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Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaFinanzaMarketing
Dun & Bradstreet fornisce dati e analisi per supportare le decisioni aziendali, aiutando le organizzazioni a valutare i rischi commerciali e a individuare nuove opportunità. Le sue informazioni sulle imprese supportano le decisioni relative al credito commerciale, al marketing B2B e alla gestione della catena di approvvigionamento, riunendo dati su aziende di tutto il mondo. L’azienda è inoltre nota per il Data Universal Numbering System (DUNS), un sistema ampiamente utilizzato per identificare le imprese nei diversi mercati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale - Ibrido a Francoforte

Guida l’acquisizione di clienti di livello C e le partnership strategiche per i servizi di dati aziendali e analisi di Dun & Bradstreet. Gestisci l’intero ciclo di vendita in un ambiente di lavoro ibrido a Francoforte.

DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare le relazioni esistenti con account di livello C ad alto potenziale
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione del contratto e al passaggio di consegne
  • Creare e attuare strategie di crescita che migliorino le priorità e le prestazioni di vendita
  • Applicare l’analisi del ROI e tecniche di vendita avanzate per migliorare i risultati commerciali
  • Mantenere report accurati sull’attività di vendita e sulle previsioni in Salesforce
  • Collaborare con i team di marketing, gestione dei prodotti, supporto e tecnologia nello sviluppo commerciale e nell’innovazione dei prodotti
  • Rappresentare Dun & Bradstreet a eventi di settore, conferenze e workshop pertinenti
  • Costruire alleanze strategiche con organizzazioni terze per sostenere la crescita aziendale
  • Generare proattivamente nuove opportunità commerciali e acquisire account di livello C importanti per il team vendite tedesco

Requisiti

  • Esperienza nelle vendite B2B consulenziali, preferibilmente nei settori dei dati, della tecnologia o dei servizi finanziari
  • Solida conoscenza dei moderni framework di vendita, come Challenger Sales, MEDDIC e NEAT
  • Comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi affari e nella gestione di account chiave
  • Eccellenti capacità comunicative e negoziali, con un approccio sicuro e professionale
  • Conoscenza approfondita dei processi dei clienti e delle soluzioni rilevanti per il settore
  • Capacità di riconoscere le esigenze del mercato e proporre prodotti innovativi ai clienti
  • Spiccate capacità organizzative per gestire più priorità in un ambiente dinamico
  • Esperienza nella conduzione di workshop, dimostrazioni dal vivo e sessioni di formazione
  • Conoscenza dei servizi informativi, della gestione dei dati e delle tecnologie di interfaccia, comprese le API
  • Padronanza avanzata di Microsoft Office e dei sistemi IT
  • Conoscenza fluente scritta e parlata dell’inglese e del tedesco

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida che combina il lavoro da casa con l’accesso al moderno ufficio di Dun & Bradstreet a Francoforte

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Guida la strategia globale e la preparazione del lancio del coniugato anticorpo-farmaco di GSK per il carcinoma polmonare a piccole cellule. Promuove la crescita lungo il ciclo di vita e coordina l’esecuzione commerciale tra team e aree geografiche.

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Monzo Bank

Responsabile del team antifrode finanziaria di lingua spagnola (da remoto nel Regno Unito)

Monzo Bank
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2CFintechServizi bancari
GBRegno Unito
38.300 £ – 49.000 £ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloCriminalità finanziaria

Guida il team di investigatori di Monzo specializzati in crimini finanziari, ne sostieni la crescita e gestisci i casi complessi. Migliora le attività di contrasto alle frodi, all’antiriciclaggio e di screening per i clienti del Regno Unito.

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