規格銷售經理——英國（混合辦公）
負責阿姆斯壯流體技術泵浦、暖通空調及數位解決方案在英國商業、區域能源、醫療、工業和資料中心專案中的規格銷售。 影響專案早期設計決策，將阿姆斯壯產品確立為設計依據。
說明
- 與建築業主、營運商、開發商、顧問、承包商及其他利害關係人建立並維護關係
- 將阿姆斯壯產品指定為英國北部重大專案的設計依據
- 了解客戶需求、識別商機，並在早期設計階段影響投標標準
- 拓展商業設計建造、區域能源、醫療、工業和資料中心市場的商機
- 與內部技術和商務團隊共同制定客製化解決方案套件
- 利用基礎設施計畫、永續發展倡議和能源效率要求開發商機
- 代表阿姆斯壯參加展覽會、交流活動、持續專業發展活動及專業論壇
- 管理全國性客戶關係，在整個專案生命週期中提供技術和商務支援
- 分析並分享客戶洞察，為全國策略提供資訊
- 推廣阿姆斯壯泵浦、暖通空調解決方案、數位技術和節能系統
- 制定涵蓋關鍵績效指標、成長目標和競爭策略的區域計畫，以實現銷售目標
- 運用技術專長和顧問式銷售贏得產品規格、促成商機成交並擴大市場佔有率
- 及時更新客戶互動、商機和銷售管道活動的客戶關係管理紀錄
- 追蹤並報告市場趨勢、競爭對手活動和區域專案商機
- 每兩週編製結構化活動報告
- 與工程、客戶服務、行銷和高階管理團隊合作
- 支援強化全國影響力和策略成長的跨職能專案
- 參與產業協會和專業機構，以維持專業能力和產業影響力
職位要求
- 工程、機械工程大學學位，或技術銷售、業務開發與產業經驗的同等組合
- 在機械技術規格銷售、應用工程、業務開發，或暖通空調、水力系統、泵浦、熱網、區域能源或資料中心等相關領域擁有豐富經驗
- 具備與顧問、最終使用者、建築業主、開發商、承包商和營運商合作並參與專案全生命週期的經驗
- 擁有最終使用者規格銷售及影響設計決策的良好業績紀錄
- 具有在重大專案中將複雜機械和數位解決方案定位為設計依據的經驗
- 熟悉資產管理系統、維護方法以及以績效為導向的建築營運
- 能夠有效領導跨職能團隊並進行協作
- 願意並能夠在該區域約50%至60%的時間出差
- 深入了解建築機械服務、泵浦、冷凍水和暖水、熱傳、水力系統、節能暖通空調、區域能源網路及關鍵冷卻基礎設施
- 能夠解讀施工圖、配置圖、規格說明以及電氣或液壓示意圖
- 具有在早期設計階段（包括RIBA第1至第4階段）爭取產品規格的經驗
- 熟練使用客戶關係管理平台進行銷售管道管理、預測、活動分析和報告
- 具有使用技術銷售工具、數位平台和結構化銷售流程的經驗
- 具備出色的簡報、溝通和技術培訓能力
- 能夠進行持續專業發展活動、技術研討會、解決方案示範和策略客戶參與計畫
- 能夠將營運、能源、永續性、韌性和績效要求轉化為工程解決方案
- 在銷售績效、市場趨勢、競爭和規格機會方面具備進階分析能力和數據導向方法
- 熟悉產業標準、法規要求、能源效率和減碳倡議
- 具備出色的關係建立、影響力、商業意識、銷售管道管理、預測、商機資格評估、報告、問題解決、組織、規劃、適應能力和客戶導向能力
福利待遇
- 學習和職涯發展機會
- 從事有助於降低碳排放和能源成本的工作
- 與全球社群相連的協作型工作環境
- 敏捷而充滿活力的工作環境
- 參與產業展覽會、交流活動、持續專業發展活動、專業論壇、產業協會和專業機構