Dun & Bradstreet proporciona datos y análisis para la toma de decisiones empresariales, ayudando a las organizaciones a evaluar riesgos comerciales e identificar oportunidades. Su información empresarial respalda las decisiones de crédito comercial, el marketing B2B y la gestión de la cadena de suministro al reunir datos sobre empresas de todo el mundo. La empresa también es conocida por el Data Universal Numbering System (DUNS), un marco ampliamente utilizado para identificar empresas en distintos mercados.
Gerente de Desarrollo de Negocio - Híbrido en Frankfurt
Lidera la captación de clientes de nivel C y las alianzas estratégicas para los servicios de datos empresariales y analítica de Dun & Bradstreet. Gestiona el ciclo completo de ventas desde un entorno de trabajo híbrido en Frankfurt.
Descripción
- Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones existentes con cuentas de alto potencial de nivel C
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y la transferencia
- Crear y ejecutar estrategias de crecimiento que mejoren las prioridades y el rendimiento de ventas
- Aplicar análisis del ROI y técnicas avanzadas de ventas para mejorar los resultados comerciales
- Mantener informes precisos de la actividad comercial y previsiones en Salesforce
- Colaborar con los equipos de marketing, gestión de productos, soporte y tecnología en el desarrollo de negocio y la innovación de productos
- Representar a Dun & Bradstreet en eventos del sector, conferencias y talleres relevantes
- Construir alianzas estratégicas con organizaciones externas para impulsar el crecimiento del negocio
- Generar nuevo negocio de forma proactiva y conseguir cuentas importantes de nivel C para el equipo de ventas de Alemania
Requisitos
- Experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en datos, tecnología o servicios financieros
- Dominio de marcos de ventas modernos como Challenger Sales, MEDDIC y NEAT
- Historial demostrado de captación de nuevos negocios y gestión de cuentas clave
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con una actitud segura y profesional
- Conocimiento profundo de los procesos de los clientes y de las soluciones relevantes del sector
- Capacidad para reconocer las necesidades del mercado y presentar productos innovadores a los clientes
- Sólidas habilidades de organización para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico
- Experiencia impartiendo talleres, demostraciones en directo y sesiones de formación
- Conocimientos de servicios de información, gestión de datos y tecnologías de interfaz, incluidas las API
- Dominio avanzado de Microsoft Office y sistemas informáticos
- Fluidez oral y escrita en inglés y alemán
Beneficios
- Modelo de trabajo híbrido que combina el trabajo desde casa con acceso a la moderna oficina de Dun & Bradstreet en Frankfurt