng nhận diện nhu cầu thị trường và đưa các sản phẩm đổi mới đến khách hàng
- Kỹ năng tổ chức tốt để cân bằng nhiều ưu tiên trong môi trường năng động
- Có kinh nghiệm tổ chức hội thảo, trình diễn trực tiếp và các buổi đào tạo
- Có kiến thức về dịch vụ thông tin, quản lý dữ liệu và công nghệ giao diện, bao gồm API
- Thành thạo nâng cao Microsoft Office và các hệ thống CNTT
- Thành thạo tiếng Anh và tiếng Đức ở cả dạng viết và nói
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp giữa làm việc tại nhà và sử dụng văn phòng hiện đại của Dun & Bradstreet tại Frankfurt