Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology ir globāls inženierijas un ražošanas uzņēmums, kas koncentrējas uz šķidrumu plūsmu, siltuma pārnesi un ēku enerģijas sistēmām. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst sūkņi, cirkulācijas sūkņi, komplektētas HVAC un ugunsdrošības sistēmas, vadības risinājumi un programmatūra, ko papildina rezerves daļu, nodošanas ekspluatācijā un visa dzīves cikla pakalpojumi. Digitālie produkti, piemēram, Pump Manager, ADEPT atlases programmatūra un Active Performance Management, palīdz komerciālajiem, rūpnieciskajiem un institucionālajiem klientiem – tostarp datu centriem, slimnīcām, centralizētās energoapgādes operatoriem un ēku apsaimniekošanas komandām – uzlabot sistēmu efektivitāti un ilgtspēju, kā arī samazināt ekspluatācijas izmaksas.

Specifikāciju pārdošanas vadītājs – Apvienotā Karaliste (hibrīddarbs)

Vadiet Armstrong Fluid Technology sūkņu, HVAC un digitālo risinājumu specifikāciju pārdošanu Apvienotās Karalistes komerciālajos, centralizētās enerģijas, veselības aprūpes, rūpniecības un datu centru projektos. Ietekmējiet agrīnos projektēšanas lēmumus un nostipriniet Armstrong produktus kā projektēšanas pamatu.

Apraksts

  • Veidojiet un uzturiet attiecības ar ēku īpašniekiem, operatoriem, attīstītājiem, konsultantiem, darbuzņēmējiem un citām ieinteresētajām personām
  • Norādiet Armstrong produktus kā projektēšanas pamatu nozīmīgiem projektiem Apvienotās Karalistes ziemeļos
  • Izprotiet klientu prasības, identificējiet iespējas un ietekmējiet piedāvājumu kritērijus agrīnajos projektēšanas posmos
  • Attīstiet iespējas komerciālās būvniecības, centralizētās enerģijas, veselības aprūpes, rūpniecības un datu centru tirgos
  • Veidojiet pielāgotus risinājumu komplektus kopā ar iekšējām tehniskajām un komerciālajām komandām
  • Izmantojiet infrastruktūras programmas, ilgtspējas iniciatīvas un energoefektivitātes prasības iespēju attīstīšanai
  • Pārstāviet Armstrong izstādēs, tīklošanās pasākumos, CPD apmācībās un profesionālajos forumos
  • Pārvaldiet valsts mēroga klientu attiecības un nodrošiniet tehnisko un komerciālo atbalstu visā projektu dzīves ciklā
  • Analizējiet un kopīgojiet klientu atziņas, lai veidotu valsts mēroga stratēģiju
  • Veiciniet Armstrong sūkņu, HVAC risinājumu, digitālo tehnoloģiju un energoefektīvu sistēmu izmantošanu
  • Veidojiet teritoriju plānus, kas ietver KPI, izaugsmes mērķus un konkurences stratēģijas pārdošanas mērķu sasniegšanai
  • Izmantojiet tehniskās zināšanas un konsultatīvo pārdošanu, lai iegūtu specifikācijas, noslēgtu darījumus un palielinātu tirgus daļu
  • Uzturiet aktuālus CRM ierakstus par saziņu ar klientiem, iespējām un pārdošanas piltuves aktivitātēm
  • Sekojiet tirgus tendencēm, konkurentu darbībām un reģionālajām projektu iespējām un ziņojiet par tām
  • Sagatavojiet strukturētus aktivitāšu pārskatus reizi divās nedēļās
  • Sadarbojieties ar inženierijas, klientu apkalpošanas, mārketinga un augstākās vadības komandām
  • Atbalstiet starpfunkcionālus projektus, kas stiprina valsts mēroga klātbūtni un stratēģisko izaugsmi
  • Piedalieties tirdzniecības asociācijās un nozares organizācijās, lai uzturētu profesionālo kompetenci un ietekmi nozarē

Prasības

  • Universitātes grāds inženierzinātnēs vai mehānikas inženierijā vai līdzvērtīga tehniskās pārdošanas, biznesa attīstības un nozares pieredzes kombinācija
  • Būtiska pieredze tehniskajā mehānisko sistēmu specifikāciju pārdošanā, lietojumprogrammu inženierijā, biznesa attīstībā vai saistītajās HVAC, hidronikas, sūknēšanas, siltumtīklu, centralizētās enerģijas vai datu centru nozarēs
  • Pieredze darbā ar konsultantiem, galalietotājiem, ēku īpašniekiem, attīstītājiem, darbuzņēmējiem un operatoriem visā projekta dzīves ciklā
  • Pierādīta pieredze galalietotāju specifikāciju pārdošanā un projektēšanas lēmumu ietekmēšanā
  • Pieredze sarežģītu mehānisko un digitālo risinājumu pozicionēšanā kā projektēšanas pamatam nozīmīgos projektos
  • Aktīvu pārvaldības sistēmu, uzturēšanas metodiku un uz veiktspēju orientētas ēku ekspluatācijas pārzināšana
  • Spēja efektīvi vadīt un sadarboties starpfunkcionālās komandās
  • Vēlme un spēja ceļot pa reģionu aptuveni 50–60% darba laika
  • Plašas zināšanas par ēku mehāniskajiem inženiertīkliem, sūkņiem, dzesēšanas un apkures ūdeni, siltuma pārnesi, hidroniskajām sistēmām, energoefektīvu HVAC, centralizētās enerģijas tīkliem un kritisko dzesēšanas infrastruktūru
  • Spēja interpretēt būvniecības rasējumus, plānus, specifikācijas un elektriskās vai hidrauliskās shēmas
  • Pieredze produktu specifikāciju nodrošināšanā agrīnajos projektēšanas posmos, tostarp RIBA 1.–4. posmā
  • Ļoti labas CRM platformu lietošanas prasmes pārdošanas piltuves pārvaldībai, prognozēšanai, aktivitāšu analīzei un pārskatu sagatavošanai
  • Pieredze ar tehniskās pārdošanas rīkiem, digitālajām platformām un strukturētiem pārdošanas procesiem
  • Teicamas prezentēšanas, komunikācijas un tehniskās apmācības prasmes
  • Spēja vadīt CPD apmācības, tehniskās darbnīcas, risinājumu demonstrācijas un stratēģiskas klientu iesaistes programmas
  • Spēja darbības, enerģijas, ilgtspējas, noturības un veiktspējas prasības pārvērst inženiertehniskos risinājumos
  • Attīstīta analītiska un datos balstīta pieeja pārdošanas rezultātiem, tirgus tendencēm, konkurencei un specifikāciju iespējām
  • Nozares standartu, normatīvo prasību, energoefektivitātes un oglekļa emisiju samazināšanas iniciatīvu pārzināšana
  • Spēcīgas attiecību veidošanas, ietekmēšanas, komerciālās izpratnes, pārdošanas piltuves pārvaldības, prognozēšanas, iespēju kvalificēšanas, pārskatu sagatavošanas, problēmu risināšanas, organizēšanas, plānošanas, pielāgošanās un orientēšanās uz klientu prasmes

Priekšrocības

  • Mācīšanās un profesionālās izaugsmes iespējas
  • Darbs, kas veicina oglekļa emisiju un enerģijas izmaksu samazināšanu
  • Sadarbībā balstīta darba vide, kas saistīta ar globālu kopienu
  • Elastīga un dinamiska darba vide
  • Dalība nozares izstādēs, tīklošanās pasākumos, CPD apmācībās, profesionālajos forumos, tirdzniecības asociācijās un nozares organizācijās

Saistītās vakances

Illumina

Field Service Engineer II, Illumina Sequencing

Illumina

Support Illumina genomic sequencing instruments across the Kansas City area through installation, maintenance, troubleshooting, and repair. Partner with customers and commercial teams while coordinating service requests and technical support.

Atvērt
Amcor

Field Service Engineer, Customer Technical Services

Amcor

Provide field support for Amcor packaging equipment, filling lines and automation at customer plants. Perform maintenance, troubleshooting, training and root-cause investigations across six U.S. states.

Atvērt
OpenAI

Senior Financial Services Ads Client Partner

OpenAI

Lead enterprise advertising sales for financial services clients at OpenAI, building revenue and strategic partnerships. Own deal cycles, advertiser outcomes, revenue targets, and collaboration across product and business teams.

Atvērt
Impiricus

Client Account Manager, Healthcare Technology (Remote)

Impiricus

Own client relationships and physician engagement programs on Impiricus’s Curated platform. Build scalable client services processes across healthcare and other B2B industries.

Atvērt
Snowflake

Senior Partner Development Manager, DACH and Eastern Europe

Snowflake

Grow Snowflake’s cloud data and AI partner ecosystem across DACH and Eastern Europe. Lead systems integrator relationships, joint go-to-market plans, and pipeline development.

Atvērt
AAA

Automotive Vendor Relationship Manager – AAA

AAA

Manage AAA roadside assistance contractors across Albuquerque and Rio Rancho, helping improve station performance, compliance, service coverage, and member experience through regular field visits.

Atvērt