Dun & Bradstreet tarjoaa yritysten päätöksentekoa tukevia tietoja ja analyysejä, joiden avulla organisaatiot voivat arvioida kaupallisia riskejä ja tunnistaa mahdollisuuksia. Sen yritystiedot tukevat kaupallisia luottopäätöksiä, B2B-markkinointia ja toimitusketjun hallintaa kokoamalla yhteen tietoja yrityksistä ympäri maailmaa. Yritys tunnetaan myös Data Universal Numbering System (DUNS) -järjestelmästä, joka on laajasti käytetty viitekehys yritysten tunnistamiseen eri markkinoilla.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö – Frankfurt, hybridityö
Johda C-tason asiakashankintaa ja strategisia kumppanuuksia Dun & Bradstreetin liiketoimintatieto- ja analytiikkapalveluissa. Hallitse koko myyntiprosessia Frankfurtin hybridimallissa toimien.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkaita ja kehitä suhteita potentiaalisiin C-tason asiakkaisiin
- Vastaa koko myyntiprosessista ensimmäisestä yhteydenotosta sopimusneuvotteluihin ja luovutukseen
- Luo ja toteuta kasvustrategioita, jotka terävöittävät myynnin painopisteitä ja parantavat tuloksia
- Hyödynnä ROI-analyysiä ja edistyneitä myyntitekniikoita kaupallisten tulosten parantamiseksi
- Pidä myyntitoiminnan raportointi ja ennusteet tarkkoina Salesforcessa
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, tuotehallinnan, tuen ja teknologian tiimien kanssa liiketoiminnan kehittämisessä ja tuoteinnovaatioissa
- Edusta Dun & Bradstreetia alan tapahtumissa, konferensseissa ja työpajoissa
- Rakenna strategisia kumppanuuksia kolmansien osapuolten kanssa liiketoiminnan kasvun tukemiseksi
- Hanki aktiivisesti uutta liiketoimintaa ja varmista merkittävät C-tason asiakkuudet Saksan myyntitiimille
Vaatimukset
- Kokemusta konsultatiivisesta B2B-myynnistä, mieluiten data-, teknologia- tai rahoituspalvelualalta
- Modernien myyntiviitekehysten, kuten Challenger Salesin, MEDDICin ja NEATin, vahva hallinta
- Näyttöjä uuden liiketoiminnan hankkimisesta ja avainasiakkuuksien hoitamisesta
- Erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot sekä itsevarma ja ammattimainen työote
- Perusteellinen tuntemus asiakasprosesseista ja alan kannalta olennaisista ratkaisuista
- Kyky tunnistaa markkinoiden tarpeita ja tuoda innovatiivisia tuotteita asiakkaille
- Hyvät organisointitaidot useiden prioriteettien tasapainottamiseen nopeasti muuttuvassa ympäristössä
- Kokemusta työpajojen, live-esittelyjen ja koulutusten järjestämisestä
- Tietämystä tietopalveluista, tiedonhallinnasta ja rajapintateknologioista, mukaan lukien API:t
- Edistynyt Microsoft Officen ja IT-järjestelmien osaaminen
- Sujuva englannin ja saksan kielen taito kirjallisesti ja suullisesti
Edut
- Hybridimallinen työskentely, jossa etätyö yhdistyy Dun & Bradstreetin modernin Frankfurtin toimiston käyttömahdollisuuteen