LogoFresh Jobs Ahead
Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
1.001 – 5.000 Karyawan
KonstruksiKonsultasiLayanan kesehatan
Armstrong Fluid Technology adalah perusahaan teknik dan manufaktur global yang berfokus pada sistem aliran fluida, perpindahan panas, dan energi bangunan. Portofolionya mencakup pompa, sirkulator, sistem HVAC dan keselamatan kebakaran siap pakai, kontrol, serta perangkat lunak, yang didukung oleh suku cadang, layanan komisioning, dan layanan sepanjang siklus hidup. Produk digital seperti Pump Manager, perangkat lunak pemilihan ADEPT, dan Active Performance Management membantu pelanggan komersial, industri, dan institusional—termasuk pusat data, rumah sakit, operator energi distrik, dan tim fasilitas—meningkatkan efisiensi sistem, keberlanjutan, dan biaya operasional.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Spesifikasi – Inggris (Hibrida)

Memimpin penjualan spesifikasi untuk pompa, HVAC, dan solusi digital Armstrong Fluid Technology di berbagai proyek komersial, energi distrik, layanan kesehatan, industri, dan pusat data di Inggris. Memengaruhi keputusan desain sejak tahap awal dan menetapkan produk Armstrong sebagai Dasar Desain.

GBInggris RayaHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Membangun dan memelihara hubungan dengan pemilik dan operator gedung, pengembang, konsultan, kontraktor, serta pemangku kepentingan lainnya
  • Menetapkan produk Armstrong sebagai Dasar Desain untuk proyek-proyek besar di seluruh Inggris bagian utara
  • Memahami kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi peluang, dan memengaruhi kriteria penawaran selama tahap awal desain
  • Mengembangkan peluang di pasar desain-bangun komersial, energi distrik, layanan kesehatan, industri, dan pusat data
  • Membuat paket solusi khusus bersama tim teknis dan komersial internal
  • Memanfaatkan program infrastruktur, inisiatif keberlanjutan, dan mandat efisiensi energi untuk mengembangkan peluang
  • Mewakili Armstrong dalam pameran, acara jejaring, CPD, dan forum profesional
  • Mengelola hubungan dengan klien nasional serta memberikan dukungan teknis dan komersial sepanjang siklus proyek
  • Menganalisis dan membagikan wawasan pelanggan untuk mendukung strategi nasional
  • Mempromosikan pompa Armstrong, solusi HVAC, teknologi digital, dan sistem hemat energi
  • Membuat rencana wilayah yang mencakup KPI, sasaran pertumbuhan, dan strategi persaingan untuk mencapai target penjualan
  • Menggunakan keahlian teknis dan penjualan konsultatif untuk memenangkan spesifikasi, menutup peluang, dan meningkatkan pangsa pasar
  • Menjaga catatan CRM tetap terkini untuk interaksi pelanggan, peluang, dan aktivitas pipeline
  • Memantau dan melaporkan tren pasar, aktivitas pesaing, serta peluang proyek regional
  • Menyiapkan laporan aktivitas terstruktur setiap dua minggu
  • Bekerja sama dengan tim teknik, layanan pelanggan, pemasaran, dan manajemen senior
  • Mendukung proyek lintas fungsi yang memperkuat kehadiran nasional dan pertumbuhan strategis
  • Berpartisipasi dalam asosiasi perdagangan dan badan industri untuk mempertahankan keahlian profesional serta pengaruh industri

Persyaratan

  • Gelar universitas di bidang teknik, teknik mesin, atau kombinasi setara antara penjualan teknis, pengembangan bisnis, dan pengalaman industri
  • Pengalaman luas dalam penjualan spesifikasi mekanis teknis, teknik aplikasi, pengembangan bisnis, atau sektor HVAC, hidronik, pemompaan, pemanas jaringan, energi distrik, atau pusat data yang terkait
  • Pengalaman bekerja dengan konsultan, pengguna akhir, pemilik gedung, pengembang, kontraktor, dan operator sepanjang siklus proyek
  • Rekam jejak yang terbukti dalam penjualan spesifikasi kepada pengguna akhir dan memengaruhi keputusan desain
  • Pengalaman memosisikan solusi mekanis dan digital yang kompleks sebagai Dasar Desain dalam proyek-proyek besar
  • Pengetahuan tentang sistem manajemen aset, metodologi pemeliharaan, dan operasional gedung yang berfokus pada kinerja
  • Kemampuan memimpin dan berkolaborasi secara efektif dalam tim lintas fungsi
  • Bersedia dan mampu bepergian sekitar 50–60% waktu di seluruh wilayah
  • Pengetahuan kuat tentang layanan mekanis gedung, pompa, air dingin dan air pemanas, perpindahan panas, sistem hidronik, HVAC hemat energi, jaringan energi distrik, dan infrastruktur pendinginan kritis
  • Kemampuan menafsirkan gambar konstruksi, tata letak, spesifikasi, serta skema kelistrikan atau hidraulik
  • Pengalaman mendapatkan spesifikasi produk pada tahap awal desain, termasuk Tahap RIBA 1–4
  • Kemahiran tinggi menggunakan platform CRM untuk manajemen pipeline, prakiraan, analisis aktivitas, dan pelaporan
  • Pengalaman menggunakan perangkat penjualan teknis, platform digital, dan proses penjualan terstruktur
  • Kemampuan presentasi, komunikasi, dan pelatihan teknis yang sangat baik
  • Kemampuan menyelenggarakan CPD, lokakarya teknis, demonstrasi solusi, dan program keterlibatan pelanggan strategis
  • Kemampuan mengubah persyaratan operasional, energi, keberlanjutan, ketahanan, dan kinerja menjadi solusi rekayasa
  • Pendekatan analitis dan berbasis data yang kuat terhadap kinerja penjualan, tren pasar, persaingan, dan peluang spesifikasi
  • Pengetahuan tentang standar industri, persyaratan regulasi, efisiensi energi, dan inisiatif pengurangan karbon
  • Keterampilan kuat dalam membangun hubungan, memengaruhi, wawasan komersial, manajemen pipeline, prakiraan, kualifikasi peluang, pelaporan, pemecahan masalah, organisasi, perencanaan, adaptasi, dan fokus pada pelanggan

Tunjangan

  • Peluang untuk belajar dan mengembangkan karier
  • Pekerjaan yang berkontribusi pada pengurangan emisi karbon dan biaya energi
  • Tempat kerja kolaboratif yang terhubung dengan komunitas global
  • Lingkungan kerja yang lincah dan dinamis
  • Kesempatan berpartisipasi dalam pameran industri, acara jejaring, CPD, forum profesional, asosiasi perdagangan, dan badan industri

Lowongan Terkait