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Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
1 001 – 5 000 Employés
ConseilConstructionSoins de santé
Armstrong Fluid Technology est une entreprise mondiale d’ingénierie et de fabrication spécialisée dans les systèmes de circulation des fluides, de transfert thermique et d’énergie des bâtiments. Son portefeuille comprend des pompes, des circulateurs, des systèmes CVC et de sécurité incendie intégrés, ainsi que des solutions de contrôle et des logiciels, soutenus par des services de pièces détachées, de mise en service et de gestion du cycle de vie. Des produits numériques tels que Pump Manager, le logiciel de sélection ADEPT et Active Performance Management aident les clients commerciaux, industriels et institutionnels — notamment les centres de données, les hôpitaux, les opérateurs de réseaux énergétiques urbains et les équipes chargées des installations — à améliorer l’efficacité des systèmes, la durabilité et les coûts d’exploitation.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes de prescription – Royaume-Uni (hybride)

Piloter les ventes de prescription des pompes, solutions HVAC et solutions numériques d’Armstrong Fluid Technology pour des projets commerciaux, de réseaux énergétiques, de santé, industriels et de centres de données au Royaume-Uni. Influencer les décisions de conception en amont et positionner les produits Armstrong comme Base de conception.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer et entretenir des relations avec les propriétaires et exploitants de bâtiments, promoteurs, consultants, entrepreneurs et autres parties prenantes
  • Prescrire les produits Armstrong comme Base de conception pour les grands projets du nord du Royaume-Uni
  • Comprendre les besoins des clients, identifier les opportunités et influencer les critères d’appel d’offres dès les premières phases de conception
  • Développer des opportunités dans les marchés de la conception-construction commerciale, des réseaux énergétiques, de la santé, de l’industrie et des centres de données
  • Créer des offres de solutions personnalisées avec les équipes techniques et commerciales internes
  • Utiliser les programmes d’infrastructure, les initiatives de durabilité et les obligations d’efficacité énergétique pour développer les opportunités
  • Représenter Armstrong lors d’expositions, d’événements de réseautage, de CPD et de forums professionnels
  • Gérer les relations avec les clients nationaux et fournir un soutien technique et commercial tout au long du cycle de vie des projets
  • Analyser et partager les informations clients afin d’éclairer la stratégie nationale
  • Promouvoir les pompes Armstrong, les solutions HVAC, les technologies numériques et les systèmes à haute efficacité énergétique
  • Élaborer des plans de territoire couvrant les KPI, les objectifs de croissance et les stratégies concurrentielles afin d’atteindre les objectifs de vente
  • S’appuyer sur une expertise technique et une approche de vente consultative pour obtenir des prescriptions, conclure des opportunités et accroître la part de marché
  • Tenir à jour les dossiers CRM concernant les interactions clients, les opportunités et l’activité du pipeline
  • Suivre et signaler les tendances du marché, l’activité des concurrents et les opportunités de projets régionaux
  • Préparer des rapports d’activité structurés toutes les deux semaines
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de service client, de marketing et de direction générale
  • Soutenir des projets transversaux qui renforcent la présence nationale et la croissance stratégique
  • Participer aux associations professionnelles et aux organismes du secteur afin de maintenir son expertise professionnelle et son influence dans l’industrie

Exigences

  • Diplôme universitaire en ingénierie, en génie mécanique ou combinaison équivalente de ventes techniques, de développement commercial et d’expérience sectorielle
  • Expérience significative en vente technique de prescription mécanique, en ingénierie d’application, en développement commercial ou dans des secteurs connexes tels que le HVAC, les systèmes hydroniques, le pompage, les réseaux de chaleur, l’énergie de quartier ou les centres de données
  • Expérience de travail avec des consultants, utilisateurs finaux, propriétaires de bâtiments, promoteurs, entrepreneurs et exploitants tout au long du cycle de vie des projets
  • Expérience avérée de la vente de prescriptions aux utilisateurs finaux et de l’influence sur les décisions de conception
  • Expérience du positionnement de solutions mécaniques et numériques complexes comme Base de conception sur de grands projets
  • Connaissance des systèmes de gestion des actifs, des méthodes de maintenance et de l’exploitation des bâtiments axée sur la performance
  • Capacité à diriger et à collaborer efficacement au sein d’équipes transversales
  • Volonté et capacité à voyager environ 50 à 60 % du temps dans toute la région
  • Solides connaissances des services mécaniques du bâtiment, des pompes, de l’eau glacée et de chauffage, du transfert thermique, des systèmes hydroniques, du HVAC écoénergétique, des réseaux énergétiques et des infrastructures de refroidissement critiques
  • Capacité à interpréter des plans de construction, implantations, spécifications et schémas électriques ou hydrauliques
  • Expérience de l’obtention de prescriptions de produits dès les premières phases de conception, notamment aux étapes 1 à 4 de la RIBA
  • Maîtrise avancée des plateformes CRM pour la gestion du pipeline, les prévisions, l’analyse de l’activité et le reporting
  • Expérience des outils de vente technique, des plateformes numériques et des processus de vente structurés
  • Excellentes aptitudes en présentation, communication et formation technique
  • Capacité à animer des CPD, ateliers techniques, démonstrations de solutions et programmes stratégiques d’engagement client
  • Capacité à transformer des exigences opérationnelles, énergétiques, de durabilité, de résilience et de performance en solutions d’ingénierie
  • Approche analytique et avancée, fondée sur les données, de la performance commerciale, des tendances du marché, de la concurrence et des opportunités de prescription
  • Connaissance des normes du secteur, des exigences réglementaires, de l’efficacité énergétique et des initiatives de réduction des émissions de carbone
  • Solides compétences en création de relations, influence, sens commercial, gestion du pipeline, prévisions, qualification des opportunités, reporting, résolution de problèmes, organisation, planification, adaptabilité et orientation client

Avantages

  • Possibilités d’apprentissage et de développement professionnel
  • Un travail qui contribue à réduire les émissions de carbone et les coûts énergétiques
  • Un environnement de travail collaboratif connecté à une communauté mondiale
  • Un environnement de travail agile et dynamique
  • Participation à des expositions sectorielles, événements de réseautage, CPD, forums professionnels, associations professionnelles et organismes du secteur

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