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Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
1001 – 5000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaEdilizia
Armstrong Fluid Technology è un’azienda globale di ingegneria e produzione specializzata in sistemi per il flusso dei fluidi, il trasferimento di calore e l’energia degli edifici. Il suo portafoglio comprende pompe, circolatori, sistemi HVAC e di sicurezza antincendio integrati, controlli e software, supportati da servizi di ricambi, messa in servizio e gestione del ciclo di vita. Prodotti digitali come Pump Manager, il software di selezione ADEPT e Active Performance Management aiutano clienti commerciali, industriali e istituzionali — tra cui data center, ospedali, operatori di reti energetiche distrettuali e team responsabili delle strutture — a migliorare l’efficienza dei sistemi, la sostenibilità e i costi operativi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite di specifica – Regno Unito (ibrido)

Guidare le vendite di specifica delle pompe, delle soluzioni HVAC e delle soluzioni digitali di Armstrong Fluid Technology per progetti commerciali, di energia distrettuale, sanitari, industriali e di data center in tutto il Regno Unito. Influenzare le decisioni progettuali nelle fasi iniziali e affermare i prodotti Armstrong come Base di progetto.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Costruire e mantenere relazioni con proprietari e gestori di edifici, sviluppatori, consulenti, appaltatori e altri stakeholder
  • Specificare i prodotti Armstrong come Base di progetto per i principali progetti nel nord del Regno Unito
  • Comprendere le esigenze dei clienti, individuare opportunità e influenzare i criteri di gara nelle prime fasi di progettazione
  • Sviluppare opportunità nei mercati della progettazione-costruzione commerciale, dell’energia distrettuale, sanitario, industriale e dei data center
  • Creare pacchetti di soluzioni personalizzati con i team tecnici e commerciali interni
  • Utilizzare programmi infrastrutturali, iniziative di sostenibilità e obblighi di efficienza energetica per sviluppare opportunità
  • Rappresentare Armstrong presso fiere, eventi di networking, CPD e forum professionali
  • Gestire le relazioni con i clienti nazionali e fornire supporto tecnico e commerciale durante l’intero ciclo di vita dei progetti
  • Analizzare e condividere gli insight dei clienti per orientare la strategia nazionale
  • Promuovere le pompe Armstrong, le soluzioni HVAC, le tecnologie digitali e i sistemi ad alta efficienza energetica
  • Creare piani territoriali che includano KPI, obiettivi di crescita e strategie competitive per raggiungere gli obiettivi di vendita
  • Utilizzare competenze tecniche e vendita consulenziale per ottenere specifiche, chiudere opportunità e aumentare la quota di mercato
  • Mantenere aggiornati i record CRM relativi alle interazioni con i clienti, alle opportunità e alle attività della pipeline
  • Monitorare e riferire sull’andamento del mercato, sulle attività dei concorrenti e sulle opportunità di progetto regionali
  • Preparare report strutturati delle attività ogni due settimane
  • Collaborare con i team di ingegneria, assistenza clienti, marketing e alta dirigenza
  • Supportare progetti interfunzionali che rafforzino la presenza nazionale e la crescita strategica
  • Partecipare ad associazioni commerciali ed enti del settore per mantenere l’expertise professionale e l’influenza nell’industria

Requisiti

  • Laurea universitaria in ingegneria, ingegneria meccanica o combinazione equivalente di vendite tecniche, sviluppo commerciale ed esperienza nel settore
  • Esperienza significativa nella vendita tecnica di specifiche meccaniche, nell’ingegneria applicativa, nello sviluppo commerciale o in settori correlati HVAC, sistemi idronici, pompaggio, reti di calore, energia distrettuale o data center
  • Esperienza di lavoro con consulenti, utenti finali, proprietari di edifici, sviluppatori, appaltatori e gestori durante l’intero ciclo di vita del progetto
  • Comprovata esperienza nella vendita di specifiche agli utenti finali e nell’influenzare le decisioni progettuali
  • Esperienza nel posizionare soluzioni meccaniche e digitali complesse come Base di progetto in grandi progetti
  • Familiarità con sistemi di gestione degli asset, metodologie di manutenzione e gestione degli edifici orientata alle prestazioni
  • Capacità di guidare e collaborare efficacemente all’interno di team interfunzionali
  • Disponibilità e capacità di viaggiare per circa il 50-60% del tempo nell’intera regione
  • Solida conoscenza degli impianti meccanici degli edifici, delle pompe, dell’acqua refrigerata e di riscaldamento, del trasferimento di calore, dei sistemi idronici, dell’HVAC ad alta efficienza energetica, delle reti di energia distrettuale e delle infrastrutture di raffreddamento critiche
  • Capacità di interpretare disegni costruttivi, layout, specifiche e schemi elettrici o idraulici
  • Esperienza nell’ottenere specifiche di prodotto nelle prime fasi di progettazione, comprese le fasi 1-4 RIBA
  • Uso altamente competente delle piattaforme CRM per la gestione della pipeline, le previsioni, l’analisi delle attività e il reporting
  • Esperienza con strumenti di vendita tecnica, piattaforme digitali e processi di vendita strutturati
  • Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e formazione tecnica
  • Capacità di erogare CPD, workshop tecnici, dimostrazioni di soluzioni e programmi strategici di coinvolgimento dei clienti
  • Capacità di trasformare requisiti operativi, energetici, di sostenibilità, resilienza e prestazioni in soluzioni ingegneristiche
  • Approccio analitico e avanzato, basato sui dati, alle prestazioni di vendita, alle tendenze di mercato, alla concorrenza e alle opportunità di specifica
  • Familiarità con gli standard di settore, i requisiti normativi, l’efficienza energetica e le iniziative di riduzione delle emissioni di carbonio
  • Solide competenze nella costruzione di relazioni, nell’influenza, nella consapevolezza commerciale, nella gestione della pipeline, nelle previsioni, nella qualificazione delle opportunità, nel reporting, nella risoluzione dei problemi, nell’organizzazione, nella pianificazione, nell’adattabilità e nell’orientamento al cliente

Benefit

  • Opportunità di apprendimento e sviluppo professionale
  • Un lavoro che contribuisce a ridurre le emissioni di carbonio e i costi energetici
  • Un ambiente di lavoro collaborativo collegato a una comunità globale
  • Un ambiente di lavoro agile e dinamico
  • Partecipazione a fiere di settore, eventi di networking, CPD, forum professionali, associazioni commerciali ed enti del settore

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