Armstrong Fluid Technology — глобальна інженерно-виробнича компанія, що спеціалізується на системах переміщення рідин, теплопередачі та енергозабезпечення будівель. Її портфоліо охоплює насоси, циркуляційні насоси, комплектні системи HVAC і пожежної безпеки, системи керування та програмне забезпечення, а також запасні частини, пусконалагодження й послуги протягом усього життєвого циклу. Цифрові продукти, зокрема Pump Manager, програмне забезпечення для підбору ADEPT і Active Performance Management, допомагають комерційним, промисловим та інституційним клієнтам, серед яких центри обробки даних, лікарні, оператори систем централізованої енергетики та команди з експлуатації об’єктів, підвищувати ефективність і сталий розвиток систем та знижувати операційні витрати.
Менеджер із продажу проєктних рішень — Велика Британія (гібридний формат)
Керуйте продажами проєктних рішень для насосів, систем HVAC і цифрових рішень Armstrong Fluid Technology у комерційних, районних енергетичних, медичних, промислових проєктах і проєктах центрів обробки даних у Великій Британії. Впливайте на рішення на ранніх етапах проєктування та домагайтеся включення продукції Armstrong як базового проєктного рішення.
Опис
- Вибудовувати та підтримувати відносини з власниками й операторами будівель, девелоперами, консультантами, підрядниками та іншими зацікавленими сторонами
- Зазначати продукцію Armstrong як базове проєктне рішення для великих проєктів на півночі Великої Британії
- Розуміти вимоги клієнтів, виявляти можливості та впливати на критерії оцінювання заявок на ранніх етапах проєктування
- Розвивати можливості у сферах комерційного проєктування та будівництва, районної енергетики, охорони здоров’я, промисловості та центрів обробки даних
- Створювати індивідуальні пакети рішень спільно з внутрішніми технічними та комерційними командами
- Використовувати інфраструктурні програми, ініціативи сталого розвитку та вимоги до енергоефективності для розвитку можливостей
- Представляти Armstrong на виставках, нетворкінгових заходах, заходах CPD і професійних форумах
- Керувати відносинами з клієнтами на національному рівні та надавати технічну й комерційну підтримку протягом усього життєвого циклу проєктів
- Аналізувати й поширювати інформацію про клієнтів для формування національної стратегії
- Просувати насоси Armstrong, рішення HVAC, цифрові технології та енергоефективні системи
- Створювати територіальні плани з KPI, цілями зростання та конкурентними стратегіями для досягнення планів продажу
- Використовувати технічну експертизу та консультативні продажі для отримання специфікацій, закриття угод і збільшення частки ринку
- Підтримувати в актуальному стані записи CRM про взаємодію з клієнтами, можливості та активність у воронці продажів
- Відстежувати й звітувати про ринкові тенденції, активність конкурентів і регіональні проєктні можливості
- Готувати структуровані звіти про діяльність кожні два тижні
- Співпрацювати з командами інженерії, обслуговування клієнтів, маркетингу та вищим керівництвом
- Підтримувати кросфункціональні проєкти, що зміцнюють національну присутність і стратегічне зростання
- Брати участь у галузевих асоціаціях і професійних організаціях для підтримання професійної експертизи та впливу в галузі
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії, машинобудування або еквівалентне поєднання досвіду в технічних продажах, розвитку бізнесу та галузі
- Значний досвід у технічних продажах механічних проєктних рішень, прикладній інженерії, розвитку бізнесу або суміжних секторах HVAC, гідроніки, насосного обладнання, теплових мереж, районної енергетики чи центрів обробки даних
- Досвід роботи з консультантами, кінцевими користувачами, власниками будівель, девелоперами, підрядниками та операторами протягом усього життєвого циклу проєкту
- Підтверджений досвід продажу проєктних рішень кінцевим користувачам і впливу на проєктні рішення
- Досвід позиціонування складних механічних і цифрових рішень як базового проєктного рішення для великих проєктів
- Знання систем управління активами, методик технічного обслуговування та експлуатації будівель, орієнтованої на результати
- Здатність ефективно керувати кросфункціональними командами та співпрацювати з ними
- Готовність і здатність проводити приблизно 50–60% робочого часу в поїздках регіоном
- Глибокі знання інженерних систем будівель, насосів, систем охолодженої та нагрітої води, теплопередачі, гідронних систем, енергоефективних HVAC-систем, мереж районної енергетики та критично важливої інфраструктури охолодження
- Уміння інтерпретувати будівельні креслення, планування, специфікації та електричні або гідравлічні схеми
- Досвід отримання специфікацій на продукцію на ранніх етапах проєктування, включно з етапами 1–4 RIBA
- Високий рівень володіння CRM-платформами для управління воронкою, прогнозування, аналізу активності та звітності
- Досвід роботи з інструментами технічних продажів, цифровими платформами та структурованими процесами продажів
- Відмінні навички презентації, комунікації та технічного навчання
- Здатність проводити CPD, технічні семінари, демонстрації рішень і програми стратегічної взаємодії з клієнтами
- Здатність перетворювати експлуатаційні, енергетичні, екологічні вимоги, вимоги до стійкості та продуктивності на інженерні рішення
- Розвинений аналітичний і заснований на даних підхід до оцінювання результатів продажів, ринкових тенденцій, конкуренції та можливостей проєктних специфікацій
- Знання галузевих стандартів, нормативних вимог, енергоефективності та ініціатив зі скорочення викидів вуглецю
- Сильні навички побудови відносин, впливу, комерційної обізнаності, управління воронкою, прогнозування, кваліфікації можливостей, звітності, розв’язання проблем, організації, планування, адаптивності та орієнтації на клієнта
Переваги
- Можливості для навчання та професійного розвитку
- Робота, що сприяє скороченню викидів вуглецю та витрат на енергію
- Спільне робоче середовище, пов’язане з глобальною спільнотою
- Гнучке та динамічне робоче середовище
- Участь у галузевих виставках, нетворкінгових заходах, CPD, професійних форумах, галузевих асоціаціях і професійних організаціях