Armstrong Fluid Technology — глобальная инженерно-производственная компания, специализирующаяся на системах перемещения жидкостей, теплопередачи и энергетики зданий. В её ассортимент входят насосы, циркуляционные насосы, комплектные системы HVAC и пожарной безопасности, системы управления и программное обеспечение, а также запасные части, пусконаладка и услуги на протяжении всего жизненного цикла. Цифровые продукты, такие как Pump Manager, программное обеспечение для подбора ADEPT и Active Performance Management, помогают коммерческим, промышленным и государственным заказчикам, включая центры обработки данных, больницы, операторов систем централизованного теплоснабжения и эксплуатационные команды, повышать эффективность и экологичность систем и снижать эксплуатационные расходы.
Менеджер по продажам проектных решений — Великобритания (гибридный формат)
Руководите продажами проектных решений для насосов, систем HVAC и цифровых решений Armstrong Fluid Technology в коммерческих, районных энергетических, медицинских, промышленных проектах и проектах центров обработки данных в Великобритании. Влияйте на решения на ранних этапах проектирования и добивайтесь включения продукции Armstrong в качестве базового проектного решения.
Описание
- Выстраивать и поддерживать отношения с владельцами и операторами зданий, девелоперами, консультантами, подрядчиками и другими заинтересованными сторонами
- Включать продукцию Armstrong в качестве базового проектного решения для крупных проектов на севере Великобритании
- Понимать требования клиентов, выявлять возможности и влиять на критерии оценки заявок на ранних этапах проектирования
- Развивать возможности в сферах коммерческого проектирования и строительства, районной энергетики, здравоохранения, промышленности и центров обработки данных
- Создавать индивидуальные пакеты решений совместно с внутренними техническими и коммерческими командами
- Использовать инфраструктурные программы, инициативы в области устойчивого развития и требования по энергоэффективности для развития возможностей
- Представлять Armstrong на выставках, мероприятиях для установления деловых контактов, мероприятиях CPD и профессиональных форумах
- Управлять отношениями с клиентами на национальном уровне и оказывать техническую и коммерческую поддержку на протяжении всего жизненного цикла проектов
- Анализировать и передавать сведения о клиентах для формирования национальной стратегии
- Продвигать насосы Armstrong, решения HVAC, цифровые технологии и энергоэффективные системы
- Создавать территориальные планы с KPI, целями роста и конкурентными стратегиями для достижения планов продаж
- Использовать техническую экспертизу и консультативные продажи для получения спецификаций, закрытия сделок и увеличения доли рынка
- Поддерживать в актуальном состоянии записи CRM о взаимодействиях с клиентами, возможностях и активности в воронке продаж
- Отслеживать и предоставлять отчёты о рыночных тенденциях, активности конкурентов и региональных проектных возможностях
- Готовить структурированные отчёты о деятельности каждые две недели
- Взаимодействовать с командами инженерии, обслуживания клиентов, маркетинга и руководством
- Поддерживать межфункциональные проекты, укрепляющие национальное присутствие и стратегический рост
- Участвовать в отраслевых ассоциациях и профессиональных организациях для поддержания профессиональной экспертизы и влияния в отрасли
Требования
- Высшее образование в области инженерии, машиностроения или эквивалентное сочетание опыта в технических продажах, развитии бизнеса и отрасли
- Значительный опыт в технических продажах механических проектных решений, прикладной инженерии, развитии бизнеса или смежных секторах HVAC, гидроники, насосного оборудования, тепловых сетей, районной энергетики или центров обработки данных
- Опыт работы с консультантами, конечными пользователями, владельцами зданий, девелоперами, подрядчиками и операторами на протяжении всего жизненного цикла проекта
- Подтверждённый опыт продаж проектных решений конечным пользователям и влияния на проектные решения
- Опыт позиционирования сложных механических и цифровых решений в качестве базового проектного решения для крупных проектов
- Знание систем управления активами, методик технического обслуживания и эксплуатации зданий с ориентацией на результаты
- Способность эффективно руководить межфункциональными командами и сотрудничать с ними
- Готовность и способность проводить около 50–60% рабочего времени в поездках по региону
- Глубокое знание инженерных систем зданий, насосов, систем охлаждённой и нагретой воды, теплопередачи, гидронных систем, энергоэффективных HVAC-систем, сетей районной энергетики и критически важной инфраструктуры охлаждения
- Умение интерпретировать строительные чертежи, планировки, спецификации и электрические или гидравлические схемы
- Опыт получения спецификаций на продукцию на ранних этапах проектирования, включая этапы 1–4 RIBA
- Высокий уровень владения CRM-платформами для управления воронкой, прогнозирования, анализа активности и составления отчётности
- Опыт работы с инструментами технических продаж, цифровыми платформами и структурированными процессами продаж
- Отличные навыки презентации, коммуникации и технического обучения
- Способность проводить CPD, технические семинары, демонстрации решений и программы стратегического взаимодействия с клиентами
- Способность преобразовывать эксплуатационные, энергетические, экологические, требования к устойчивости и производительности в инженерные решения
- Продвинутый аналитический и основанный на данных подход к оценке результатов продаж, рыночных тенденций, конкуренции и возможностей проектных спецификаций
- Знание отраслевых стандартов, нормативных требований, энергоэффективности и инициатив по сокращению выбросов углерода
- Сильные навыки построения отношений, влияния, коммерческой грамотности, управления воронкой, прогнозирования, квалификации возможностей, отчётности, решения проблем, организации, планирования, адаптивности и ориентации на клиента
Преимущества
- Возможности для обучения и профессионального развития
- Работа, способствующая снижению выбросов углерода и затрат на энергию
- Сотрудничество в рабочей среде, связанной с глобальным сообществом
- Гибкая и динамичная рабочая среда
- Участие в отраслевых выставках, мероприятиях для установления деловых контактов, CPD, профессиональных форумах, отраслевых ассоциациях и профессиональных организациях