Dun & Bradstreet zagotavlja podatke in analitiko za poslovno odločanje, ki organizacijam pomagajo ocenjevati poslovno tveganje in prepoznavati priložnosti. Njene poslovne informacije podpirajo odločitve o komercialnih kreditih, trženje B2B in upravljanje dobavne verige, saj združujejo podatke o podjetjih po vsem svetu. Podjetje je znano tudi po sistemu Data Universal Numbering System (DUNS), široko uporabljenem okviru za prepoznavanje podjetij na različnih trgih.
Vodja poslovnega razvoja – Frankfurt, hibridno delo
Vodite pridobivanje strank na ravni C-suite in strateška partnerstva za poslovne podatke ter analitične storitve družbe Dun & Bradstreet. Upravljajte celoten prodajni cikel iz hibridnega delovnega okolja v Frankfurtu.
Opis
- Pridobivajte nove stranke in razvijajte obstoječe odnose z obetavnimi strankami na ravni C-suite
- Prevzemite odgovornost za celoten prodajni cikel, od prvega stika do pogajanj o pogodbi in predaje
- Ustvarjajte in izvajajte strategije rasti, ki izostrijo prodajne prioritete in izboljšajo uspešnost
- Uporabljajte analizo donosnosti naložb in napredne prodajne tehnike za izboljšanje poslovnih rezultatov
- Vzdržujte natančna poročila o prodajnih dejavnostih in napovedi v Salesforce
- Sodelujte z ekipami za trženje, upravljanje izdelkov, podporo in tehnologijo pri razvoju poslovanja ter inovacijah izdelkov
- Zastopajte Dun & Bradstreet na ustreznih panožnih dogodkih, konferencah in delavnicah
- Vzpostavljajte strateška zavezništva z organizacijami tretjih oseb v podporo rasti poslovanja
- Proaktivno ustvarjajte nove poslovne priložnosti in zagotavljajte pomembne stranke na ravni C-suite za nemško prodajno ekipo
Zahteve
- Izkušnje s svetovalno B2B-prodajo, po možnosti na področju podatkov, tehnologije ali finančnih storitev
- Odlično poznavanje sodobnih prodajnih okvirov, kot so Challenger Sales, MEDDIC in NEAT
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih poslov in upravljanju ključnih strank
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti ter samozavesten, profesionalen pristop
- Temeljito poznavanje procesov strank in ustreznih panožnih rešitev
- Sposobnost prepoznavanja potreb trga in predstavljanja inovativnih izdelkov strankam
- Odlične organizacijske sposobnosti za usklajevanje več prednostnih nalog v hitro spreminjajočem se okolju
- Izkušnje z vodenjem delavnic, predstavitev v živo in usposabljanj
- Poznavanje informacijskih storitev, upravljanja podatkov in tehnologij vmesnikov, vključno z API-ji
- Napredno znanje Microsoft Officea in IT-sistemov
- Tekoče znanje angleščine in nemščine v pisni in govorni obliki
Ugodnosti
- Hibridni način dela, ki združuje delo od doma z dostopom do sodobne frankfurtske pisarne družbe Dun & Bradstreet