Armstrong Fluid Technology je globálna inžinierska a výrobná spoločnosť zameraná na systémy prúdenia kvapalín, prenosu tepla a energetiku budov. Jej portfólio zahŕňa čerpadlá, cirkulátory, kompletné systémy HVAC a požiarnej bezpečnosti, riadiace systémy a softvér, ktoré dopĺňajú náhradné diely, uvedenie do prevádzky a služby počas celého životného cyklu. Digitálne produkty, ako sú Pump Manager, výberový softvér ADEPT a Active Performance Management, pomáhajú zákazníkom z komerčného, priemyselného a inštitucionálneho sektora vrátane dátových centier, nemocníc, prevádzkovateľov systémov diaľkového zásobovania energiou a tímov správy budov zvyšovať efektívnosť systémov, udržateľnosť a znižovať prevádzkové náklady.
Manažér špecifikačného predaja – Spojené kráľovstvo (hybridne)
Riadiť špecifikačný predaj čerpadiel, HVAC a digitálnych riešení spoločnosti Armstrong Fluid Technology pre komerčné, diaľkové energetické, zdravotnícke, priemyselné a dátové projekty v Spojenom kráľovstve. Ovplyvňovať rozhodnutia v raných fázach návrhu a presadzovať produkty Armstrong ako základ návrhu.
Popis
- Budovať a udržiavať vzťahy s vlastníkmi a prevádzkovateľmi budov, developermi, konzultantmi, dodávateľmi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Špecifikovať produkty Armstrong ako základ návrhu pre významné projekty v severnom Spojenom kráľovstve
- Rozumieť požiadavkám zákazníkov, identifikovať príležitosti a ovplyvňovať kritériá ponúk v raných fázach návrhu
- Vyhľadávať príležitosti v oblasti komerčnej výstavby na kľúč, diaľkovej energetiky, zdravotníctva, priemyslu a dátových centier
- Vytvárať prispôsobené balíky riešení s internými technickými a obchodnými tímami
- Využívať infraštruktúrne programy, iniciatívy udržateľnosti a požiadavky na energetickú efektívnosť na rozvoj príležitostí
- Zastupovať spoločnosť Armstrong na výstavách, networkingových podujatiach, CPD podujatiach a odborných fórach
- Riadiť vzťahy s národnými klientmi a poskytovať technickú a obchodnú podporu počas celého životného cyklu projektov
- Analyzovať a zdieľať poznatky o zákazníkoch na účely národnej stratégie
- Propagovať čerpadlá Armstrong, HVAC riešenia, digitálne technológie a energeticky efektívne systémy
- Vytvárať územné plány zahŕňajúce KPI, rastové ciele a konkurenčné stratégie na dosiahnutie predajných cieľov
- Využívať technické znalosti a poradenský predaj na získavanie špecifikácií, uzatváranie príležitostí a zvyšovanie podielu na trhu
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM o interakciách so zákazníkmi, príležitostiach a aktivitách v predajnom lieviku
- Sledovať a oznamovať trhové trendy, aktivity konkurencie a regionálne projektové príležitosti
- Pripravovať štruktúrované správy o aktivitách každé dva týždne
- Spolupracovať s tímami inžinierstva, zákazníckych služieb, marketingu a vyššieho manažmentu
- Podporovať medzifunkčné projekty, ktoré posilňujú národnú prítomnosť a strategický rast
- Zúčastňovať sa na obchodných združeniach a v odvetvových organizáciách s cieľom udržiavať odborné znalosti a vplyv v odvetví
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstva, strojárstva alebo ekvivalentná kombinácia technického predaja, rozvoja podnikania a skúseností z odvetvia
- Významné skúsenosti s technickým špecifikačným predajom v strojárstve, aplikačným inžinierstvom, rozvojom podnikania alebo súvisiacimi sektormi HVAC, hydroniky, čerpadiel, tepelných sietí, diaľkovej energetiky alebo dátových centier
- Skúsenosti so spoluprácou s konzultantmi, koncovými používateľmi, vlastníkmi budov, developermi, dodávateľmi a prevádzkovateľmi počas celého životného cyklu projektu
- Preukázateľné výsledky v špecifikačnom predaji koncovým používateľom a pri ovplyvňovaní rozhodnutí o návrhu
- Skúsenosti s umiestňovaním komplexných mechanických a digitálnych riešení ako základu návrhu pri významných projektoch
- Znalosť systémov správy majetku, metodík údržby a prevádzky budov zameranej na výkon
- Schopnosť efektívne viesť a spolupracovať v medzifunkčných tímoch
- Ochota a schopnosť cestovať približne 50–60 % času v rámci regiónu
- Dobrá znalosť mechanických technických zariadení budov, čerpadiel, chladenej a vykurovacej vody, prenosu tepla, hydronických systémov, energeticky efektívnych HVAC systémov, sietí diaľkovej energetiky a kritickej chladiacej infraštruktúry
- Schopnosť interpretovať stavebné výkresy, dispozície, špecifikácie a elektrické alebo hydraulické schémy
- Skúsenosti so získavaním produktových špecifikácií v raných fázach návrhu vrátane stupňov 1–4 RIBA
- Veľmi dobrá znalosť CRM platforiem na riadenie predajného lievika, prognózovanie, analýzu aktivít a vykazovanie
- Skúsenosti s nástrojmi technického predaja, digitálnymi platformami a štruktúrovanými predajnými procesmi
- Vynikajúce prezentačné, komunikačné a technické školiace schopnosti
- Schopnosť viesť CPD podujatia, technické workshopy, ukážky riešení a strategické programy zapájania zákazníkov
- Schopnosť premeniť prevádzkové, energetické, udržateľnostné, odolnostné a výkonové požiadavky na technické riešenia
- Pokročilý analytický a dátovo orientovaný prístup k predajnému výkonu, trhovým trendom, konkurencii a špecifikačným príležitostiam
- Znalosť odvetvových noriem, regulačných požiadaviek, energetickej efektívnosti a iniciatív na znižovanie emisií uhlíka
- Silné schopnosti budovania vzťahov, ovplyvňovania, obchodného povedomia, riadenia predajného lievika, prognózovania, kvalifikácie príležitostí, vykazovania, riešenia problémov, organizácie, plánovania, prispôsobivosti a orientácie na zákazníka
Benefity
- Príležitosti na vzdelávanie a profesionálny rozvoj
- Práca, ktorá prispieva k znižovaniu emisií uhlíka a nákladov na energiu
- Spolupracujúce pracovisko prepojené s globálnou komunitou
- Agilné a dynamické pracovné prostredie
- Účasť na priemyselných výstavách, networkingových podujatiach, CPD podujatiach, odborných fórach, obchodných združeniach a v odvetvových organizáciách