规格销售经理——英国（混合办公）
负责阿姆斯壮流体技术泵、暖通空调及数字化解决方案在英国商业、区域能源、医疗、工业和数据中心项目中的规格销售。 影响项目早期设计决策，将阿姆斯壮产品确立为设计依据。
描述
- 与建筑业主、运营商、开发商、顾问、承包商及其他利益相关者建立并维护关系
- 将阿姆斯壮产品指定为英国北部重大项目的设计依据
- 了解客户需求、识别商机，并在早期设计阶段影响投标标准
- 拓展商业设计建造、区域能源、医疗、工业和数据中心市场的商机
- 与内部技术和商务团队共同制定定制化解决方案方案包
- 利用基础设施计划、可持续发展倡议和能源效率要求开发商机
- 代表阿姆斯壮参加展览会、社交活动、持续职业发展活动及专业论坛
- 管理全国性客户关系，在整个项目生命周期中提供技术和商务支持
- 分析并分享客户洞察，为全国战略提供信息
- 推广阿姆斯壮泵、暖通空调解决方案、数字技术和节能系统
- 制定涵盖关键绩效指标、增长目标和竞争策略的区域计划，以实现销售目标
- 运用技术专长和顾问式销售赢得产品规格、促成商机成交并扩大市场份额
- 及时更新客户互动、商机和销售管道活动的客户关系管理记录
- 跟踪并报告市场趋势、竞争对手活动和区域项目商机
- 每两周编制结构化活动报告
- 与工程、客户服务、市场营销和高级管理团队合作
- 支持加强全国影响力和战略增长的跨职能项目
- 参与行业协会和专业机构，以保持专业能力和行业影响力
任职要求
- 工程、机械工程大学学位，或技术销售、业务开发与行业经验的同等组合
- 在机械技术规格销售、应用工程、业务开发，或暖通空调、水力系统、泵送、热网、区域能源或数据中心等相关领域拥有丰富经验
- 具有与顾问、最终用户、建筑业主、开发商、承包商和运营商合作并参与项目全生命周期的经验
- 拥有最终用户规格销售及影响设计决策的良好业绩记录
- 具有在重大项目中将复杂机械和数字化解决方案定位为设计依据的经验
- 熟悉资产管理系统、维护方法以及以绩效为导向的建筑运营
- 能够有效领导跨职能团队并开展协作
- 愿意并能够在该区域约50%至60%的时间出差
- 深入了解建筑机械服务、泵、冷冻水和采暖水、传热、水力系统、节能暖通空调、区域能源网络及关键冷却基础设施
- 能够解读施工图、布局图、规格说明以及电气或液压原理图
- 具有在早期设计阶段（包括RIBA第1至第4阶段）争取产品规格的经验
- 熟练使用客户关系管理平台进行销售管道管理、预测、活动分析和报告
- 具有使用技术销售工具、数字平台和结构化销售流程的经验
- 具备出色的演示、沟通和技术培训能力
- 能够开展持续职业发展活动、技术研讨会、解决方案演示和战略客户参与项目
- 能够将运营、能源、可持续性、韧性和绩效要求转化为工程解决方案
- 在销售绩效、市场趋势、竞争和规格机会方面具备高级分析能力和数据驱动方法
- 熟悉行业标准、监管要求、能源效率和碳减排倡议
- 具备出色的关系建立、影响力、商业意识、销售管道管理、预测、商机资格评估、报告、问题解决、组织、规划、适应能力和客户导向能力
福利待遇
- 学习和职业发展的机会
- 从事有助于降低碳排放和能源成本的工作
- 与全球社群相连的协作型工作环境
- 敏捷而充满活力的工作环境
- 参与行业展览会、社交活动、持续职业发展活动、专业论坛、行业协会和专业机构