Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
تُعد Armstrong Fluid Technology شركة عالمية للهندسة والتصنيع تركز على أنظمة تدفق السوائل ونقل الحرارة وطاقة المباني. تشمل محفظتها المضخات، وأجهزة تدوير السوائل، وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وأنظمة السلامة من الحرائق المجمّعة، وأجهزة التحكم والبرمجيات، إلى جانب قطع الغيار وخدمات التشغيل والدعم طوال دورة الحياة. وتساعد المنتجات الرقمية مثل Pump Manager وبرنامج ADEPT لاختيار المعدات ونظام Active Performance Management العملاء التجاريين والصناعيين والمؤسسيين، بمن فيهم مراكز البيانات والمستشفيات ومشغلو شبكات الطاقة المحلية وفرق إدارة المرافق، على تحسين كفاءة الأنظمة واستدامتها وتكاليف تشغيلها.

مدير مبيعات المواصفات – المملكة المتحدة (هجين)

قيادة مبيعات المواصفات لتقنيات Armstrong Fluid Technology في مجالات المضخات والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء والحلول الرقمية عبر مشاريع المملكة المتحدة التجارية وشبكات الطاقة والرعاية الصحية والصناعة ومراكز البيانات. التأثير في قرارات التصميم المبكرة وترسيخ منتجات Armstrong كأساس للتصميم.

الوصف

  • بناء العلاقات والحفاظ عليها مع مالكي المباني ومشغليها والمطورين والاستشاريين والمقاولين وغيرهم من أصحاب المصلحة
  • تحديد منتجات Armstrong كأساس للتصميم للمشاريع الكبرى في شمال المملكة المتحدة
  • فهم متطلبات العملاء وتحديد الفرص والتأثير في معايير تقديم العطاءات خلال مراحل التصميم المبكرة
  • متابعة الفرص في أسواق التصميم والبناء التجارية وشبكات الطاقة والرعاية الصحية والصناعة ومراكز البيانات
  • إنشاء حزم حلول مخصصة بالتعاون مع الفرق التقنية والتجارية الداخلية
  • استخدام برامج البنية التحتية ومبادرات الاستدامة وتكليفات كفاءة الطاقة لتطوير الفرص
  • تمثيل Armstrong في المعارض وفعاليات التواصل وبرامج التطوير المهني المستمر والمنتديات المهنية
  • إدارة علاقات العملاء على المستوى الوطني وتقديم الدعم التقني والتجاري طوال دورات حياة المشاريع
  • تحليل رؤى العملاء ومشاركتها للمساهمة في الاستراتيجية الوطنية
  • الترويج لمضخات Armstrong وحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتقنيات الرقمية والأنظمة الموفرة للطاقة
  • إنشاء خطط إقليمية تغطي مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف النمو والاستراتيجيات التنافسية لتحقيق أهداف المبيعات
  • استخدام الخبرة التقنية والبيع الاستشاري للفوز بالمواصفات وإغلاق الفرص وزيادة الحصة السوقية
  • الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء لتفاعلات العملاء والفرص وأنشطة خط المبيعات
  • متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وفرص المشاريع الإقليمية والإبلاغ عنها
  • إعداد تقارير نشاط منظمة كل أسبوعين
  • التعاون مع فرق الهندسة وخدمة العملاء والتسويق والإدارة العليا
  • دعم المشاريع متعددة الوظائف التي تعزز الحضور الوطني والنمو الاستراتيجي
  • المشاركة في جمعيات التجارة والهيئات الصناعية للحفاظ على الخبرة المهنية والتأثير في القطاع

المتطلبات

  • درجة جامعية في الهندسة أو الهندسة الميكانيكية، أو مزيج مكافئ من الخبرة في المبيعات التقنية أو تطوير الأعمال أو قطاعات الصناعة
  • خبرة كبيرة في مبيعات المواصفات الميكانيكية التقنية أو هندسة التطبيقات أو تطوير الأعمال أو قطاعات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو الأنظمة الهيدرونية أو الضخ أو شبكات التدفئة أو الطاقة المحلية أو مراكز البيانات ذات الصلة
  • خبرة في العمل مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين ومالكي المباني والمطورين والمقاولين والمشغلين طوال دورة حياة المشروع
  • سجل مثبت في مبيعات المواصفات للمستخدمين النهائيين والتأثير في قرارات التصميم
  • خبرة في تقديم الحلول الميكانيكية والرقمية المعقدة كأساس للتصميم في المشاريع الكبرى
  • إلمام بأنظمة إدارة الأصول ومنهجيات الصيانة وتشغيل المباني القائم على الأداء
  • القدرة على القيادة والتعاون بفعالية عبر الفرق متعددة الوظائف
  • الاستعداد والقدرة على السفر لما يقارب 50–60% من الوقت في أنحاء المنطقة
  • معرفة قوية بخدمات المباني الميكانيكية والمضخات والمياه المبردة ومياه التدفئة ونقل الحرارة والأنظمة الهيدرونية والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء الموفرة للطاقة وشبكات الطاقة المحلية والبنية التحتية للتبريد الحيوية
  • القدرة على تفسير رسومات البناء والمخططات والمواصفات والمخططات الكهربائية أو الهيدروليكية
  • خبرة في تأمين مواصفات المنتجات خلال مراحل التصميم المبكرة، بما في ذلك مراحل RIBA من 1 إلى 4
  • إتقان عالٍ لاستخدام منصات إدارة علاقات العملاء لإدارة خط المبيعات والتنبؤ وتحليل الأنشطة وإعداد التقارير
  • خبرة في أدوات المبيعات التقنية والمنصات الرقمية وعمليات المبيعات المنظمة
  • مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتدريب التقني
  • القدرة على تقديم برامج التطوير المهني المستمر وورش العمل التقنية وعروض الحلول وبرامج التفاعل الاستراتيجي مع العملاء
  • القدرة على تحويل المتطلبات التشغيلية ومتطلبات الطاقة والاستدامة والمرونة والأداء إلى حلول هندسية
  • نهج تحليلي ومتقدم قائم على البيانات في أداء المبيعات واتجاهات السوق والمنافسة وفرص المواصفات
  • إلمام بمعايير الصناعة والمتطلبات التنظيمية وكفاءة الطاقة ومبادرات خفض الكربون
  • مهارات قوية في بناء العلاقات والتأثير والوعي التجاري وإدارة خط المبيعات والتنبؤ وتأهيل الفرص وإعداد التقارير وحل المشكلات والتنظيم والتخطيط والقدرة على التكيف والتركيز على العملاء

المزايا

  • فرص للتعلم والتطوير المهني
  • عمل يساهم في خفض انبعاثات الكربون وتكاليف الطاقة
  • بيئة عمل تعاونية مرتبطة بمجتمع عالمي
  • بيئة عمل مرنة وديناميكية
  • المشاركة في المعارض الصناعية وفعاليات التواصل وبرامج التطوير المهني المستمر والمنتديات المهنية والجمعيات التجارية والهيئات الصناعية

وظائف ذات صلة

Atticus Advisory Solutions Inc.

استشاري وظيفي لنظام Microsoft Dynamics 365 Business Central

Atticus Advisory Solutions Inc.
201 – 500 الموظفون
B2Bالاستشاراتالتوظيف

قيادة تنفيذ نظام Microsoft Dynamics 365 Business Central وترحيل البيانات والتدريب وتحسين الأنظمة. انضم إلى فريق Atticus Advisory Solutions للعمل عن بُعد في الفلبين.

فتح
Ideagen

مستشار حلول مشارك

Ideagen

دعم إعداد واختبار وتوثيق حلول البرمجيات كخدمة من Ideagen والمخصصة للسلامة. العمل مع مديري المشاريع ومستشاري الحلول ضمن وظيفة هجينة في أستراليا.

فتح
North Star Network

مدير محتوى ألعاب الإنترنت باللغة البولندية

North Star Network

قيادة إنتاج تحريري يركز على تحسين محركات البحث لمحتوى North Star Network البولندي في مجال ألعاب الإنترنت، مع تنسيق عمل الكتّاب. التعاون مع الفرق في أسواق أوروبا الشرقية.

فتح
Steamship Mutual

تنفيذي مطالبات الحماية والتعويض – لندن

Steamship Mutual

إدارة مطالبات تأمين الحماية والتعويض لشركة ستيمشيب ميوتشوال وتقديم المشورة للأعضاء في الهند وباكستان وبنغلاديش والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

فتح
Arbor Education

مدير العلامة التجارية والمحتوى

Arbor Education

أنشئ محتوى متعدد القنوات لبرنامج Arbor Education لإدارة المدارس، وعزّز الثقة بالعلامة التجارية والظهور في نتائج البحث. استخدم حملات قائمة على البيانات وسير عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم توليد الطلب.

فتح
AbbVie

مدير مبيعات إقليمي أول للأورام، تايوان

AbbVie

قيادة فريق مبيعات الأورام في تايوان، ووضع استراتيجية المنطقة ودفع الإيرادات وتعزيز تفاعل العملاء وتطوير المواهب.

فتح
EROAD

مدير حسابات المؤسسات الأول، أستراليا (عن بُعد)

EROAD

نمِّ حسابات العملاء الاستراتيجية واحتفظ بها لتقنيات النقل المتصلة من EROAD في أنحاء أستراليا. يشمل الدور تخطيط الحسابات وتجديد العقود وسجلات Salesforce ونجاح العملاء.

فتح
Hamilton Medical

مدير حسابات، التهوية التنفسية | تكساس وأوكلاهوما

Hamilton Medical

قيادة مبيعات منتجات هاميلتون ميديكال للتهوية التنفسية في المستشفيات عبر تكساس وأوكلاهوما. الإشراف على شراء المعدات الرأسمالية واعتماد العملاء والتركيب والتدريب وإدارة مسار المبيعات في المنطقة.

فتح
A

مسؤول مبيعات الألياف الضوئية للشركات

Automatizate

بع خدمات الألياف الضوئية والإنترنت والاتصالات للشركات لدى Automatízate Negocios. استقطب العملاء التجاريين في ليما، وتفاوض معهم، وأتمم الصفقات.

فتح
Direct7 Networks

مدير حسابات الرسائل النصية A2P عن بُعد

Direct7 Networks
11 – 50 الموظفون
APIB2Bالاتصالات

نمِّ حسابات CPaaS والرسائل النصية A2P الدولية عبر بناء أعمال مراسلة متكررة. طوّر علاقات المؤسسات وشركاء إعادة البيع من خلال إدارة الحسابات والبيع الإضافي.

فتح