Dun & Bradstreet poskytuje data a analytická řešení pro podporu obchodního rozhodování a pomáhá organizacím vyhodnocovat komerční rizika a identifikovat příležitosti. Informace o firmách podporují rozhodování v oblasti komerčních úvěrů, B2B marketingu a řízení dodavatelského řetězce díky propojení údajů o společnostech z celého světa. Společnost je také známá systémem Data Universal Numbering System (DUNS), široce používaným rámcem pro identifikaci firem napříč trhy.
Manažer rozvoje obchodu — Frankfurt, hybridní režim
Řiďte získávání zákazníků na úrovni C a strategická partnerství pro služby Dun & Bradstreet v oblasti obchodních dat a analytiky. Veďte celý prodejní cyklus v hybridním pracovním režimu ve Frankfurtu.
Popis
- Získávejte nové zákazníky a rozvíjejte vztahy s perspektivními stávajícími zákazníky na úrovni C
- Odpovídejte za celý prodejní cyklus od prvního oslovení přes vyjednávání smlouvy až po předání zákazníka
- Vytvářejte a realizujte růstové strategie, které zpřesňují prodejní priority a zlepšují výsledky
- Využívejte analýzu návratnosti investic a pokročilé prodejní techniky ke zlepšení obchodních výsledků
- Udržujte přesné reporty prodejní aktivity a prognózy v Salesforce
- Spolupracujte s týmy marketingu, produktového řízení, podpory a technologií na rozvoji obchodu a produktových inovacích
- Zastupujte Dun & Bradstreet na relevantních oborových akcích, konferencích a workshopech
- Budujte strategická partnerství s externími organizacemi na podporu růstu obchodu
- Proaktivně získávejte nový obchod a zajišťujte významné zákazníky na úrovni C pro německý prodejní tým
Požadavky
- Zkušenosti s konzultativním B2B prodejem, ideálně v oblasti dat, technologií nebo finančních služeb
- Pokročilá znalost moderních prodejních metodik, jako jsou Challenger Sales, MEDDIC a NEAT
- Prokazatelné výsledky v získávání nového obchodu a řízení klíčových zákazníků
- Vynikající komunikační a vyjednávací schopnosti a sebevědomé profesionální vystupování
- Důkladná znalost zákaznických procesů a relevantních oborových řešení
- Schopnost rozpoznávat potřeby trhu a přinášet zákazníkům inovativní produkty
- Silné organizační schopnosti pro zvládání více priorit v rychle se měnícím prostředí
- Zkušenosti s vedením workshopů, živých ukázek a školení
- Znalost informačních služeb, správy dat a technologií rozhraní včetně API
- Pokročilá znalost Microsoft Office a IT systémů
- Plynulá znalost angličtiny a němčiny v mluvené i psané podobě
Benefity
- Hybridní pracovní režim kombinující práci z domova s přístupem do moderní kanceláře Dun & Bradstreet ve Frankfurtu