Armstrong Fluid Technology on ülemaailmne inseneri- ja tootmisettevõte, mis keskendub vedelikuvoolule, soojusülekandele ning hoonete energiasüsteemidele. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad pumbad, ringluspumbad, komplektsed HVAC- ja tuleohutussüsteemid, juhtimislahendused ning tarkvara, mida toetavad varuosade, kasutuselevõtu ja kogu elutsükli teenused. Digitaalsed tooted, nagu Pump Manager, ADEPTi valikutarkvara ja Active Performance Management, aitavad äri-, tööstus- ja institutsionaalsetel klientidel – sealhulgas andmekeskustel, haiglatel, kaugenergiasüsteemide operaatoritel ja hoonete haldusmeeskondadel – parandada süsteemide tõhusust ja kestlikkust ning vähendada tegevuskulusid.
Spetsifikatsioonimüügi juht – Ühendkuningriik (hübriidtöö)
Juhi Armstrong Fluid Technology pumpade, HVAC-lahenduste ja digilahenduste spetsifikatsioonimüüki Ühendkuningriigi äri-, kaugenergia-, tervishoiu-, tööstus- ja andmekeskuste projektides. Mõjuta varajasi projekteerimisotsuseid ja kujunda Armstrongi toodetest projekteerimise alus.
Kirjeldus
- Loo ja hoia suhteid hoonete omanike, käitajate, arendajate, konsultantide, töövõtjate ja teiste sidusrühmadega
- Määra Armstrongi tooted projekteerimise aluseks Põhja-Ühendkuningriigi suuremates projektides
- Mõista klientide vajadusi, tuvasta võimalusi ja mõjuta pakkumiskriteeriume projekteerimise varases etapis
- Arenda võimalusi ärihoonete projekteerimise ja ehituse, kaugenergia, tervishoiu, tööstuse ja andmekeskuste turgudel
- Loo koos ettevõtte tehniliste ja äriliste meeskondadega kohandatud lahenduspakette
- Kasuta taristuprogramme, kestlikkusalgatusi ja energiatõhususe nõudeid võimaluste arendamiseks
- Esinda Armstrongi näitustel, võrgustumisüritustel, CPD-del ja erialastel foorumitel
- Halda riiklikke kliendisuhteid ning paku kogu projekti elutsükli jooksul tehnilist ja ärilist tuge
- Analüüsi ja jaga klientidelt saadud teadmisi riikliku strateegia kujundamiseks
- Edenda Armstrongi pumpasid, HVAC-lahendusi, digitehnoloogiaid ja energiatõhusaid süsteeme
- Koosta piirkonnaplaanid, mis hõlmavad KPI-sid, kasvueesmärke ja konkurentsistrateegiaid müügieesmärkide saavutamiseks
- Kasuta tehnilisi teadmisi ja konsultatiivset müüki spetsifikatsioonide võitmiseks, võimaluste lõpetamiseks ja turuosa kasvatamiseks
- Hoia CRM-kirjed klientidega suhtlemise, võimaluste ja müügitoru tegevuste kohta ajakohasena
- Jälgi ja raporteeri turusuundumusi, konkurentide tegevust ja piirkondlikke projektivõimalusi
- Koosta iga kahe nädala järel struktureeritud tegevusaruanne
- Tee koostööd inseneritehnika, klienditeeninduse, turunduse ja tippjuhtkonna meeskondadega
- Toeta valdkondadeüleseid projekte, mis tugevdavad riiklikku kohalolu ja strateegilist kasvu
- Osale erialaliitudes ja valdkonnaorganisatsioonides, et säilitada professionaalne pädevus ja mõju valdkonnas
Nõuded
- Ülikoolikraad inseneriteaduses või masinaehituses või samaväärne kombinatsioon tehnilise müügi, äriarenduse ja valdkonnakogemusega
- Põhjalik kogemus tehnilises mehaaniliste süsteemide spetsifikatsioonimüügis, rakendusinseneritöös, äriarenduses või seotud HVAC-, hüdroonika-, pumpamis-, soojusvõrkude, kaugenergia või andmekeskuste sektorites
- Kogemus koostööst konsultantide, lõppkasutajate, hoonete omanike, arendajate, töövõtjate ja käitajatega kogu projekti elutsükli jooksul
- Tõendatud kogemus lõppkasutajatele suunatud spetsifikatsioonimüügis ja projekteerimisotsuste mõjutamises
- Kogemus keerukate mehaaniliste ja digitaalsete lahenduste positsioneerimisel suuremate projektide projekteerimise alusena
- Varahaldussüsteemide, hooldusmeetodite ja tulemuslikkusele keskenduva hoonete käitamise tundmine
- Võime juhtida ja teha tõhusat koostööd valdkondadeülestes meeskondades
- Valmidus ja võime reisida piirkonnas ligikaudu 50–60% tööajast
- Põhjalikud teadmised hoonete mehaanilistest tehnosüsteemidest, pumpadest, jahutus- ja kütteveest, soojusülekandest, hüdroonikasüsteemidest, energiatõhusast HVAC-ist, kaugenergiavõrkudest ja kriitilisest jahutustaristust
- Võime tõlgendada ehitusjooniseid, plaane, spetsifikatsioone ning elektri- või hüdraulikaskeeme
- Kogemus tootespetsifikatsioonide tagamisel projekteerimise varases etapis, sealhulgas RIBA etappides 1–4
- CRM-platvormide väga hea kasutusoskus müügitoru haldamiseks, prognoosimiseks, tegevuste analüüsimiseks ja aruandluseks
- Kogemus tehniliste müügitööriistade, digiplatvormide ja struktureeritud müügiprotsessidega
- Suurepärased esinemis-, suhtlus- ja tehnilise koolituse oskused
- Võime korraldada CPD-sid, tehnilisi töötubasid, lahenduste demonstratsioone ja strateegilisi kliendikaasamise programme
- Võime muuta kasutus-, energia-, kestlikkus-, toimepidevus- ja tulemuslikkusnõuded projekteeritud lahendusteks
- Täpne analüütiline ja andmepõhine lähenemine müügitulemustele, turusuundumustele, konkurentsile ja spetsifikatsioonivõimalustele
- Valdkonnastandardite, regulatiivsete nõuete, energiatõhususe ja süsinikuheite vähendamise algatuste tundmine
- Tugevad suhete loomise, mõjutamise, ärilise taiplikkuse, müügitoru haldamise, prognoosimise, võimaluste kvalifitseerimise, aruandluse, probleemilahenduse, organiseerimise, planeerimise, kohanemise ja kliendikesksuse oskused
Hüved
- Õppimis- ja professionaalse arengu võimalused
- Töö, mis aitab vähendada süsinikuheidet ja energiakulusid
- Koostöine töökeskkond üleilmse kogukonna osana
- Paindlik ja dünaamiline töökeskkond
- Osalemine valdkonna näitustel, võrgustumisüritustel, CPD-del, erialastel foorumitel, erialaliitudes ja valdkonnaorganisatsioonides