Armstrong Fluid Technology on maailmanlaajuinen suunnittelu- ja valmistusyritys, joka keskittyy nestevirtaukseen, lämmönsiirtoon ja rakennusten energiajärjestelmiin. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat pumput, kiertovesipumput, paketoidut LVI- ja paloturvallisuusjärjestelmät, ohjausratkaisut ja ohjelmistot sekä varaosa-, käyttöönotto- ja elinkaaripalvelut. Digitaaliset tuotteet, kuten Pump Manager, ADEPT-mitoitusohjelmisto ja Active Performance Management, auttavat kaupallisia, teollisia ja institutionaalisia asiakkaita – kuten datakeskuksia, sairaaloita, kaukolämpö- ja kaukojäähdytysoperaattoreita sekä kiinteistöjen ylläpitotiimejä – parantamaan järjestelmien tehokkuutta ja kestävyyttä sekä pienentämään käyttökustannuksia.
Spesifikaatiomyynnin päällikkö – Yhdistynyt kuningaskunta (hybridityö)
Johda Armstrong Fluid Technologyn pumppujen, LVI-ratkaisujen ja digitaalisten ratkaisujen spesifikaatiomyyntiä Yhdistyneen kuningaskunnan liike-, kaukolämpö-, terveydenhuolto-, teollisuus- ja datakeskushankkeissa. Vaikuta suunnittelupäätöksiin jo varhaisessa vaiheessa ja vakiinnuta Armstrongin tuotteet suunnittelun perustaksi.
Kuvaus
- Luo ja ylläpidä suhteita rakennusten omistajiin, ylläpitäjiin, rakennuttajiin, konsultteihin, urakoitsijoihin ja muihin sidosryhmiin
- Määritä Armstrongin tuotteet suunnittelun perustaksi merkittävissä hankkeissa Pohjois-Yhdistyneessä kuningaskunnassa
- Ymmärrä asiakkaiden tarpeet, tunnista mahdollisuudet ja vaikuta tarjouskriteereihin suunnittelun varhaisissa vaiheissa
- Kehitä mahdollisuuksia liikerakentamisen, suunnittelu- ja toteutushankkeiden, kaukolämmön, terveydenhuollon, teollisuuden ja datakeskusten markkinoilla
- Luo räätälöityjä ratkaisukokonaisuuksia yhdessä sisäisten teknisten ja kaupallisten tiimien kanssa
- Hyödynnä infrastruktuuriohjelmia, kestävyysaloitteita ja energiatehokkuusvaatimuksia uusien mahdollisuuksien kehittämisessä
- Edusta Armstrongia näyttelyissä, verkostoitumistapahtumissa, CPD-koulutuksissa ja ammatillisilla foorumeilla
- Hallinnoi kansallisia asiakassuhteita ja tarjoa teknistä sekä kaupallista tukea koko projektien elinkaaren ajan
- Analysoi ja jaa asiakasnäkemyksiä kansallisen strategian tueksi
- Edistä Armstrongin pumppuja, LVI-ratkaisuja, digitaalisia teknologioita ja energiatehokkaita järjestelmiä
- Laadi aluesuunnitelmia, jotka kattavat KPI-mittarit, kasvutavoitteet ja kilpailustrategiat myyntitavoitteiden saavuttamiseksi
- Hyödynnä teknistä asiantuntemusta ja konsultatiivista myyntiä spesifikaatioiden voittamiseen, mahdollisuuksien päättämiseen ja markkinaosuuden kasvattamiseen
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla asiakasvuorovaikutuksesta, mahdollisuuksista ja myyntiputken toiminnasta
- Seuraa ja raportoi markkinatrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja alueellisia projektimahdollisuuksia
- Laadi jäsennelty toimintaraportti kahden viikon välein
- Tee yhteistyötä suunnittelun, asiakaspalvelun, markkinoinnin ja ylimmän johdon tiimien kanssa
- Tue monialaisia hankkeita, jotka vahvistavat kansallista läsnäoloa ja strategista kasvua
- Osallistu toimialajärjestöihin ja alan yhteisöihin ammatillisen asiantuntemuksen ja vaikutusvallan ylläpitämiseksi
Vaatimukset
- Yliopistotutkinto tekniikan tai konetekniikan alalta tai vastaava yhdistelmä teknisen myynnin, liiketoiminnan kehittämisen ja alan kokemusta
- Merkittävä kokemus teknisestä mekaanisten järjestelmien spesifikaatiomyynnistä, sovellustekniikasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavilta LVI-, hydroniikka-, pumppaus-, lämpöverkko-, kaukolämpö- tai datakeskussektoreilta
- Kokemusta työskentelystä konsulttien, loppukäyttäjien, rakennusten omistajien, rakennuttajien, urakoitsijoiden ja ylläpitäjien kanssa projektin koko elinkaaren ajan
- Näyttöä loppukäyttäjille suunnatusta spesifikaatiomyynnistä ja suunnittelupäätöksiin vaikuttamisesta
- Kokemusta monimutkaisten mekaanisten ja digitaalisten ratkaisujen asemoinnista suunnittelun perustaksi merkittävissä hankkeissa
- Asset management -järjestelmien, kunnossapitomenetelmien ja suorituskykyyn keskittyvän rakennusten käytön tuntemus
- Kyky johtaa ja tehdä tehokkaasti yhteistyötä monialaisissa tiimeissä
- Halukkuus ja kyky matkustaa alueella noin 50–60 % työajasta
- Vahva tuntemus rakennusten mekaanisista talotekniikkajärjestelmistä, pumpuista, jäähdytys- ja lämmitysvedestä, lämmönsiirrosta, hydroniikkajärjestelmistä, energiatehokkaasta LVI:stä, kaukolämpöverkoista ja kriittisestä jäähdytysinfrastruktuurista
- Kyky tulkita rakennuspiirustuksia, pohjapiirroksia, spesifikaatioita sekä sähkö- ja hydraulikaavioita
- Kokemusta tuotespesifikaatioiden varmistamisesta suunnittelun varhaisissa vaiheissa, mukaan lukien RIBA-vaiheet 1–4
- Erittäin hyvä CRM-alustojen käyttötaito myyntiputken hallintaan, ennustamiseen, toiminnan analysointiin ja raportointiin
- Kokemusta teknisistä myyntityökaluista, digitaalisista alustoista ja jäsennellyistä myyntiprosesseista
- Erinomaiset esitys-, viestintä- ja teknisen koulutuksen taidot
- Kyky toteuttaa CPD-koulutuksia, teknisiä työpajoja, ratkaisudemonstratioita ja strategisia asiakasohjelmia
- Kyky muuntaa käyttö-, energia-, kestävyys-, resilienssi- ja suorituskykyvaatimukset suunnitelluiksi ratkaisuiksi
- Edistynyt analyyttinen ja dataan perustuva lähestymistapa myynnin suorituskykyyn, markkinatrendeihin, kilpailuun ja spesifikaatiomahdollisuuksiin
- Toimialastandardien, sääntelyvaatimusten, energiatehokkuuden ja hiilidioksidipäästöjen vähentämiseen liittyvien aloitteiden tuntemus
- Vahvat suhteiden rakentamisen, vaikuttamisen, kaupallisen ajattelun, myyntiputken hallinnan, ennustamisen, mahdollisuuksien arvioinnin, raportoinnin, ongelmanratkaisun, organisoinnin, suunnittelun, sopeutumisen ja asiakaslähtöisyyden taidot
Edut
- Oppimis- ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia
- Työ, joka auttaa vähentämään hiilidioksidipäästöjä ja energiakustannuksia
- Yhteistyöhön perustuva työympäristö osana maailmanlaajuista yhteisöä
- Joustava ja dynaaminen työympäristö
- Osallistuminen alan näyttelyihin, verkostoitumistapahtumiin, CPD-koulutuksiin, ammatillisiin foorumeihin, toimialajärjestöihin ja alan yhteisöihin