„Armstrong Fluid Technology“ yra pasaulinė inžinerijos ir gamybos įmonė, daugiausia dėmesio skirianti skysčių srautui, šilumos perdavimui ir pastatų energijos sistemoms. Įmonės asortimentą sudaro siurbliai, cirkuliaciniai siurbliai, sukomplektuotos ŠVOK ir priešgaisrinės saugos sistemos, valdymo sprendimai bei programinė įranga, taip pat atsarginių dalių, paleidimo ir viso gyvavimo ciklo paslaugos. Skaitmeniniai produktai, tokie kaip „Pump Manager“, „ADEPT“ parinkimo programinė įranga ir „Active Performance Management“, padeda komerciniams, pramonės ir instituciniams klientams, įskaitant duomenų centrus, ligonines, centralizuoto energijos tiekimo operatorius ir pastatų priežiūros komandas, gerinti sistemų efektyvumą bei tvarumą ir mažinti eksploatacines sąnaudas.
Specifikacijų pardavimo vadovas – Jungtinė Karalystė (hibridinis darbas)
Vadovaukite „Armstrong Fluid Technology“ siurblių, ŠVOK ir skaitmeninių sprendimų specifikacijų pardavimui Jungtinės Karalystės komercinės paskirties, centralizuotos energijos, sveikatos priežiūros, pramonės ir duomenų centrų projektuose. Darykite įtaką ankstyviems projektavimo sprendimams ir įtvirtinkite „Armstrong“ produktus kaip projektavimo pagrindą.
Aprašymas
- Kurkite ir palaikykite ryšius su pastatų savininkais, operatoriais, vystytojais, konsultantais, rangovais ir kitomis suinteresuotosiomis šalimis
- Nurodykite „Armstrong“ produktus kaip pagrindą projektuojant svarbius projektus Šiaurės Jungtinėje Karalystėje
- Supraskite klientų poreikius, nustatykite galimybes ir darykite įtaką pasiūlymų kriterijams ankstyvaisiais projektavimo etapais
- Plėtokite galimybes komercinės statybos, centralizuotos energijos, sveikatos priežiūros, pramonės ir duomenų centrų rinkose
- Kurkite pritaikytus sprendimų paketus kartu su vidinėmis techninėmis ir komercinėmis komandomis
- Naudokite infrastruktūros programas, tvarumo iniciatyvas ir energijos vartojimo efektyvumo reikalavimus galimybėms plėtoti
- Atstovaukite „Armstrong“ parodose, tinklaveikos renginiuose, CPD mokymuose ir profesiniuose forumuose
- Valdykite nacionalinius klientų ryšius ir teikite techninę bei komercinę pagalbą visą projektų gyvavimo ciklą
- Analizuokite ir dalykitės klientų įžvalgomis, kad prisidėtumėte prie nacionalinės strategijos
- Propaguokite „Armstrong“ siurblius, ŠVOK sprendimus, skaitmenines technologijas ir energiją taupančias sistemas
- Kurkite teritorijų planus, apimančius pagrindinius veiklos rodiklius, augimo tikslus ir konkurencines strategijas pardavimo tikslams pasiekti
- Naudokite technines žinias ir konsultacinį pardavimą specifikacijoms laimėti, galimybėms užbaigti ir rinkos daliai auginti
- Nuolat atnaujinkite CRM įrašus apie bendravimą su klientais, galimybes ir pardavimo piltuvo veiklą
- Stebėkite ir teikite ataskaitas apie rinkos tendencijas, konkurentų veiklą ir regionines projektų galimybes
- Kas dvi savaites rengite struktūrizuotas veiklos ataskaitas
- Bendradarbiaukite su inžinerijos, klientų aptarnavimo, rinkodaros ir vyresniosios vadovybės komandomis
- Remkite įvairių funkcijų projektus, stiprinančius nacionalinį dalyvavimą ir strateginį augimą
- Dalyvaukite prekybos asociacijose ir pramonės organizacijose, kad išlaikytumėte profesinę kompetenciją ir įtaką sektoriuje
Reikalavimai
- Universitetinis inžinerijos ar mechanikos inžinerijos laipsnis arba lygiavertis techninio pardavimo, verslo plėtros ir pramonės patirties derinys
- Didelė patirtis techniniame mechaninių sistemų specifikacijų pardavime, taikomosios inžinerijos, verslo plėtros ar susijusiuose ŠVOK, hidraulikos, siurblių, šilumos tinklų, centralizuotos energijos ar duomenų centrų sektoriuose
- Patirtis dirbant su konsultantais, galutiniais naudotojais, pastatų savininkais, vystytojais, rangovais ir operatoriais visą projekto gyvavimo ciklą
- Įrodyta galutiniams naudotojams skirto specifikacijų pardavimo ir įtakos projektavimo sprendimams patirtis
- Patirtis pozicionuojant sudėtingus mechaninius ir skaitmeninius sprendimus kaip projektavimo pagrindą svarbiuose projektuose
- Turto valdymo sistemų, priežiūros metodikų ir į našumą orientuoto pastatų eksploatavimo išmanymas
- Gebėjimas veiksmingai vadovauti įvairių funkcijų komandoms ir su jomis bendradarbiauti
- Noras ir gebėjimas keliauti regione maždaug 50–60 % darbo laiko
- Puikios pastatų mechaninių sistemų, siurblių, aušinimo ir šildymo vandens, šilumos perdavimo, hidraulinių sistemų, energiją taupančių ŠVOK sistemų, centralizuotos energijos tinklų ir kritinės aušinimo infrastruktūros žinios
- Gebėjimas interpretuoti statybos brėžinius, planus, specifikacijas ir elektros ar hidraulines schemas
- Patirtis užtikrinant produktų specifikacijas ankstyvaisiais projektavimo etapais, įskaitant RIBA 1–4 etapus
- Puikūs CRM platformų naudojimo įgūdžiai pardavimo piltuvui valdyti, prognozuoti, veiklai analizuoti ir ataskaitoms rengti
- Patirtis naudojant techninio pardavimo priemones, skaitmenines platformas ir struktūrizuotus pardavimo procesus
- Puikūs pristatymo, bendravimo ir techninio mokymo gebėjimai
- Gebėjimas vesti CPD mokymus, technines dirbtuves, sprendimų demonstracijas ir strategines klientų įtraukimo programas
- Gebėjimas veiklos, energijos, tvarumo, atsparumo ir našumo reikalavimus paversti inžineriniais sprendimais
- Pažangus analitinis ir duomenimis grindžiamas požiūris į pardavimo rezultatus, rinkos tendencijas, konkurenciją ir specifikacijų galimybes
- Pramonės standartų, norminių reikalavimų, energijos vartojimo efektyvumo ir anglies dioksido mažinimo iniciatyvų išmanymas
- Puikūs ryšių kūrimo, įtakos darymo, komercinio sąmoningumo, pardavimo piltuvo valdymo, prognozavimo, galimybių kvalifikavimo, ataskaitų rengimo, problemų sprendimo, organizavimo, planavimo, prisitaikymo ir orientacijos į klientą įgūdžiai
Privalumai
- Mokymosi ir profesinio tobulėjimo galimybės
- Darbas, prisidedantis prie mažesnių anglies dioksido išmetimų ir energijos sąnaudų
- Bendradarbiavimu grindžiama darbo aplinka, susieta su pasauline bendruomene
- Lanksti ir dinamiška darbo aplinka
- Dalyvavimas pramonės parodose, tinklaveikos renginiuose, CPD mokymuose, profesiniuose forumuose, prekybos asociacijose ir pramonės organizacijose