Armstrong Fluid Technology е глобална инженерингова и производствена компания, насочена към системи за движение на флуиди, топлообмен и енергетика на сградите. Портфолиото ѝ включва помпи, циркулационни помпи, комплектни ОВК и противопожарни системи, системи за управление и софтуер, подкрепени от резервни части, пускане в експлоатация и услуги през целия жизнен цикъл. Дигитални продукти като Pump Manager, софтуерът за избор ADEPT и Active Performance Management помагат на търговски, промишлени и институционални клиенти, включително центрове за данни, болници, оператори на районни енергийни системи и екипи за управление на съоръжения, да подобрят ефективността на системите, устойчивостта и оперативните разходи.
Мениджър продажби по спецификации – Обединеното кралство (хибридно)
Ръководи продажбите по спецификации на помпи, HVAC и дигитални решения на Armstrong Fluid Technology за търговски, районно-енергийни, здравни, промишлени проекти и центрове за данни в Обединеното кралство. Влияй върху решенията в ранните етапи на проектиране и утвърждавай продуктите на Armstrong като основа на проекта.
Описание
- Изграждай и поддържай отношения със собственици и оператори на сгради, предприемачи, консултанти, изпълнители и други заинтересовани страни
- Специфицирай продуктите на Armstrong като основа на проекта за мащабни проекти в северната част на Обединеното кралство
- Разбирай изискванията на клиентите, идентифицирай възможности и влияй върху критериите за оферти в ранните етапи на проектиране
- Развивай възможности в пазарите на търговско строителство по метода design-build, районна енергетика, здравеопазване, промишленост и центрове за данни
- Създавай персонализирани пакети от решения с вътрешните технически и търговски екипи
- Използвай инфраструктурни програми, инициативи за устойчивост и изисквания за енергийна ефективност за развитие на възможности
- Представлявай Armstrong на изложения, събития за професионално общуване, CPD събития и професионални форуми
- Управлявай отношенията с национални клиенти и предоставяй техническа и търговска подкрепа през целия жизнен цикъл на проектите
- Анализирай и споделяй информация за клиентите за подпомагане на националната стратегия
- Популяризирай помпите на Armstrong, HVAC решенията, дигиталните технологии и енергийно ефективните системи
- Създавай териториални планове с KPI, цели за растеж и конкурентни стратегии за постигане на търговските цели
- Използвай техническа експертиза и консултативни продажби за спечелване на спецификации, приключване на възможности и увеличаване на пазарния дял
- Поддържай актуални CRM записи за взаимодействията с клиентите, възможностите и дейностите по фунията на продажбите
- Проследявай и докладвай пазарните тенденции, активността на конкурентите и регионалните проектни възможности
- Изготвяй структурирани отчети за дейностите на всеки две седмици
- Работи с екипите по инженеринг, обслужване на клиенти, маркетинг и висшето ръководство
- Подпомагай междуфункционални проекти, които укрепват националното присъствие и стратегическия растеж
- Участвай в търговски асоциации и браншови организации, за да поддържаш професионалната си експертиза и влиянието си в индустрията
Изисквания
- Висше образование по инженерство, машинно инженерство или еквивалентна комбинация от опит в технически продажби, бизнес развитие и индустрията
- Значителен опит в технически продажби по спецификации в областта на машиностроенето, приложното инженерство, бизнес развитието или свързани сектори като HVAC, хидроника, помпи, топлопреносни мрежи, районна енергетика или центрове за данни
- Опит в работата с консултанти, крайни потребители, собственици на сгради, предприемачи, изпълнители и оператори през целия жизнен цикъл на проекта
- Доказани резултати в продажбите по спецификации на крайни потребители и влиянието върху решенията за проектиране
- Опит в позиционирането на сложни механични и дигитални решения като основа на проекта при мащабни проекти
- Познаване на системи за управление на активи, методологии за поддръжка и експлоатация на сгради, ориентирана към резултатите
- Способност за ефективно ръководене и сътрудничество в междуфункционални екипи
- Готовност и възможност за пътуване приблизително 50–60% от времето в региона
- Отлично познаване на механичните сградни инсталации, помпите, охладената и отоплителната вода, топлообмена, хидронните системи, енергийно ефективните HVAC системи, районните енергийни мрежи и критичната охладителна инфраструктура
- Способност за разчитане на строителни чертежи, разпределения, спецификации и електрически или хидравлични схеми
- Опит в осигуряването на продуктови спецификации в ранните етапи на проектиране, включително етапи 1–4 по RIBA
- Много добро владеене на CRM платформи за управление на фунията на продажбите, прогнозиране, анализ на дейностите и отчетност
- Опит с инструменти за технически продажби, дигитални платформи и структурирани процеси на продажба
- Отлични умения за презентации, комуникация и техническо обучение
- Способност за провеждане на CPD събития, технически семинари, демонстрации на решения и стратегически програми за ангажиране на клиенти
- Способност за превръщане на оперативни, енергийни, устойчиви, свързани с устойчивостта и експлоатационни изисквания в инженерни решения
- Напреднал аналитичен и основан на данни подход към резултатите от продажбите, пазарните тенденции, конкуренцията и възможностите за специфициране
- Познаване на индустриалните стандарти, регулаторните изисквания, енергийната ефективност и инициативите за намаляване на въглеродните емисии
- Силни умения за изграждане на отношения, влияние, търговска осведоменост, управление на фунията, прогнозиране, квалифициране на възможности, отчетност, решаване на проблеми, организация, планиране, адаптивност и ориентация към клиента
Придобивки
- Възможности за обучение и професионално развитие
- Работа, която допринася за по-ниски въглеродни емисии и енергийни разходи
- Сътрудническа работна среда, свързана с глобална общност
- Гъвкава и динамична работна среда
- Участие в индустриални изложения, събития за професионално общуване, CPD събития, професионални форуми, търговски асоциации и браншови организации