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Dun & Bradstreet
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungFinanzenMarketing
Dun & Bradstreet stellt Daten und Analysen für geschäftliche Entscheidungsprozesse bereit, die Organisationen dabei unterstützen, kommerzielle Risiken zu bewerten und Chancen zu erkennen. Die Geschäftsinformationen des Unternehmens unterstützen Entscheidungen im Bereich der gewerblichen Kreditvergabe, das B2B-Marketing und das Lieferkettenmanagement, indem sie Daten zu Unternehmen weltweit zusammenführen. Dun & Bradstreet ist außerdem für das Data Universal Numbering System (DUNS) bekannt, ein weit verbreitetes System zur Identifizierung von Unternehmen über verschiedene Märkte hinweg.
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Stellen im Unternehmen

Business-Development-Manager – Frankfurt Hybrid

Leiten Sie die Gewinnung von C-Level-Kunden und strategischen Partnerschaften für die Geschäftsdatendienstleistungen und Analyselösungen von Dun & Bradstreet. Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus von einem hybriden Arbeitsplatz in Frankfurt aus.

DEDeutschlandHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende Beziehungen zu potenzialstarken C-Level-Kunden aus
  • Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme über die Vertragsverhandlung bis zur Übergabe
  • Entwickeln und setzen Sie Wachstumsstrategien um, die Vertriebsprioritäten und Leistung schärfen
  • Nutzen Sie ROI-Analysen und fortschrittliche Verkaufstechniken, um kommerzielle Ergebnisse zu verbessern
  • Pflegen Sie präzise Berichte zu Vertriebsaktivitäten und Prognosen in Salesforce
  • Arbeiten Sie mit den Teams aus Marketing, Produktmanagement, Support und Technologie an Geschäftsentwicklung und Produktinnovation zusammen
  • Vertreten Sie Dun & Bradstreet bei relevanten Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Workshops
  • Bauen Sie strategische Allianzen mit Drittorganisationen zur Unterstützung des Unternehmenswachstums auf
  • Generieren Sie proaktiv Neugeschäft und gewinnen Sie wichtige C-Level-Kunden für das deutsche Vertriebsteam

Anforderungen

  • Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Daten, Technologie oder Finanzdienstleistungen
  • Sehr gute Kenntnisse moderner Vertriebsframeworks wie Challenger Sales, MEDDIC und NEAT
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft und Betreuung wichtiger Kunden
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes, professionelles Auftreten
  • Umfassende Kenntnisse von Kundenprozessen und relevanten Branchenlösungen
  • Fähigkeit, Marktbedürfnisse zu erkennen und innovative Produkte zu Kunden zu bringen
  • Ausgeprägtes Organisationstalent, um in einem dynamischen Umfeld mehrere Prioritäten auszubalancieren
  • Erfahrung in der Durchführung von Workshops, Live-Demonstrationen und Schulungen
  • Kenntnisse in Informationsdienstleistungen, Datenmanagement und Schnittstellentechnologien einschließlich APIs
  • Sehr gute Kenntnisse von Microsoft Office und IT-Systemen
  • Fließende schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeitsmodell mit einer Kombination aus Arbeit im Homeoffice und Zugang zum modernen Frankfurter Büro von Dun & Bradstreet

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