Armstrong Fluid Technology는 유체 흐름, 열전달 및 건물 에너지 시스템에 주력하는 글로벌 엔지니어링·제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 펌프, 순환 펌프, 패키지형 HVAC 및 화재 안전 시스템, 제어 장치와 소프트웨어가 포함되며, 부품, 시운전 및 수명주기 서비스도 제공합니다. Pump Manager, ADEPT 선정 소프트웨어, Active Performance Management와 같은 디지털 제품을 통해 데이터센터, 병원, 지역 에너지 운영업체 및 시설 관리팀을 비롯한 상업·산업·기관 고객이 시스템 효율성과 지속가능성을 높이고 운영 비용을 절감할 수 있도록 지원합니다.
사양 영업 관리자—영국(하이브리드)
영국의 상업, 지역 에너지, 의료, 산업 및 데이터센터 프로젝트를 대상으로 Armstrong Fluid Technology의 펌프, HVAC 및 디지털 솔루션 사양 영업을 주도합니다. 초기 설계 결정에 영향력을 행사하고 Armstrong 제품을 설계 기준으로 정착시킵니다.
설명
- 건물 소유주, 운영자, 개발업체, 컨설턴트, 계약업체 및 기타 이해관계자와 관계를 구축하고 유지한다
- 영국 북부의 주요 프로젝트에서 Armstrong 제품을 설계 기준으로 지정하도록 한다
- 고객 요구사항을 파악하고 기회를 발굴하며 초기 설계 단계에서 입찰 기준에 영향을 미친다
- 상업 설계·시공, 지역 에너지, 의료, 산업 및 데이터센터 시장에서 기회를 발굴한다
- 내부 기술 및 영업 팀과 함께 고객 맞춤형 솔루션 패키지를 만든다
- 인프라 프로그램, 지속가능성 이니셔티브 및 에너지 효율 의무사항을 활용해 기회를 개발한다
- 전시회, 네트워킹 행사, CPD 및 전문 포럼에서 Armstrong을 대표한다
- 전국 고객 관계를 관리하고 프로젝트 전 생애주기에 걸쳐 기술 및 영업 지원을 제공한다
- 고객 인사이트를 분석하고 공유하여 전국 전략에 반영한다
- Armstrong 펌프, HVAC 솔루션, 디지털 기술 및 에너지 효율 시스템을 홍보한다
- KPI, 성장 목표 및 경쟁 전략을 포함한 지역 계획을 수립해 영업 목표를 달성한다
- 기술 전문성과 컨설팅형 영업을 활용해 사양 채택을 확보하고 기회를 성사시키며 시장점유율을 확대한다
- 고객 상호작용, 기회 및 영업 파이프라인 활동에 대한 CRM 기록을 최신 상태로 유지한다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 지역 프로젝트 기회를 추적하고 보고한다
- 2주마다 체계적인 활동 보고서를 작성한다
- 엔지니어링, 고객 서비스, 마케팅 및 고위 경영진과 협업한다
- 전국적 입지와 전략적 성장을 강화하는 부서 간 프로젝트를 지원한다
- 전문 역량과 업계 영향력을 유지하기 위해 업계 협회 및 전문 기관에 참여한다
지원 자격
- 공학 또는 기계공학 대학 학위, 혹은 기술 영업, 사업 개발 및 업계 경험을 조합한 동등한 경력
- 기계 기술 사양 영업, 애플리케이션 엔지니어링, 사업 개발 또는 HVAC, 수력 시스템, 펌프, 열 네트워크, 지역 에너지 및 데이터센터 등 관련 분야에서 풍부한 경험
- 프로젝트 전 생애주기에 걸쳐 컨설턴트, 최종 사용자, 건물 소유주, 개발업체, 계약업체 및 운영자와 협업한 경험
- 최종 사용자 대상 사양 영업 및 설계 결정에 영향력을 행사한 입증된 실적
- 주요 프로젝트에서 복잡한 기계 및 디지털 솔루션을 설계 기준으로 포지셔닝한 경험
- 자산 관리 시스템, 유지보수 방법론 및 성과 중심의 건물 운영에 대한 이해
- 부서 간 팀을 효과적으로 이끌고 협업할 수 있는 능력
- 해당 지역에서 근무 시간의 약 50~60%를 출장할 의향과 능력
- 기계 건축 서비스, 펌프, 냉수 및 난방수, 열전달, 수력 시스템, 에너지 효율 HVAC, 지역 에너지 네트워크 및 핵심 냉각 인프라에 대한 높은 수준의 지식
- 건설 도면, 배치도, 사양서 및 전기·유압 계통도를 해석할 수 있는 능력
- RIBA 1~4단계를 포함한 초기 설계 단계에서 제품 사양을 확보한 경험
- 파이프라인 관리, 예측, 활동 분석 및 보고를 위해 CRM 플랫폼을 능숙하게 사용하는 능력
- 기술 영업 도구, 디지털 플랫폼 및 체계적인 영업 프로세스 사용 경험
- 뛰어난 프레젠테이션, 커뮤니케이션 및 기술 교육 능력
- CPD, 기술 워크숍, 솔루션 시연 및 전략적 고객 참여 프로그램을 제공할 수 있는 능력
- 운영, 에너지, 지속가능성, 회복탄력성 및 성능 요구사항을 엔지니어링 솔루션으로 전환하는 능력
- 영업 성과, 시장 동향, 경쟁 및 사양 기회에 대해 고급 분석력과 데이터 기반 접근 방식을 갖춘 사람
- 업계 표준, 규제 요건, 에너지 효율 및 탄소 감축 이니셔티브에 대한 이해
- 관계 구축, 영향력 행사, 상업적 감각, 파이프라인 관리, 예측, 기회 적격성 평가, 보고, 문제 해결, 조직화, 계획, 적응력 및 고객 중심 역량
복리후생
- 학습 및 전문성 개발 기회
- 탄소 배출과 에너지 비용 절감에 기여하는 업무
- 글로벌 커뮤니티와 연결된 협력적인 직장
- 민첩하고 역동적인 근무 환경
- 업계 전시회, 네트워킹 행사, CPD, 전문 포럼, 업계 협회 및 전문 기관 참여