Armstrong Fluid Technology globalna je inženjerska i proizvodna tvrtka usmjerena na sustave protoka fluida, prijenosa topline i energetike zgrada. Njezin portfelj obuhvaća crpke, cirkulacijske pumpe, paketne HVAC sustave i sustave zaštite od požara, upravljačke sustave i softver, uz podršku rezervnih dijelova, puštanja u rad i usluga tijekom cijelog životnog ciklusa. Digitalni proizvodi poput alata Pump Manager, softvera za odabir ADEPT i rješenja Active Performance Management pomažu komercijalnim, industrijskim i institucionalnim korisnicima, uključujući podatkovne centre, bolnice, operatere sustava daljinske energije i timove za upravljanje objektima, poboljšati učinkovitost sustava, održivost i operativne troškove.
Voditelj specijalizirane prodaje – Ujedinjena Kraljevina (hibridno)
Vodite specijaliziranu prodaju Armstrong Fluid Technology crpki, HVAC i digitalnih rješenja za komercijalne, daljinskoenergetske, zdravstvene, industrijske projekte i podatkovne centre u Ujedinjenoj Kraljevini. Utječite na odluke u ranim fazama projektiranja i pozicionirajte Armstrongove proizvode kao osnovu projekta.
Opis
- Graditi i održavati odnose s vlasnicima i operaterima zgrada, investitorima, konzultantima, izvođačima i drugim dionicima
- Specifikacijom uvrštavati Armstrongove proizvode kao osnovu projekta za velike projekte diljem sjeverne Ujedinjene Kraljevine
- Razumjeti zahtjeve kupaca, prepoznavati prilike i utjecati na kriterije ponuda tijekom ranih faza projektiranja
- Razvijati prilike na tržištima komercijalne gradnje po principu ključ u ruke, daljinske energetike, zdravstva, industrije i podatkovnih centara
- Izrađivati prilagođene pakete rješenja s internim tehničkim i komercijalnim timovima
- Koristiti infrastrukturne programe, inicijative održivosti i zahtjeve energetske učinkovitosti za razvoj prilika
- Predstavljati Armstrong na izložbama, događanjima za umrežavanje, CPD programima i stručnim forumima
- Upravljati odnosima s nacionalnim klijentima i pružati tehničku i komercijalnu podršku tijekom cijelog životnog ciklusa projekata
- Analizirati i dijeliti uvide o kupcima radi oblikovanja nacionalne strategije
- Promicati Armstrongove crpke, HVAC rješenja, digitalne tehnologije i energetski učinkovite sustave
- Izrađivati planove teritorija koji obuhvaćaju KPI-jeve, ciljeve rasta i konkurentske strategije za ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Koristiti tehničko znanje i savjetodavnu prodaju za osvajanje specifikacija, zaključivanje prilika i povećanje tržišnog udjela
- Održavati ažurne CRM zapise o interakcijama s kupcima, prilikama i aktivnostima prodajnog lijevka
- Pratiti i izvještavati o tržišnim trendovima, aktivnostima konkurenata i regionalnim projektnim prilikama
- Pripremati strukturirana izvješća o aktivnostima svaka dva tjedna
- Surađivati s timovima za inženjering, korisničku podršku, marketing i višim menadžmentom
- Podupirati međufunkcionalne projekte koji jačaju nacionalnu prisutnost i strateški rast
- Sudjelovati u poslovnim udruženjima i strukovnim organizacijama radi održavanja stručnosti i utjecaja u industriji
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz inženjerstva, strojarstva ili ekvivalentna kombinacija iskustva u tehničkoj prodaji, razvoju poslovanja i industriji
- Znatan radni staž u tehničkoj specijaliziranoj prodaji u strojarstvu, aplikacijskom inženjerstvu, razvoju poslovanja ili povezanim sektorima HVAC-a, hidronike, crpki, toplinskih mreža, daljinske energetike ili podatkovnih centara
- Iskustvo rada s konzultantima, krajnjim korisnicima, vlasnicima zgrada, investitorima, izvođačima i operaterima tijekom cijelog životnog ciklusa projekta
- Dokazani rezultati u prodaji specifikacija krajnjim korisnicima i utjecanju na odluke o projektiranju
- Iskustvo u pozicioniranju složenih mehaničkih i digitalnih rješenja kao osnove projekta na velikim projektima
- Poznavanje sustava upravljanja imovinom, metodologija održavanja i upravljanja zgradama usmjerenog na učinak
- Sposobnost učinkovitog vođenja i suradnje u međufunkcionalnim timovima
- Spremnost i sposobnost putovanja približno 50–60 % vremena unutar regije
- Dobro poznavanje mehaničkih sustava zgrada, crpki, rashladne i ogrjevne vode, prijenosa topline, hidroničkih sustava, energetski učinkovitog HVAC-a, mreža daljinske energetike i kritične rashladne infrastrukture
- Sposobnost tumačenja građevinskih nacrta, tlocrta, specifikacija te električnih ili hidrauličkih shema
- Iskustvo u osiguravanju specifikacija proizvoda u ranim fazama projektiranja, uključujući RIBA faze 1–4
- Vrlo dobro poznavanje CRM platformi za upravljanje prodajnim lijevkom, prognoziranje, analizu aktivnosti i izvještavanje
- Iskustvo s alatima tehničke prodaje, digitalnim platformama i strukturiranim prodajnim procesima
- Izvrsne prezentacijske, komunikacijske i tehničke edukacijske vještine
- Sposobnost održavanja CPD programa, tehničkih radionica, demonstracija rješenja i strateških programa angažmana kupaca
- Sposobnost pretvaranja operativnih, energetskih, održivih, otpornih i izvedbenih zahtjeva u projektirana rješenja
- Napredan analitički pristup i pristup temeljen na podacima u praćenju prodajnih rezultata, tržišnih trendova, konkurencije i prilika za specifikaciju
- Poznavanje industrijskih standarda, regulatornih zahtjeva, energetske učinkovitosti i inicijativa za smanjenje emisija ugljika
- Izražene vještine izgradnje odnosa, utjecanja, komercijalne osviještenosti, upravljanja prodajnim lijevkom, prognoziranja, kvalifikacije prilika, izvještavanja, rješavanja problema, organizacije, planiranja, prilagodljivosti i usmjerenosti na kupca
Pogodnosti
- Mogućnosti učenja i profesionalnog razvoja
- Rad koji pridonosi smanjenju emisija ugljika i troškova energije
- Suradničko radno okruženje povezano s globalnom zajednicom
- Agilno i dinamično radno okruženje
- Sudjelovanje na industrijskim izložbama, događanjima za umrežavanje, CPD programima, stručnim forumima, poslovnim udruženjima i strukovnim organizacijama