A Dun & Bradstreet üzleti döntéshozatali adatokat és elemzéseket biztosít, amelyek segítik a szervezeteket a kereskedelmi kockázatok értékelésében és a lehetőségek azonosításában. A vállalat üzleti információi a világ minden tájáról származó vállalati adatokat egyesítik, ezáltal támogatják a kereskedelmi hiteldöntéseket, a B2B-marketinget és az ellátási lánc kezelését. A vállalat a Data Universal Numbering System (DUNS) rendszerről is ismert, amelyet széles körben használnak a vállalkozások azonosítására a különböző piacokon.
Üzletfejlesztési menedzser – Frankfurt, hibrid munkavégzés
Vezesse a felsővezetői ügyfélszerzést és a stratégiai partnerségek kialakítását a Dun & Bradstreet üzleti adat- és analitikai szolgáltatásai terén. Irányítsa a teljes értékesítési folyamatot frankfurti hibrid munkavégzésben.
Leírás
- Szerezzen új ügyfeleket, és fejlessze a nagy potenciállal rendelkező felsővezetői ügyfelekkel fennálló kapcsolatokat
- Feleljen a teljes értékesítési ciklusért a kezdeti megkereséstől a szerződéses tárgyaláson át az átadásig
- Dolgozzon ki és hajtson végre olyan növekedési stratégiákat, amelyek pontosítják az értékesítési prioritásokat és javítják a teljesítményt
- Alkalmazzon ROI-elemzést és fejlett értékesítési technikákat az üzleti eredmények javítása érdekében
- Vezessen pontos értékesítési aktivitási jelentéseket és előrejelzéseket a Salesforce-ban
- Működjön együtt a marketing-, termékmenedzsment-, támogatási és technológiai csapatokkal az üzletfejlesztés és a termékinnováció terén
- Képviselje a Dun & Bradstreetet releváns iparági rendezvényeken, konferenciákon és workshopokon
- Építsen stratégiai szövetségeket külső szervezetekkel az üzleti növekedés támogatására
- Proaktívan generáljon új üzleti lehetőségeket, és szerezzen jelentős felsővezetői ügyfeleket a németországi értékesítési csapat számára
Követelmények
- Tanácsadói szemléletű B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg adat-, technológiai vagy pénzügyi szolgáltatási területen
- A modern értékesítési módszerek, például a Challenger Sales, a MEDDIC és a NEAT magabiztos ismerete
- Bizonyított eredmény új üzletek megszerzésében és kiemelt ügyfélkapcsolatok kezelésében
- Kiváló kommunikációs és tárgyalási készség magabiztos, professzionális hozzáállással
- Az ügyfélfolyamatok és a releváns iparági megoldások alapos ismerete
- A piaci igények felismerésének és innovatív termékek ügyfelekhez juttatásának képessége
- Erős szervezőkészség több prioritás egyensúlyban tartásához gyors tempójú környezetben
- Workshopok, élő bemutatók és képzési alkalmak megtartásában szerzett tapasztalat
- Az információs szolgáltatások, az adatkezelés és az interfésztechnológiák, köztük az API-k ismerete
- A Microsoft Office és az informatikai rendszerek magas szintű használata
- Folyékony írásbeli és szóbeli angol- és németnyelv-tudás
Juttatások
- Hibrid munkavégzés, amely ötvözi az otthoni munkát a Dun & Bradstreet modern frankfurti irodájának használatával